曾靠“贩卖知识”成为直播顶流的董宇辉不断刷新着大家对其带货能力的认知。2023年12月底，东方甄选发起了“新年送好礼，5000册好书1元领”的活动，吸引了很多人的关注。然而，这场在短时间内引发了热烈反响的活动，似乎并没有如预期般为整个出版行业带来持久复苏。（2月5日每日经济新闻）

对于电商主播来说，卖出百万销量可能不足为奇，但对于出版业却可能是个奇迹。“1元卖书”在短期内销量暴涨，往往只是昙花一现。

诚然，直播卖书契合当代人的消费习惯，在头部主播巨大的号召力下，线上图书销量远超线下书店，但令人担忧的是，图书营销模式随之发生了变化。更值得警惕的是，营销打“价格战”，把破价抬到明面上，使“价低者得”成为行业常态。甚至，书已经不是商品，只是低价引流的工具。

一块钱的图书，怕是连纸张印刷成本都不能覆盖，更别提作者稿费、编辑人力、美术设计。长远来看，整个图书行业供应链会遭到破坏；而把低价作为唯一促销手段，也会给读者带来不良引导，变得越来越“只认价钱不认书”。

成也折扣，败也折扣。正如董宇辉直播间所说：“谷贱伤农，书也一样。”低价恶性竞争，以及盗版书、低质量书流入市场等情况不断发生，对正版图书、独立出版社、实体书店产生挤压。这也导致了，直播爆火后捧红了很多主播、很多行业，却没能救活出版业；就算书籍走进直播间，与主播搭上关系，很多依然只是“赔钱赚吆喝”。

直播间“1元卖书”，救不活困境中的出版业。行业想要“活下去”，需要互联网和流量，但除了低价倾销之外，更应侧重服务化、定制化，为爱看书、爱读书的消费者提供良好读书氛围。同时，以出版社自播，布局电商账号矩阵等方式拓展宣传和销售渠道。

就像买手店一样，卖书也可多一些附加值。当图书买卖不止以低价吸引消费者时，或许相关从业者就可以少一些担心——不让“1元书”拉垮本就艰难的出版业。

信息时代，找准节奏是关键。董宇辉身上有双重光环——一是会读书的人非常厉害；二是他本身的光环。但仅凭他一人，无法救活整个行业。这也提醒，想要复刻“与辉同行”的销售神话‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，还应思考“1元书”背后的真实需求是什么？能不能把这些需求细分出来，对应地开发产品，匹配读者的消费需求？

当然，复苏出版业也不是“自救”生意。相关部门和行业协会也应加强监管，推动“限折令”等书价保护制度，从根本上解决“劣币驱逐良币”的风险。目前，图书价格立法已被提上日程。

图书不是快消品，最终卖不卖得动，不是靠低价就可以实现的。既要维持良好的图书市场，也要紧跟时代带货卖书，面对直播浪潮，出版社和实体书店都需保持冷静，探索尝试，集体构建出版业的和谐生态。（正观评论员 韩静）

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