记者丨宁晓敏

出品丨鳌头财经（theSankei）

疫情以来，母婴行业受到的冲击不言而喻，首先是出生率下降，根据《中国统计年鉴2021》，2020年全国人口出生率为0.85%，首次跌破1%，创下了数十年来的新低。其次是线上消费比重越来越大。第三是行业内卷严重。

虽然挑战加剧，但是仍然有很大的空间，只要深入分析行情、洞察市场、研究消费者、塑造品牌、打造有竞争力的产品，坚持精耕细作，还是可以在这个相对风起云涌的市场站稳一席之地。

坚定国货品质，更适合中国宝宝体质

作为圣元国际的第一款婴幼儿配方奶粉，圣元优强始终立足质量，追求更强！不管是从原料、奶源还是工艺、配方上，圣元优强都下足了功夫。

圣元优强汇聚了全球顶级原料，采用了全球只有10%的珍稀草饲奶源，鲜奶直取、冷链运输、一次成粉，保留了天然草饲营养。

圣元优强不断专研，根据中国宝宝的体质不断升级配方，始终紧跟需求,行业领先。多年来，圣元优强，先后6次升级，只为给中国家庭提供更好的奶粉。

最新一次升级，圣元优强采用了水解工艺，将脱盐乳清粉水解成小分子蛋白肽，分子量仅为普通蛋白的10分之1（根据检测，圣元优强高油乳清粉水解后的超过一半的蛋白质分子量≤1000，普通乳清蛋白大部分蛋白质分子量>10000，所以大部分小分子肽大小为普通牛奶蛋白的1/10）。

小分子蛋白肽（小分子肽是指圣元优强高油乳清粉水解后的含有的小分子蛋白肽），可以减轻宝宝肠胃负担，不容易上火，更便于消化吸收。

同时，圣元优强添加了80亿Bi-07益生菌、以及源自丹麦丹尼斯的24.8亿仿生益生元，”双益“组合，对宝宝肠道是双重的保护。

奶粉行业调研显示：容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合宝宝体质构成了用户筛选奶粉的前位四要素。圣元优强正是抓住了这样的消费趋势，更好满足消费者需求。

抓住三胎政策，优强“你生我养”践责任

国家出台三胎政策，鼓励家庭生育三胎，圣元优强第一时间开启”优强三胎福利奶粉免费领“的活动。河南、广东、山东等全国二十几个省的三胎宝宝领取了圣元优强的”奶粉免费喝1年“的福利。

“一方面，作为国货典范，圣元优强是践行一份社会责任，另一方面，也是对国家三胎政策的大力支持，第三，是为了切实减轻三胎家庭的养育压力“。金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强如是说。

从活动的参与情况来看，生育三胎的家庭还是不少，三胎家庭对圣元优强奶粉的反馈也一致称赞。消费者在接受采访的时候表示：”圣元优强奶粉，宝宝喝得很好，便便好，睡眠质量非常棒。”

深耕渠道，合伙制+主动赋能两线并行

对于奶粉行业来说，产品品质是基石，渠道驱动是引擎，品牌背书是助推剂。

圣元优强在深耕产品品质的同时，积极拥抱渠道，在原有合伙制的基础上，一方面给合作伙伴足够发展空间，另一方面围绕当下渠道的痛点，为门店提供更精细化地服务。

品牌方面，圣元优强在海、陆、空三方面，线上线下营销联动，通过微信朋友圈、视频号、抖音、快手、小红书、微博、公众号七大矩阵发力，结合权威媒体报道、明星冠军背书、网络KOL种草、高铁电视广告等，实现全媒体的口碑塑造。

推广方面，圣元优强组建团队，在线下动销活动、终端陈列等方面对门店实现精准赋能。

“精耕一定要落到门店上。所谓的门店精耕，就是要做好门店的拜访、维护、库存管理、店面形象、场外活动、门店引流、单店产出、价格管控等，圣元优强会在精耕上下功夫。”金莱优（上海）总经理郑国强表示。

不管局势如何变化，顺势而为，不忘初心，坚守品质，坚持深耕，相信圣元优强作为国货的重要代表,一定可以通过不断产品升级、服务提升、品牌提升，成为渠道及消费者心目中的国货骄傲。