云里心

坐到家里，只能揣测；走到现场，才有答案。 ——题记

农业产业链供应链的稳定性和竞争力，事关国家粮食安全、乡村全面振兴和农民增收致富。

作为服务“三农”的地方金融“主力军”，农商银行“农链金融”应运而生。

蛋鸡产业乃“稷山四宝”之一，影响不小。

处于蛋鸡产业链主导地位的链主，资金需求量大，而农商银行定位为“支农支小”，资金难以适配，怎么办？

蛋鸡产业链的链核、链属，虽符合农商银行定位，但其普遍缺乏抵押物和交易数据，这些堵点如何打通？

稷山农商银行因地制宜，“跳出链主抓链主”“跳出堵点抓堵点”，精确绘制蛋鸡产业全图谱，精细耕耘蛋鸡产业全链条，精准滴灌蛋鸡产业全环节，精心打造蛋鸡产业全生态，以高质量服务促进当地蛋鸡产业高质量发展，全县蛋鸡产业年产值达33亿元，位居全国县域第三，鸡蛋成为群众增收的“金蛋”。

强链——提升链主引领力

一排排标准化蛋鸡厂房整齐排布，鸡蛋源源不断从生产线上流出、分拣、打包，山西晋龙养殖股份有限公司厂区里一片忙碌。

作为农业产业化国家重点龙头企业，晋龙公司是全省规模最大的蛋鸡养殖企业，已形成“玉米收购—饲料加工—规模化养殖—有机肥生产—鸡蛋分拣购销—冷链包装运输”的完整产业闭环。产业链上下游企业有40余家，年交易流水近1亿元。

链主，处于产业链供应链的主导地位。链主企业的稳健运转，直接牵动整条产业链几十家合作主体的生存发展。多年以来，作为链主的晋龙公司得到稷山农商银行的大力支持，双方合作基础深厚。

随着规模的扩大、科技的升级，晋龙公司对资金的需求量增大，而以“支农支小”为定位的稷山农商银行，对信贷扶持显得“力不从心”，难以适配。

怎么办？稷山农商银行“跳出链主抓链主”，站在助力整个产业链发展的高度，出台蛋鸡产业链整体授信方案，分为分类画像、授信测算、操作流程、图谱营销4个步骤，依托产业链真实交易开展金融服务。

一幅金融机构与产业链同频共振的画面徐徐展开——

走访画像，掌握金融需求。稷山农商银行深度对接链主晋龙公司，梳理上下游原料供应商、鸡苗供应商、包装及辅料供应商、货物运输供应商等企业，建立全产业链客户明细台账，常态化开展上门走访活动，实现“一户一档”动态化管理，精准划分信用等级，推动“能评尽评、应授尽授”。

创新产品，精准提供服务。依托“晋享e贷”线上申贷平台，创新“养殖贷”“包装贷”等专属信贷产品，围绕链主晋龙公司，为上下游客户提供全方位信贷支持，破解产业链经营主体融资难题。在产业链客户集中乡镇，集中开展整村授信活动；针对规模经营主体，携手行业协会开展行业授信，已为上下游产业链客户授信15户1280万元。

组建专班，赋能产业发展。组建产业链服务专班，定期深入晋龙公司及上下游客户生产现场沟通交流，做好客户贷后管理工作，实现信贷惠农与风控齐头并进；延伸服务链条，积极对接中国人民银行，用活用好支农支小再贷款政策工具，持续降低全产业链融资成本，让产业链各环节主体享受实实在在的利率优惠。

立足链主、放眼全链，稷山农商银行的全力支持，让晋龙公司更加坚定了改造提升、走向全球的企业发展规划——

产能扩大配套化。力争3年蛋鸡存栏达到3000万只、国内第一，5年内达全球蛋鸡行业首位，同步扩容饲料、蛋品分级、有机肥配套产能。

蛋鸡养殖数智化。每年投入数千万元研发经费，推进AI远程管控鸡场；升级生物安全体系，稳固“六无鸡蛋”产品品质。

蛋品营销品牌化。设立七大营销战区，开发富硒、DHA等功能蛋系列，布局蛋制品深加工，打造“线上＋线下”的全国性鸡蛋品牌。

直接助力企业是服务，间接助力生态更是服务。

跳出链主，但不离链主。

针对难以适配链主大额信贷需求的状况，稷山农商银行对晋龙公司另辟蹊径，将“单一信贷服务”升级为“综合金融服务”——

面向企业职工批量开展“工薪贷”授信业务，对接落地员工工资代发；

依托该行网点设立农优特产展柜，陈列“晋龙”鸡蛋等本土特产，扩大销售；

探索将银行助农标识嵌入农优特产包装，推动构建“政府搭台、企业唱戏、金融支持”三方协同的产业发展新格局……

稷山农商银行以“链主＋链生态”方式不断赋能链主，链主晋龙公司引领力持续提升；链主晋龙公司引领力提升，直接增强链核、链属的稳定性；链核、链属稳定性增强，又反哺链主、传导银行……以此循环往复，银行、链主、链核和链属相互奔赴、相互成就，从而促进蛋鸡产业链全生态持续向稳向优向强。

产业链供应链金融，如何因地制宜、因农制宜、因链制宜？稷山农商银行“跳出链主抓链主”的创新实践和探索，具有一定的借鉴价值。

延链——夯实链核稳定性

山西孟法鸡蛋购销股份有限公司的厂房里，工人们正在分拣鸡蛋，一箱箱鸡蛋整齐码放，等待装车外运。

孟法公司深耕鸡蛋购销行业20年，是稷山县鸡蛋产业的链核之一。它一头对接县域内广大蛋鸡养殖散户，一头面向青海、西藏、新疆等省外市场，年销售额有1000万元至2000万元，在打通当地鸡蛋外销渠道、保障养殖户收益方面发挥着重要的作用。

鸡蛋收购具备很强的季节性。每逢鸡蛋收购旺季，孟法公司就会面临阶段性周转资金紧张问题。针对这一经营痛点，稷山农商银行为其办理200万元贷款，补齐流资缺口。

除信贷支持外，该行还提供代发工资与支付结算服务，开立对公账户，匹配企业负责人手机银行、批量转账等结算工具，适配农产品高频、批量收付的业务特点。

作为链核企业，孟法公司联系上游多家养殖大户。稷山农商银行创新实施链式授信，以孟法企业为纽带，穿透上游养殖端，开发出“蛋鸡贷”，累计为20户养殖户授信520万元，把金融红利传导到产业链前端的养殖农户。

好的服务，是拓宽路径，创造更多可行的选择。

链核，处于产业链供应链配套环节的核心地位。稷山农商银行夯实链核稳定性的“工具箱”日益丰富——

继续完善“企业＋农户”授信模型，挖掘企业收购订单、交易流水的数据价值，探索线上化产业链授信。

延伸产业链金融服务边界，将鸡蛋深加工、预制菜、有机肥资源化利用等项目，纳入中长期信贷计划，推动蛋鸡产业向精深加工转型。

配套综合金融增值服务，打造“信贷投放＋结算支付＋风险防控＋普惠宣传＋保险联动”一体化综合金融服务体系，赋能鸡蛋产业链可持续发展。

……

车间外秋雨绵绵，车间内机器轰鸣。

伴随着玉米源源不断地送入烘干塔完成脱粒烘干，稷山县兴斌农机服务专业合作社进入一年之中最繁忙的生产时段。

十月是玉米购销旺季，该合作社理事长宁兴斌带着众人连轴转，以致自家1000亩玉米都无暇收割。

该合作社集谷物种植、粮食收储、农机租赁维修于一体，是稷山蛋鸡产业链上游重要的饲料原料保供商，每年向晋龙公司等周边企业提供饲料原料2000多万公斤，逐步打通了“粮食种植—粮食收储—饲料原料供应—蛋鸡养殖”的上游链路。

稷山农商银行下迪支行多年持续跟进该合作社发展，授信额度从最初5万元逐步提升至60万元。2026年该笔授信升级为纯信用贷款，且降低了利率。

打破“向来如此”的思维定式，往往能从常见场景中找到创新突破点。

稷山农商银行下迪支行建立了链核企业上门对接机制。客户经理主动上门实地走访，及时掌握合作社粮食收购进度、存货规模、购销情况，综合研判融资需求，及时办贷，保障鸡蛋产业链原料稳定供给。同时，提供对公结算服务，提升上游种粮农户和下游养殖场的资金流转效率。

链核企业大多缺乏有效抵押物，一度导致贷款难、贷款贵。稷山农商银行直面链核企业融资堵点痛点，不断推进“重信用、重交易、重数据、轻抵押”的服务探索——

信贷产品多创新。信贷产品主动适配农业产业周期，灵活设置贷款期限与还款方式，旺季增额、回款阶段灵活还款。

信贷产品全覆盖。金融服务贯穿上游饲料原料种植、雏鸡繁育，中游规模化养殖，下游收购分拣、冷链外销各个环节，实现全产业链金融供给全覆盖。

“金融＋链核”联动，稷山农商银行紧扣“稷山鸡蛋”县域公用品牌建设，进一步完善蛋鸡产业链上下游联动授信机制，积极探索订单融资、流水融资等业务，把金融资源有效高效地配置到标准化养殖场、仓储冷链、产品加工等链核客户，持续夯实链核安全性、稳定性。

拓链——扩大链属受益面

秋雨初歇，稷山县森淼包装有限公司的厂区里，工人们抓紧时间将一捆捆纸箱装车发货。

作为翟店镇纸箱包装产业的骨干企业，森淼包装为晋龙公司供应电商鸡蛋礼品纸箱，每年供货量为1000多万个，全年订单排得满满当当。

森淼包装还自主研发折叠式礼盒，方便长途运输，产品远销云南等地。

纸箱行业原材料采购会占用大量流动资金，备货周期相对较长，企业常常面临周转资金紧张的情况。稷山农商银行为森淼包装投放300万元贷款，执行合规优惠利率，并配套对公转账、线上对账、工资代发、回单打印、手机银行等服务，千方百计降低企业财务运营成本。

针对纸箱行业垫资大、轻资产的特点，该行主动联动翟店包装印刷工业园区，摸排包装产业整体需求，重点参考企业真实订单、经营流水、设备产能、市场信誉等进行综合授信，大幅提升包装类实体企业融资便利性，填补了县域纸箱产业专项金融支持空白。

破题，来自因“纸”制宜。

包装企业属于鸡蛋产业的链属企业，主要为链主提供原材料、零部件、技术等配套支持。稷山农商银行建立了“银行＋园区＋企业”链属企业服务机制——研发包装产业专属信贷产品，推行订单授信、流水增信模式，落地线上信贷、简化流程……

对于链属，稷山农商银行一个不落。

走进稷山县翟店三得利果网加工厂，工人们正有条不紊地进行托盘加工，生产现场繁忙有序。

这家2007年建厂的小微配套企业，最初主打水果防护网套、水果托盘，后顺应市场变化拓展鸡蛋托盘业务，专门为晋龙公司的电商渠道提供鸡蛋包装托盘，深度嵌入鸡蛋产业链。

双方合作日益加深。三得利加工厂连续4年为晋龙公司供货，年销售额达2000万元。另外利用厂区占地大的优势，为晋龙公司提供部分托盘仓储服务，按需供货、随用随送。

配套是产业的刚需。稷山农商银行真正读懂小微企业“小产品、大配套、广覆盖”的产业价值，本着实事求是的原则，重点考察经营真实性和本土产业链配套贡献，结合果网加工薄利多销的行业特点，为三得利加工厂匹配授信额度与还款周期，做到贴合行业、贴合企业、贴合实体。

只有真正读懂企业，才能真正发现机遇。

目前，该行为三得利加工厂投放30万元信用经营性贷款，并配套提供综合金融服务，助力企业稳健发展。

链属点多面广，直接关乎产业受益度。稷山农商银行深刻把握金融工作的政治性，以“三化”持续加大对链属的支持质效——

简化审批流程，推出轻量化便捷信贷服务；优化企业台账，构建“储运＋包装”全链条金融服务体系；强化线上信贷，提升服务效率，以金融活水助力稷山鸡蛋产业减损耗、提品相、树品牌……

链主引领、链核联动、链属起舞。稷山农商银行沿着产业链全图谱，把金融服务穿透到链条各个环节，走出一条贴合地方实际的农业产业链供应链金融服务新路径。

产业发展无止境，金融创新步不停。

稷山蛋鸡产业正朝着规模化、数智化、品牌化、深加工方向持续迈进。稷山农商银行也将持续优化“链主—链核—链属”金融服务体系，深度促进产业、企业、农户、银行多方共建共融共享共赢。

目前，“稷山鸡蛋”已入选全国名特优新农产品名录。这对促进稷山特色农产品品牌建设、实现优质健康农产品的有效供给具有重要意义。

一颗颗新鲜鸡蛋，正承载着稷山产业振兴的希望；一股股金融活水，正激荡起县域经济澎湃的动能。

2026年11月05日 运城日报

编辑：董应赞