双11在天猫卖爆的拓竹，正带火3D打印一整条赛道
2026年第二季度，全球售价不超过2500美元的入门级3D打印机出货量同比增长23%，销售额增长36%。与此同时，作为中国消费级3D市场的代表品牌，拓竹在今年双11，继续占据各大榜单。天猫阶段性榜单显示，拓竹旗下产品包揽天猫3D打印机热销榜、好评榜和回购榜前三名。
更值得注意的是耗材。 随着消费级3D打印日趋成熟，耗材正在成为整机之外的另一条增长曲线。
双11数据显示，在天猫3D打印线材热销榜、好评榜和回购榜中，拓竹PLA、PLA Lite、PLA silk等产品多次排在前三，回购榜前三款产品分别显示3.8万+、1.7万+和1.5万+。
拓竹的整机热度正在延伸至耗材消费，更多材料品牌开始承接设备普及后的需求。3D打印正从“一锤子买卖”走向持续复购，耗材逐渐形成独立市场。
从拓竹的官方耗材，到R3D、大简、eSUN等第三方材料商，一台机器激发的消费需求正在天猫上流向更多商家。
拓竹在天猫的成长，也为我们提供了一个观察样本：一个品牌如何触达更多消费者，把单品热度转化为品类增长，并为整个产业链上下游的商家打开新的市场？
技术门槛降下去，消费市场长出来
消费级3D打印过去长期面向极客、工程师和专业玩家。自动校准、高速打印、多色打印、智能监测，以及模型社区的完善，正在逐步降低操作和创作门槛。
拓竹电商负责人戚风向《新立场》表示，拓竹一直在做的事情，是“把这些复杂环节尽量简化，让3D打印更接近普通消费电子产品的使用体验”。
操作门槛降低之后，用户对3D打印的理解也开始发生变化。过去，消费者更多关注打印速度、精度、结构和材料兼容性等技术参数；如今，儿童礼物、亲子手工、家庭创作等场景开始进入消费视野。天猫站内搜索中出现的这些真实需求，也让拓竹看到了极客圈层之外的市场机会。
戚风提到，如今越来越多消费者的咨询开始围绕具体使用场景展开：“孩子能不能用、家里适不适合放、能不能打印教具、收纳件、玩具零件、潮玩摆件，或者是否适合小型工作室做定制生产。”
从家庭用户到小型工作室，消费级3D打印正在进入更多生活和经营场景。家庭用户可以用它制作玩具、生活用品和个性化模型，小型工作室则能够利用设备进行小批量定制生产。对于后者来说，3D打印降低了小批量、非标准化产品的制作门槛，一些过去需要开模或寻找专门供应商的个性化需求，也有了新的实现方式。
材料市场也随之出现变化。随着3D打印进入更多家庭和儿童创作场景，用户对材料的稳定性、安全性和易用性提出了更高要求。拓竹也在完善材料体系，例如推出面向家庭及儿童创作场景的纯净PLA。
设备销售之外，耗材已经成为拓竹经营中的一个重要增长点。2025年双11，拓竹全渠道耗材销量同比增长182%；2026年618，线上耗材销量同比增长198%。
戚风将耗材表现视为一个生态信号：“用户不只是购买了3D打印机，而是在持续使用它、创作内容并形成复购需求。”
打印机属于耐用消费品，购买频次相对较低，但只要设备持续工作，打印材料就需要不断补充。设备保有量增长、使用场景增加，都会为后续耗材消费提供基础。
天猫榜单已经开始呈现这种变化。“3D 打印线材”的年度累计回购榜中，拓竹PLA、PLA Lite、PLA Silk+分别显示3.8万+、1.7万+和1.5万+人回购。值得注意的是，R3D PETG经济款3也有1.3万+人回购，大简3D打印耗材超过1.1万人回购。
天猫双11·3D 打印线材回购榜
再看近7日热销榜，除了拓竹的产品，R3D PETG经济款3、兰博PLA、创想三维高速PLA、大简耗材等商品也进入前十。好评榜中，锐造新材和兰度等品牌同样出现。
天猫双11·3D 打印线材热销&好评榜
榜单不能直接代表整个行业的市场份额，但至少说明，拓竹之外已经有更多材料品牌获得消费者关注。不同品牌围绕PLA、PETG、哑光、丝绸等材料类型，以及不同颜色、性能和打印效果，逐渐形成更加细分的商品供给。
这种扩容也能从专业材料企业的经营中看到。光华伟业旗下的eSUN易生，经营3D打印材料多年。根据公司2026年上半年披露的数据，其3D打印产品收入约3.92亿元，同比增长30.4%，占公司同期营业收入近九成；还有安徽三绿科技，旗下拥有SUNLU、JAYO等品牌，主营3D打印材料及周边产品的研发、生产和销售。2026年上半年，公司实现营业收入10.65亿元，同比增长102.88%。
从天猫榜单中的品牌，到专业材料企业的经营数据，能看到耗材市场的参与者和商品供给正在增加。
头部品牌降低了消费者进入一个新品类的门槛，天猫提供了触达这批消费者、承接后续需求的商品交易场景，专业材料商则有机会接住设备普及之后不断产生的需求。 消费级3D打印的市场边界，正在从打印机本身向外扩展。
戚风认为，天猫双11放大了这种趋势，也让拓竹看到了消费级3D打印从小众兴趣走向更广泛日常场景的确定性。
成交之外，平台更是品牌经营用户的阵地
产品变得容易使用，并不意味着消费者自然就会理解它。
“3D打印很难只通过参数被理解，用户更关心的是‘买回家能做什么’。”戚风在采访中这样概括拓竹的内容思路。
今年拓竹在天猫的投入，主要集中在新品承接、内容和人群运营三个方面。对于一个仍在大众化过程中的品牌来说，如何把技术优势转化为消费者能够理解的具体用途，是经营过程中需要持续解决的问题。
内容方面，拓竹加强了店铺直播和短视频建设。戚风表示，拓竹会“更多呈现亲子教育、手作创作、潮玩模型、家居收纳、小型工作室等实际使用场景，让用户更直观地理解3D打印与日常生活和个人创作之间的关系”。
从搜索中发现需求，到通过直播、短视频让消费者理解产品，天猫在拓竹的经营中已经承担了新品类用户教育的角色。消费者能够在平台上认识产品、理解用途，再通过搜索、商品详情和评价完成比较与购买。
双11期间，品牌除了关注销售表现，还会重点观察用户对品牌和品类的主动了解意愿，“包括品牌访问表现、站内主动搜索需求等指标”。
GMV能够反映当期成交，品牌访问和主动搜索则能帮助团队判断，消费者是否开始主动认识和寻找3D打印产品。
这也是天猫与单纯的整机销售渠道有所不同的地方：拓竹既能通过内容和搜索触达潜在用户，也能通过店铺、会员等方式持续经营已经购买设备的人群。平台承接的不再只是一次新品成交，还包括消费者此后不断产生的使用需求。
2026年6月，拓竹消费级3D打印机国内累计销量突破100万台。设备用户规模扩大之后，品牌需要考虑的事情也随之增加。打印机属于典型的耐用消费品，消费者可能几年才购买一次，但耗材补给、配件选择、模型内容和售后服务，却贯穿整个使用周期。
拓竹H3C、工作站L及空气净化器E1
戚风在采访中谈到，随着用户规模扩大，拓竹正在探索从“单台设备成交”延伸到“完整使用体验”。“耗材补给、配件选择、模型内容、售后服务和会员沟通，都成为影响用户长期体验的重要部分。”
对于已经购买设备的用户，拓竹通过会员运营、耗材和配件供给，改善持续使用体验；对于亲子家庭等新用户，则通过更清晰的产品信息和入门方案，降低理解和选择成本。
这批设备用户，对第三方耗材商同样有吸引力。它们不需要先建立整机产品线，也不必完全依附某一家设备品牌的官方耗材渠道，就有机会通过商品搜索、详情展示和用户评价，让自己的产品进入消费者的选择范围。
对于专业耗材品牌来说，这意味着可以把更多精力放在产品研发和细分市场经营上，而不必独自承担从整机教育到用户获取的全部成本。
这也是其余耐用消费品共同面对的经营命题：主商品购买频次有限，围绕使用场景产生的配件、耗材和服务需求却更加持续，品牌需要把一次成交延伸为长期用户关系。
卖出一台打印机只是用户关系的起点。内容让更多人理解产品，搜索承接已经产生的购买意愿，会员运营则把一次性交易延伸到后续使用。
写在最后
拓竹能把一个原本相对小众的品类带到更多消费者面前，靠的是产品体验和用户经营；而其他耗材品牌、配件商以及小型工作室，则有机会接住设备普及之后不断出现的细分需求。
对于天猫等电商平台而言，消费者购买设备之后，还会继续寻找耗材、配件和相关工具。专业材料品牌能够通过商品展示和搜索触达用户，新商家也有机会围绕不同使用场景找到自己的位置。
从拓竹的整机，到eSUN易生、SUNLU等品牌的耗材，再到更多功能材料和打印配件，3D打印正在从少数专业玩家的兴趣消费，逐渐发展为由更多品牌共同参与的市场。
头部品牌帮助一个新兴品类建立消费认知，而不断涌入的第三方品牌和持续增长的复购数据，正在验证这个市场的真实边界。 一台机器带来的生意，正在从整机销售延伸到更广泛的产业链条。
*题图及文中配图来源于网络。
