一纸协议落地基层医疗场景，平安深耕多年的医险融合，终于从行业概念落地为真实商业闭环。

今年9月21日，大湾区国际医疗健康产业峰会顺利举办，平安好医生、北大医疗与诊锁界的三方重磅合作签约。首批十家合作机构正式入驻试点，为平安系医疗生态下沉基层市场拉开序幕。

而这项落地动作的背后，是8月完成的核心管理层更迭，由朱友刚出任董事长，仅仅一个月后，核心业务落地推进，10月三季报即将出炉，整套动作衔接紧密、布局精准。

平安健康险、北大医疗、平安好医生三大核心板块实现统一统筹，平安此次下沉基层诊所的落地动作，标志着平安好医生全面向实体化、生态化的管理式医疗体系转型，也是验证其商业化能力的核心关键。

图源：平安好医生 2026 半年报核心财务数据表

一、深度绑定北大医疗，平安搭建独一无二的医险协同生态

北大医疗利用自己多年积累的线下医疗服务的经验，为用户提供全面的诊疗计划，而平安好医生则凭借其在数字化方面所具有的优势，开发出APP，从而打破了线上和线下之间的界限。

另外，平安健康险紧紧把握住自己的优势所在，在原有的商业保险支付系统的前提下为客户提供个性化的健康管理方案，并把所有的这些工作交由社区诊所以及基层医疗机构来完成。

丰富多样的内部资源库给平安医疗险融合带来了很大的变现空间。

去年平安健康的保险销售额为一千五百九十亿人民币，各种医疗服务的需求总额超过五百亿人民币。再加上每年两百五十亿理赔资金池和四百亿的企业健康管理业务量，平安可以开发和服务的医疗健康市场的规模非常大。

外参财观认为，目前平安好医生搭建起了一个完整的资源体系，形成一套从保险获客到沉淀需求，再到线下诊所承接服务，最后把诊疗数据反哺给产品的正向闭环。

基层网点落地，正面回应市场长期质疑。

长久以来，资本市场对于平安好医生的HMO模式一直存在质疑的声音，这次基层诊所试点落地，平安好医生给出了自己的答案。首批十个试点店只是开始，后面更多的分店会陆续开业，并且服务水平也会逐渐提高起来。

二、净利暴增63%，平安好医生这份半年报太能打！

营收微调、利润大增，平安好医生迈入高质量盈利周期。

从上半年财报可知，公司的总营收为24.84亿人民币，同比下降了0.73个百分点；但是公司的盈利能力却出现了很大的提升，在归属母公司所有者的净利润上达到了2.19亿人民币，同比增长率为63.48%，调整后的净利润也达到了2.27亿人民币，同比增长了37.7%。

另外公司的毛利润达到9.57亿，并且增长了13.93%，毛利率也提高了四个百分点到了38.5%。在外参财观看来，利润和毛利率双双上升，表明平安好医生已经开始实行精细化经营，并且取得了显著效果。

图源：平安好医生 2026 半年报核心财务数据表

B端企业的健康管理业务已经成为公司的主要增长点。

企业在健康管理工作中的表现十分出色，在上半年就达到了7.14亿人民币的收入额，同比提高了约六十五个百分点，所占比重也从上年度的18.7%增长至今年二季度28.7%左右。截止到上一个季度时，平台上的企业合作伙伴已经超过了七千七百家，年增长率约为百分之七十三以上。

该组数据很好地说明了，市场上对一体化健康管理服务的需求正在不断增加，企业用户也更愿意去使用平安好医生提供的，包含线上检测、线下诊疗，以及全周期护理等在内的综合性医疗服务。

人工智能技术的应用已经产生了实际的效果，数据化带来的成本降低和效率提高也得到了体现。

平安好医生的人工智能技术已经开始产生经济效益，并且通过人机结合的形式提供医疗服务，可以做到每一个用户都能得到全方位的服务，在此之前已经有九百七十余万人接受了他们的服务。

人工智能能够完成大量标准化、重复性的问答工作，降低人力成本的同时，加快了反应速度并使服务更加规范，为企业后续发展奠定了良好的技术基础。

图源：平安好医生 2026 半年报核心财务数据表

基础盘稳固叠加新场景落地，商保业务迎来全新增量。

商保协同业务在上半年取得了15.84亿的收入，之前由于缺少线下实体的服务场景，使得商保业务的增长受到了限制，大量的保险客户没有地方去就诊。本次基层诊所试点落地，正好弥补了这个不足的地方，并且给商保业务开拓出一个新的增长点。

从近几年的发展轨迹来看，平安好医生盈利转型的趋势非常明确，不断向好的盈利能力表明该公司终于摆脱了长久以来的亏损状态，并且正式进入了稳定盈利、高质量发展的新阶段。

三、朱友刚执掌三军，平安医险帝国要炸场！

今年8月，朱友刚出任平安好医生董事会主席，同时执掌平安健康险、北大医疗两大核心板块，实现三大业务板块统一管理、统一布局。

以前平安系的保险、医疗和数字平台各自为政，互相之间缺少协同作用，阻碍了医险融合的发展。但是现在朱友刚接任之后，对整个体系进行了重新规划，并且在九月份就签署了合作协议。

第一，以保险支付为入口，撬动医疗服务需求。

平安健康的千亿级别保费规模之下，有两亿五千万个个人用户的支撑。公司在此基础上推出个性化保险产品，以及各种各样的健康管理方案，把原有保险用户慢性疾病的治疗等问题，精确地引导到自己搭建起来的数字化平台之上，利用自己的资源进行内部流量的有效转化。

第二，以数字化能力为核心，提升服务效率和体验。

平安好医生的优势并不是简单的网上问诊，而是在此基础上形成了比较完善的数字化运营系统。依靠人工智能技术以及精准化的用户运营策略，公司打通了保险和医疗服务之间的链条，以人工和机器相结合的方式提供服务的同时，保证了服务质量又降低了成本，实现了标准化、规模化的输出。

    图源：平安好医生官网

第三，以基层诊所网络为抓手，打通服务落地“最后一公里”

线上医疗的最大难点是不能承接线下刚需的服务，朱友刚和北大医疗的合作下建立了标准化的基层诊所，尝试打通服务落地的最后一公里问题，使得HMO管理模式变成了实实在在的线下实体服务。

朱友刚的战略布局很有前瞻性，他选择成为“连接器和管理者”。这可以迅速扩大规模，并且依靠线下实体网建立起自己独特的竞争优势，走出了一条平安特有的发展道路。

四、三季报倒计时，平安好医生要掀更大的浪！

10月22日，平安好医生将召开董事会，审议今年前三季度业绩报告。结合上半年稳健的盈利基本面，叠加9月医险融合新场景落地，公司后续增长潜力值得重点期待。

企业健管业务的高增长态势有望持续延续。在线下诊所网络开始投入使用之后，平安可以为企业的用户提供更加全面的一站式医疗服务，产品的竞争力也会随之提高，客户的付费意愿也将不断上升，从而保证了企业的持续高速发展。

AI技术的盈利贡献将持续放大。目前人工智能降低成本、提高效率的作用已经有所体现，在不断进步的技术之下，人工智有望进一步改善公司的成本状况，并且形成一个可以持续带来收益的增长点。

另外，在线诊所在线下布局之后会极大地激发商保合作业务增长的空间，而社区诊所的数量和地域分布，将会是决定平安医疗体系发展上限的重要因素。

图源：新京报

平安好医生正在搭建一套良性业务循环，在这个循环中，保险公司可以得到稳定的现金流和客户资源，数字平台能够保证服务的质量，线下终端则可以把服务落实到具体的场景当中去。

结语

本次三者联合签约标志着平安好医生的战略转型迈出了重要的一步，在朱友刚统筹规划之下，平安系医疗、保险和科技这三条主线已经打通。

上半年净利润大幅度增加，两大主营业务的盈利能力得到验证，在接下来的第三季度报告中，医药保险结合所带来的一系列红利将会实现，并且会带来新的业绩增长点。

由单一的线上问诊平台，向全域管理式的医疗生态系统转变，尽管生态系统的构建还需要漫长的过程，但是大方向已经确定。对于深耕互联网医疗，以及医险结合领域的投资者来说，平安好医生因为拥有独特的优势，以及不断的业绩表现而具有长期追踪的价值。