洲至奢选千岛湖燕山度假酒店‌、北京兴基雅高铂尔曼饭店、北京延庆万豪酒店，近两年一众五星级酒店客房配置清单里，九牧这个国货品牌开始高频出现。

今年年初，九牧更是正式成为2026年度洲际酒店集团卫浴产品集采供应商。

随后，深圳瑞吉酒店、白云宾馆、广东迎宾馆和长沙毅风酒店等标杆酒店，也陆续落地推进九牧五星标杆焕新计划。

这个国货卫浴品牌，正在系统性渗透五星级酒店核心供应链。 

酒店卫浴的选择关乎酒店的投资回报、宾客的核心体验与品牌调性。 

过去很长一段时间里，在五星级酒店里卫浴空间曾是外资品牌不可动摇的“核心区”。

久而久之，大众也形成一种固有认知：五星级酒店，就该配进口卫浴。  

近年来，酒店业主在卫浴选品上对住客真实体验、后期运维成本、本土化交付能力的权重逐渐抬高。

一个国货品牌凭什么接连拿下挑剔的五星级酒店业主？在五星级酒店供应链本土化的大趋势下，九牧讲的到底是一个什么样的故事？

酒店卫浴采购逻辑已变

存量竞争、精细化运营，已然成为近几年酒店行业高频探讨的核心议题。

中国旅游饭店业协会采供分会发布的《中国酒店采购供应链发展蓝皮书（2025-2026）》中明确指出：整个住宿行业全面步入存量精耕周期，酒店采购正从过往靠经验拍板走向数据驱动，资产全生命周期管理成为业主方必须考量的课题。

酒店供应链采购逻辑的演变，在酒店卫浴品类上已经有所体现。

放到十年前，五星级酒店采购卫浴产品，核心评判标准几乎只有一项：国际品牌知名度。

但随着住客对酒店入住体验的要求持续提高，用户对高品质卫浴体验的需求愈发凸显。

小红书“浴室装修灵感库”话题浏览量突破 12.9亿，足以印证大众对卫浴颜值、舒适度、实用性的极致追求。

酒店内部的卫浴设施，作用早就不局限于简单的洗漱使用，更是住客打卡分享、输出评价的社交载体。

在此背景下，卫浴品牌影响力仍是酒店采购的核心参考依据，外资品牌在五星级酒店领域的影响力依然举足轻重。

但业主采购决策已经开始综合考量产品性能、改造适配度与全周期运维成本。

夜间冲水是否静音、产品抗污自洁的实际使用效果、智能功能操作是否便捷流畅...

住客可直观感知的细节体验，成为影响酒店口碑的关键。

与此同时，酒店业主的采购核算思维也愈发成熟，成本考量视角全面拉长。

产品后续的维修养护、零部件更换、故障应急处置等全周期持续性成本，都被纳入综合评估体系，性价比与长期稳定性成为核心诉求。

过往长期垄断国内高端酒店卫浴市场的外资品牌，在存量改造、精细化运营的新行业环境下，近两年诸多短板逐渐显现。

但问题不全在于品质，更多体现在迭代速度与本土场景适配上。

供应链风险也给行业敲响警钟。之前出现过某外资卫浴品牌全球暂停接单的事件，就让不少酒店项目的交付工作受到阻碍。  

如果过度依赖国外的供货渠道，当供货出现产量变化，运输出现延迟等情况，酒店新建或者改造项目的施工进度，会受到很大影响。 

比新建项目更棘手的，是存量老酒店的翻新。

国内大批老牌五星级酒店修建年代久远，卫生间坑距、管道规格五花八门。

旧改换装如果坑距不匹配，就要砸掉地面重做，工期拉长，客房停业，直接侵蚀酒店营收，很多酒店想要升级卫浴，却卡在硬件适配难题上。

五星级酒店的核心诉求并未改变，只是从“盲目追捧进口品牌” 迭代到了“追求适配性强、稳定靠谱的卫浴解决方案”。

九牧能够闯入一众五星级酒店的供应商名单，并非靠低价内卷抢夺市场，而是自身技术和服务能力精准匹配行业当下痛点。

翻转冲刷技术、全水路除菌技术、铂金除臭技术，以及适配老旧客房的无级坑距技术，所有研发都锚定酒店真实运营难题。

对比海外品牌，九牧的本土化服务是难以复制的优势。前期勘测、施工跟进、驻场运维整套服务体系扎根国内，沟通链路短，响应效率更高。

同时，国内酒店行业大力推进智慧化、绿色转型，一级水效节水产品获得政策导向支持，而九牧的产品研发方向，恰好契合行业绿色升级大势。

凭借高度匹配酒店卫浴场景的技术、成熟稳定的供应链体系和本地化服务，叠加行业绿色化转型风口，九牧一步步拓宽在五星级酒店领域的市场版图。

突破圈层：从国际顶奢到区域标杆

判断一个供应商是否真正跻身高端酒店圈层，不能只看零星样板合作，核心要看能否进入国际酒管集团集采库，完成多类型标杆项目规模化落地。

九牧成为2026年度洲际酒店集团卫浴产品集采供应商，具备极强行业信号。

能够通过国际酒管严苛准入审核，意味着产品品质、供货实力、售后体系经过多轮核验，意味着国产卫浴开始拥有一定的和国际大牌同台较量的综合实力。

深圳瑞吉酒店签约落地九牧五星级酒店标杆焕新计划，在行业内颇具冲击力。

作为国内顶奢酒店代表，这类酒店过去的采购名单，极少出现国产品牌。

老牌奢华酒店改造难度远高于新建项目。

建筑年代久远，管道坑距复杂，传统改造方式需要大规模敲砸重装，对正常营业的酒店，风险成本极高。

九牧马桶支持210~400mm坑距无极调节，可以兼容老旧建筑复杂管道条件，不用大规模破坏原有地面管线，压缩改造周期，最大限度降低酒店停业损失。

适配老建筑只是入场的一环，五星级酒店对产品本身有着严苛标准，安静、洁净、稳定，是酒店卫浴三大硬性指标。

九牧X系列超静音数智马桶，每一项功能都直击行业痛点。

38分贝冲水静音，解决夜间冲水扰民顽疾；全水路除菌搭配机器手自洁，应对酒店高频多人使用的卫生风险；

65mm加粗管径，降低大客流下马桶的堵塞概率；

免触智控叠加 AI 无感识别，大幅降低住客的操作学习成本，入住即可自动匹配如厕需求。

北京延庆万豪、杭州雷迪森等多家五星级酒店，均已完成九牧相关卫浴产品的落地。

跳出一线存量顶奢酒店，区域高端新建酒店的选择同样值得关注。

今年7月开业的长沙毅风酒店，整套卫浴方案全部选用九牧，覆盖智能马桶、龙头、花洒、台盆四大品类。

业主没有惯性选择进口产品，考量十分务实。

一方面业主看重九牧从方案设计、施工安装到售后运维的全链条服务，后期维保效率直接决定客户体验；

另一方面项目存在大量定制需求，花洒出水头、龙头款式都需要调整，本土供应商可以高效完成定制化改动。客房主力搭载的 5260 智能马桶，产品实力完全满足高端客房标准。

从国际酒管集团集采入库，到一线城市老牌顶奢存量改造，再到新建区域高端酒店的开业落地，一个个标杆案例串联在一起，足以勾勒出九牧卫浴的突围路径。

很明显，九牧正把已经跑通的旧改、新建酒店的标杆案例向全国复制，加速覆盖国内核心高端酒店集群。

当然，放在行业大视角，国产卫浴批量进入五星级酒店，不代表外资会退出高端市场，未来供应链会走向多元共存。

外资卫浴品牌积淀依旧深厚，品牌影响力犹在，仍是重要采购选项。

只是，国产卫浴不再只是备选，如今已然拿到了五星级酒店的入场券。

跨越追赶：国货卫浴走进高端场景

翻看国内酒店卫浴发展过往，国产品牌在高端赛道，一直是追赶者。

外资品牌更早进入中国酒店市场，更早建立起成熟的酒店工程体系，数十年的深耕，沉淀下品牌心智与行业人脉，构建起高高的行业壁垒。

想要闯进去，难度可想而知。

但行业环境如今已经开始更迭。

奥维云网（AVC）数据显示，2024年国内19城3—5星连锁酒店中，内资卫浴入驻占有率增长至87.7%，外资卫浴由18.9%降至12.3%。

曾经引领国内高端卫浴的日本品牌TOTO更是在财报说明会上公开表示，除科勒等传统对手外，来自中国本土的竞争者实力强劲，九牧是其中最具代表性的选手。

随着政策端持续推动住宿业智慧化、绿色升级，绿色建材认证、以旧换新政策向一级水效、智能节水产品倾斜，大量存量五星级酒店步入设施迭代周期，焕新改造成为刚性需求。

政策、行业周期、消费体验诉求多重因素叠加，为国货卫浴打开机会窗口。

之前的中国制造赢在成本和规模，如今竞争核心转向技术底座、供应链体系和服务能力。

今年4月，弗若斯特沙利文正式认证“九牧淋浴器全球销量第一”、“九牧淋浴器全国销量第一”。

加上此前的智能卫浴五金、淋浴房、卫生陶瓷等，九牧已经在卫浴行业拿下了十余个“全球第一”和“中国第一”。

从边缘备选走向主动拥抱，从单品强势到多品类登顶，九牧的崛起路径和国内新能源汽车有着相似逻辑。

九牧卫浴多品类持续登顶，本质上是场景拆解能力的自然结果。

在2026年上海国际酒店工程设计与用品博览会上，针对酒店噪音、卫生、洁净、智联四大痛点，九牧推出全场景卫浴定制解决方案。

面向不同档次酒店提供不同产品：五星及以上顶奢酒店匹配香颂奢定套系；高端商务酒店对应凌影系列；经济商务连锁推出栖悦系列；会议酒店公区使用逸境系列。

场景拆得越细，对一家企业技术创新的要求就越苛刻。

创新能力，正是九牧近年在酒店市场快速崛起的内核。

近年来，九牧一直保持每年不低于销售额10%的研发投入，在全球设有16个研发中心，研发团队超5000人，累计专利超2万项，主导制定200余项国家标准和20余项国际标准。

但从场景到创新、从技术到产品，中间还隔着一道最现实的坎——供应链。

九牧的多品类持续登顶背后，就有一整套能把技术兑现为产品、把产品准时交付的制造与服务体系。

依托全球15家数智化工厂构成的柔性制造网络，九牧能够实现大规模、高品质、快速响应的交付，并构建覆盖全国的网格化服务网络，满足集团化管理的效率要求。

市场不会永远被某一类品牌垄断。

可喜的是，如今五星酒店采购卫浴，已经开始客观比对产品实际表现、改造适配难度、全周期运维成本，不再直接将国产品牌排除在外。

未来在五星级酒店里，国产卫浴的身影会越来越多。

这不是简单的国产替代叙事，而是中国制造真正扎根高端商业场景的开端。

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