作者|饼干

今年上半年的真人短剧市场正是经历一场大降温。2026年1-6月，每月真人短剧上新数量从1934部一路下滑至1429部。

而就在昨日，一条来自AI赛道的消息震动了整个行业：AI短剧《被裁掉的女孩》上线一个月以来播放量突破2亿，女主角“方桃子”涨粉40万，星图单条广告报价高达20.8万元，#AI女主60秒广告费比千万粉网红贵#话题冲上微博热搜第一。

当AI演员都能以“独立艺人”身份拿下美妆、3C、游戏等品牌口播植入时，真人短剧演员的商务格局也在重构。

上半年，“短国”艺人们的商务资源的发展势头依然稳健：一季度新增短剧演员商务34起，二季度新增30起，商务总量较稳提升；拥有代言人/品牌大使/品牌挚友等正式代言身份的短剧艺人从19人增加到22人。

当然，节奏在变化。一季度是陈添祥、吴添豪、刘萧旭等头部艺人商务集中爆发期，人均增长4-5起代言；而二季度单个艺人商务增长趋势明显放缓，平均增长仅为1-2起。

而在一众代言头衔多为“品牌挚友/大使”的艺人中，申浩男、柯淳、张翅、李柯以等人拿下品牌正式代言人的身份，更有张集骏出任”筱嘟宝全球代言人”这一品牌最高代言身份。除了title上的进阶，还有品牌方定制的明星礼盒及线上线下推广资源加码，短国的商务资源从“量的增长”转向“质的升级”。

商务品类也在扩张。大多数短剧演员接到的商务合作都以国货美妆个护为主，26上半年逐渐向鞋服、黄金配饰、潮玩、出行等多个品类的品类延伸。

通过复盘短剧艺人们的商务情况，我们可以窥见短剧演员商务版图发展的基本规律——这是一套爆剧带动飞升、资源急速向塔尖TOP10集中的强变现生意。

头部顶流凭借爆剧和话题性，斩获了超过7成的商务订单，一边“吃肉”一边抬高报价；而中腰部则被迫“陪跑”，在高频迭代中连“汤”都难喝上。

与此同时，上半年的商务玩法也告别了“铺量”模式，进入了升级期。品牌方的投入不再满足于单次直播或短代，而是加码为正式代言人，头部艺人正享受着堪比内娱一线明星的宣发待遇。合作形式也从单一直播变成线上剧植互动、线下cp合体配合。更有奢牌入场，时尚的大门正为短剧界敞开。

剁椒spicy统计了商务数量最多的短剧艺人榜单：

从商务代言数量来看，男艺人中，短剧F4中的申浩男、何健麒以及拥有大热cp的曾辉三位短剧演员人均拥有12+商务合作，刘萧旭和陈添祥紧随其后，各有10+商务在手，另一位短剧F4之一柯淳累计拥有9个商务。而女艺人TOP5中，李柯以以12个商务总数断层领跑，此外，仅韩雨彤一人超过5个合作。

2026年上半年是一众短剧新晋爆剧演员们的集中爆发期。对比25年，商务数领跑的还是柯淳、申浩男、何健麒、陈添祥四大顶流；26年的短国商务版图上，出现了不少新名字：25年下半年人气狂飙的刘萧旭、吴添豪在2026年前三个月各揽下5个新增商务；凭26年春节档涨粉百万的张翅在第二季度新官宣4起商务合作，与申浩男共同为Q2商务表现最突出的男艺人。

图源@你也看短吗

短剧流量迭代的速度非常快，随着一款款剧集上新，顶流换了一茬又一茬，商务的宠儿自然迅速轮换。不过大多主流品牌和短剧艺人们的合作都以流量快速变现为主，数量多少并不能代表商业价值。

从实际数据和代言质量综合来看，“短国”带货能力突出的还是几位手握百万爆剧的顶流。

盘点带货实绩，不得不提到短剧“带货第一人”柯淳。作为腾讯娱乐白皮书评选的2025年度短剧演员热度top1，他的商务总数虽不是最多，但质量和title含金量都可达业内最高水平。不过柯淳的核心商务爆发集中在去年，现因逐渐转向内娱赛道，几乎没有新的短剧上新，商务合作明显停滞。

品牌“星推官/体验官”是品牌和短剧演员单次合作时最常采用的头衔，柯淳的商务同样有一半均为“推荐官”或相似title，但满巍明的“品牌代言人”最高title、方里的品牌挚友、乡乡嘴的一年期长代均有一定含金量，且合作品牌知名度不俗。

2025年10月，柯淳空降十月稻田品牌直播间，仅1小时就吸引10万+在线观众。担任乡乡嘴代言人期间，空降乡乡嘴直播间时超4万人在线，登上零食特产榜第1；直播间推出的柯淳同款豆干链接销售量破4万，单价49.9元的定制周边链接售出5000+份，99.9元的专属链接售出6000+份，总GMV将近200万。

作为满巍明首位品牌代言人，品牌方发布的战报显示，官宣后总曝光量达2.2亿，登榜全国热搜第六，话题阅读数达1.9亿。

剁椒Spciy了解到，目前头部短剧艺人报价大多在百万以内，少量热门艺人可以达到百万以上。此前据vista看天下报道，曾有品牌开出200万的条件邀约柯淳，但最终未能达成。

陈添祥则是商务数与代言人title双高。手握比乐品牌大使、CGX年度品牌代言人2个长期代言，合作推出品牌方专属联名礼盒和限定产品。2025年作为UODO优沃朵品牌挚友期间，全平台累计销售额破100万，直播专场订单突破1.8万单，环比增长50%；和轻氧合作的直播专场单品GMV累计破100万，登顶抖音带货类目榜首。

2026年开年，他再官宣椒巴客、听研等新商务，还受邀参加奢侈品品牌娇兰站台活动。据粉丝统计，陈添祥听研专场直播间销售额近80万，空降娇兰直播间一小时内销售额破53.5万。

与柯淳同为短剧四子的何健麒带货能力同样强劲。2025年羽西品牌邀请何健麒、何聪睿、沉思、王凯沐几位短剧男演员进行“鎏金玻色因系列”的带货直播，何健麒的观看人次近80万，销售额约100-250万，均为断层领先。

在Babycare品牌直播间，何健麒单场创造了GMV超130万的品牌巅峰业绩，专属套组售出4500+套，直播间销售额环比增长1600%；在26年3月康师傅泡面专场直播，总GMV破百万，登顶抖音商城方便面爆款榜榜首，其中开播10分钟销售8万、1小时飙升至73万。

张翅是2026年热度一路飙升的新晋“短剧一哥”，2026春节档涨粉200万，商业价值迅速攀升。26年3月参与 EVELOM 商务直播，直播观看人数超13万，单场销售额突破200万，登上美妆品牌带货榜top1、总榜top2；

4月的hfp商务直播，据粉丝统计，开播一小时内仅三条主推链接销售额破123万，整场全部链接保守估计超200万。

另一位在2026年的“新起之秀”刘萧旭，凭《盛夏芬德拉》收获“小孩叔”标签爆火出圈，也迅速打出了可观的商务实绩。作为绽媄娅首位品牌大使，官宣期内专链售出300多万；为塔斯汀暖冬炸鸡节推广，直播总GMV突破1277万，比肩内娱当红小生的水平。

图源@一只微胖炸鸡-n-

这些爆火的短剧男艺人已有一定规模的强势“粉圈”组织，粉丝粘性高、氪金能力强，对艺人的商务真金白银地投入，造就了短剧行业新的断层带货顶流。

随着短剧艺人们商业版图的扩展，整个短剧商务市场形成了明显的“温度差”。

最显著的是性别差，品牌明确地更偏爱男艺人。2026年新增的短剧艺人商务合作中，80%均为男艺人，核心品类集中在美妆护肤。

从上文盘点的商务数表格中也可见短剧商代严重的性别不均衡。头部男艺人人均10+代言，而头部女艺人平均仅4个左右，郭宇欣、王小亿、岳雨婷这些顶流“小花”们手中仅2、3个合作。

品牌方邀请短剧艺人，第一需求是销量和转化。因此，品牌当然更青睐短剧男演员的核心受众——20-40岁的女性群体，大量分布在三四线城市，这群消费者掌握着家庭的日常消费决策权，从食品、日化到个护，几乎涵盖所有高频消费品。

一些品牌甚至会选择同时采用多位短剧男艺人的矩阵打法。比如，羽西曾一次性邀请7位短剧男演员轮播带货；娇兰邀请曾辉、何健麒、陈添祥等5位“霸总”出席线下活动；

莱绅通灵一口气官宣陈添祥、王凯沐、曾辉、代高政4位短剧演员为品牌挚友。

除了男女差别，公司资源加持的差异也很显著。背靠公司的艺人资源明显更好，在激烈的短剧赛道，个体户更吃亏。

比如商务数量名列前茅的曾辉、李柯以、韩雨彤背后是头部厂牌听花岛，申浩男背后是皓澜文化、陈添祥背后是凡酷文化，张翅也与星链签约。而曾经作为“短剧F4”一员的马小宇作为个体户，仅有3个商务，和厂牌的艺人资源差距有壁。

进入2026年，受到AI短剧冲击，真人短剧行业明显降温。2026年上半年真人短剧每月持续递减，上半年横店周均在拍短剧剧组仅22.75组，同比下降近四分之一。

但头部演员的商务反而在增长——数量逆势增加，且品牌合作从“星推官”升级为正式的“品牌挚友”“品牌大使”“代言人”，头衔更高、绑定更深，代言期也从单次推广合作、季度短代变成一年长代。

不过“旱的旱死，涝的涝死”。马小宇、张集骏、沉思、岳雨婷、王小亿等一众中腰部艺人虽然知名度不低、流量也紧跟头部艺人，但人手仅1-3个代言合作，且单季度内新增商务仅0-1起，上升节奏和头部顶流完全无法比较。

在明星代言市场降温、短剧流量腰部艺人大洗牌的当下，流量红利和商务资源明显向头部艺人倾斜，用高规格的合作加固头部，而收缩粗放式的流量采买。

“但下半年情形估计会有巨大变化。如今听花岛这样的大厂牌都把重心放在海外短剧市场了，之后还能不能有大爆剧把新人带出来，很难说。”某从业者向剁椒表示。

归根结底，品牌针对短剧艺人的选人逻辑中，作品热度是首位的。在为爆款挤破头的短剧界，一部爆剧的出世通常就代表着粉丝和商务的双双飞升。

比如25年下半年凭听花岛出品的两部爆剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》（以下简称《太奶奶》）和《金屋藏骄》持续收获热度的吴添豪，商务代言多点开花，26年以来先后成为黛优佳清新大使、曼秀雷敦肌研星推官、诗裴丝蓬松大使；携手花间颂达成品牌合作，直播日个人销售GMV高升至500万+。

而作为现象级爆剧《太奶奶》系列主演的李柯以，手握10亿+播放量的剧集达16部，其中《太奶奶》系列破150亿，使其成为毫无争议的短剧一姐。

《太奶奶4》开播后拿下2026一季度短剧开播热度榜首，剧集热播期间收获大量品牌广告植入，李柯以也密集官宣了包括骆驼鞋服品牌挚友、深海花园代言人、CHARLES&KEITH心动推荐官在内的多项商务，接连为高洁丝、奥利奥、西门子、谢添地等品牌亮相直播。

依托爆款剧集加持，薇诺娜、良品铺子等商务直播都在官宣时提及“太奶奶”剧集名称，以此为基础展开话题推广讨论。

爆款剧除了带来高频率的短期商单，也能带来优越的时尚资源。比如王小亿的《云渺》系列、《驯野》等剧总播放量均突破30 亿，商务上则受邀参与DIOR商务直播，并出席南京德基站台活动；

郭宇欣主演的《盛夏芬德拉》打破短剧最快破30亿播放的记录，手握16部破10亿剧集，手握DIOR、宝姿两大一线时尚资源，成为短国第一位拥有轻奢商务的演员。

短剧演员的“上桌”，爆剧是必要条件，通过高剧集热度吸引大量粉丝，短剧演员自然就成了被品牌方看见的流量入口，艺人们商业价值的变现通道也就打开了。

随着越来越多“霸总”“大女主”面孔被品牌选择，短剧艺人的商代也在不断进化升级。

短剧艺人的商务合作主要分几个层次：从最高频、低成本的单次直播，到短期星推官，再到与品牌绑定的品牌挚友/大使，以及深度合作的长期代言人。

2025年，大多数品牌向合作短剧艺人开放的只是几周至三个月的“星推官”“推荐官”的位置，或是以单条视频种草为主。但2026年上半年，拥有品牌挚友、品牌大使、代言人title级别的艺人已超过40个。

除了形象绑定，品牌愿意为短剧艺人投入的量级也在提升。以柯淳为例，方里、满巍明、十月稻田、简醇、乡乡嘴等国民品牌均为其设计了联名礼盒和周边，其中满巍明为其拍摄了专属TVC、投入开屏曝光资源，十月稻田花费50万为其在全国27个城市进行大屏地广投放，给到的宣传权益几乎与内娱艺人没有区别。

除了待遇最高的柯淳，今年，李柯以也携手小ck（Charles&keith）推出“可以甜/可以酷”专属套组，格力高、hfp为张翅设计了定制礼盒，雅萌也为陈添祥拿下了北京三元桥地铁站的庆生大屏。

品牌与艺人互动合作的玩法也日益丰富。

进直播间是最主流玩法。头部艺人单场直播可助力品牌销售额破百万，实现可观的流量转化。不过目前百万级顶流男演员的单场直播报价已飙升至40万到180万元不等，采用中腰部艺人在单次带货直播中更具性价比。

线下的“一日店长”或站台活动也很常见：如26年1月陈添祥、何健麒等5位短剧头部男演员的首次同框为上海娇兰站台，引发圈内热议；4月吴添豪空降南京阿玛尼为一日店长，引爆线下人气；原定于5月举行的张翅雅诗兰黛线下见面会因到场人数远超报备规模，存在极大安全隐患而被紧急叫停，也侧面印证了头部短剧演员的线下号召力。

CP合体商务是短剧商务的一大特色。通过剧集内CP绑定，二人的甜蜜互动可以吸引更多剧粉及路人进场，也很适合情人节、520等关键营销节点。比如短剧界第一CP“落日雨辉”（韩雨彤&曾辉），双人商务多达12+个，超过两人个人商务数，合体报价也高于单人报价。

维达、欧莱雅、OLAY、the whoo纷纷押注这对cp，邀请其在直播间在线“发糖”，通过观众实时投票解锁不同互动剧情，良品铺子、科颜氏还专门为这对CP拍摄定制广告短剧和番外。

剧情植入、番外小剧场，越来越成为品牌方针对短剧艺人，尤其是CP，设计的专属互动模式。比如另一对备受品牌青睐的cp李柯以、王培延，他们就曾受薇诺娜邀请，在直播间内现场上演互动短剧，观众可通过弹幕影响剧情走向。

从品类来看，美妆护肤是投入短剧代言的最大品类。蜜丝婷、方里、小奥汀、自然堂、毛戈平等一众国货纷纷任用大热短剧主演，通过一张张姣好的面孔实现“颜值”的变现和心智的植入。

食品饮料品牌如塔斯汀、满巍明、椒巴客等，客单价低，易被流量拉动快消，短剧演员们的性价比得以发挥其最大优势。

服饰、家电、日化、3C、汽车等品类也都积极试水，用轻量化的合作撬动更高的曝光。

其中，最值得关注的是一线品牌和奢侈品牌入局。法国娇兰签下陈添祥、何健麒、王道铁、王凯沐、曾辉等多位短剧男主担任星推官，DIOR美妆邀请郭宇欣、王小亿参与线下活动，短剧演员终于叩开了奢牌的大门。

不过，目前一线品牌的合作数量较少，基本以“品牌挚友”“推荐官”或商务直播为主，偶尔也有线下活动，推广产品一般为品牌内次级和平价商品。

递出邀请函最多的是韩束、自然堂、骆驼等一众国民品牌大众认可度较高，需要用同样下沉的短剧演员们提升大众好感，夯实国民路线。

另外，各消费领域新崛起的新锐品牌和小众品牌也喜欢找短剧艺人，很多短剧演员手里都有这类品牌资源，比如听研、谢添地、隔壁刘奶奶等。这些新兴品牌预算有限，一位形象好、有流量的短剧演员是性价比之最。

目前来看，短剧商务的核心仍是流量快钱为主。仅有少数几位能拿到长期代言资源投入，和内娱明星们由作品、口碑、国民路人盘、时尚表现力等综合价值构成的商业价值仍有很大差距。

但短剧商务的形式更加灵活，从高频次直播间带货到线下“一日店长”互动站台，从CP打包“发糖”到剧植式小剧场，这条与内娱商务不同的差异化道路，正在打出越来越清晰的成绩。

当短剧代言从内容补充变成一种“独立品类”，短剧演员的商务版图，或许才刚刚开始。