撰稿|多客

来源|贝多商业&贝多财经

从无到有，从跟随者，再到主导者，BMC瑞迈特正在用呼吸健康“中国方案”引领全球变革。

“在我们创业初期，中国家用呼吸机市场几乎被国际品牌垄断。”近日，BMC瑞迈特执行副总经理周明钊在一场媒体开放日活动上追忆往昔。那也是一个鲜少有中国家用呼吸机品牌进入全球主流市场的年代，国内用户往往需要支付高价购买进口产品。

首都医科大学附属北京朝阳医院呼吸内科主任医师曹志新也有着相似的感受，他在活动现场坦言：“90年代中期，我刚刚到医院工作，那时候我们医院里能见的医疗设备和器材都是进口的，不用说呼吸机，就连注射器都是进口的。”

二十余年过去，当年的国产家用呼吸品牌——BMC瑞迈特，凭借自主研发已站在全球呼吸健康科技领域的前沿，成为世界第二、中国第一的品牌（数据来源：弗若斯特沙利文2024年8月报告，以家用呼吸机销量计算），在北美、欧洲等高壁垒市场实现持续放量。

在呼吸健康慢病高发、老龄化加速的背景下，弗若斯特沙利文预计，2025年全球无创呼吸机市场规模或将突破55亿美元。而在技术推动、服务延伸与平台化演进多维共振之下，BMC瑞迈特也交出了一份确定性的增长答卷。

一、全球化：从参与者到规则制定者

要解开BMC瑞迈特高速增长之谜，需要深入探究其在全球化、本土化和生态等维度上的战略布局。这个过程也见证了其从参与者到规则制定者的身份蜕变，并在全球化攻坚中完成了从“补位”向“领跑”的跃迁。

“早前，中国家用呼吸机产业链近乎空白，核心技术与零部件依赖国外，国产品牌发展困难重重。”BMC瑞迈特执行副总经理周明钊回忆起创业初期的产业环境，而这恰恰成为BMC瑞迈特奋勇向前的动力。“想站上国际最高峰，就要想到卡脖子的事，关键部件一定要国产化！”2011年，刚开始进军海外市场的BMC瑞迈特挑选了一条极为艰辛的道路：正向研发，理解用户的实际需求，从需求开发产品。从微特风机到软件配套，从合作开发到供应链培养，到2021年前后，BMC瑞迈特产品的核心部件和算法都是自主研发，供应链国产化比例可达95%以上。

进军海外岂会一帆风顺，除了技术垄断还有波谲云诡的商业竞争。2013年，国际某巨头发起了“337调查”，但基于对自主创新技术的自信和对市场的坚决，BMC选择正面应对，历经近四年顽强抗诉，最终双方达成全球和解，BMC瑞迈特赢得了在欧美市场开展业务的权利，也赢得了世界对中国医械企业的敬重。这是中国医疗科技企业在国际攻防战中的少见胜利，奠定了其技术基础与国际声誉。

技术原创能力既是敲门砖，也是王牌。官方数据显示，截至2025年6月30日，BMC瑞迈特已获得国内外授权专利932项，超过20款产品通过美国FDA认证，并成功进入美国、德国、意大利、土耳其等世界主流医保市场，产品远销全球100多个国家和地区。

技术自主可控，产品打开全球市场的同时，如今的BMC瑞迈特还承担了制定规则的角色，积极投身国内、国际行业标准的制定。目前，其拥有7位国际标准化专家，参与发布了38项国际与国内标准。更为重要的是，BMC瑞迈特主导制定了首个由中国企业推动的国际标准，成为中国医疗器械企业标准输出的关键案例。这一成果，生动地表明BMC瑞迈特正逐步从“参与游戏者”迈向“制定规则者”。

“这些不仅是对我们技术实力的认可，更为中国医疗器械企业出海树立了信心。”周明钊表示。BMC瑞迈特向世界证明了其作为具备原创力、议价权与标准输出力的全球竞争力量，完成了迈向“世界线”的关键拐点。

BMC瑞迈特2025年三季报数据进一步证实了在创新技术推动下核心业务的扩展态势。报告期内，其家用呼吸机诊疗业务收入为5.21亿元，同比增长39.07%，依旧保持主力增长引擎的地位；耗材类业务收入达2.62亿元，同比增长27.26%。

二、本土化：转动增长“飞轮”，构筑业务堡垒

在凭借技术实力敲开全球大门的同时，BMC瑞迈特也深谙本土化运营的精髓，在海外市场因地制宜，同时在国内大本营构建起坚实的生态壁垒。

在美国市场，当前，BMC瑞迈特在美国已位列行业第二，并拥有足够大的“增量空间”。美国市场的绝对体量庞大，而其在过去几年中已成功建立起以设备为入口、以耗材为核心的商业模式。BMC瑞迈特2025年三季报显示，报告期内，其在美国市场同比大增133.85%；其中，第三季度收入同比增长63.46%，环比增长52.28%。这不仅刷新了其在北美市场的历史新高，更验证了其深耕多年的本土化战略正持续扩大其在高端市场的竞争力。

目前，公司还在通过代理商运营云平台，服务DME客户并提供前后端支持，进一步巩固了本土化服务能力。不靠价格战与巨头硬拼，而是凭借技术价值、专业服务和市场耐力，在市场中稳步扩大影响力。BMC瑞迈特在当地市场取得的一系列成果，也意味着公司具备了在美国市场进一步加大投入、持续争夺份额的底气。

而在欧洲市场，BMC瑞迈特则选择了另一种更为深刻的战略路径。早期，它也曾依赖传统的外贸模式，把欧洲当作出口地，而非运营市场。这种模式的最大问题在于对品牌建设、客户关系和市场教育掌控度不高。为此，BMC瑞迈特启动了深度的“本土化运营”，通过在欧洲设立数据与贸易公司，构建直接服务能力并强化品牌认知，同时针对当地法规与需求开发专属产品，以此作为构建第二条全球增长曲线的战略支点。

相比之下，中国市场则尚在呼吸健康普及的初期，空间广阔。相比于欧美公立市场，中国市场由个体消费者构成，BMC瑞迈特同步发力品牌和营销策略，构建零售与院线双渠道，一方面扩大终端覆盖率，提升市场份额；另一方面强化院线建设，借助与临床医生的医工联动提升服务力、夯实产品力。在线上，其将通过自营平台推动多型号同步销售；在线下，则通过器械店与医院渠道布局差异化产品，构建多层协同的渠道体系。

与此同时，BMC瑞迈特也在积极考察和布局其他海外市场，通过深化本地化运营、加强渠道合作与品牌推广，逐步提升在国际市场的渗透率与影响力。这种“立足中国、放眼全球”的战略布局为公司开拓新的增长极提供了有力支撑，从而逐步构建起全球市场版图的“堡垒”。

数据显示，今年前三季度BMC瑞迈特营业收入与净利润增幅分别达到34.24%和43.87%。营收与净利的大幅同步增长，显示出公司在国内外市场销售的稳定放量，以及无可撼动的家用呼吸机市场地位。全球市场的领先地位，也为公司向下一个阶段迈进提供了充足的支撑与底气。

三、未来：打造全球呼吸健康管理的首选平台

在全球树立技术权威、通过本土化深耕区域市场之后，BMC瑞迈特的雄心并未止步。

当前，在持续巩固家用呼吸机领域的领先地位的同时，BMC瑞迈特也将家用呼吸机领域积累的硬件、算法与数据能力，复刻延伸至制氧机、雾化器等相关领域，推出雾化器、移动用氧等一系列呼吸健康产品，构建起更加完整的、超越单一设备的呼吸健康管理生态。

实际上，早在行业多数厂商仍将“设备交付”视为业务终点时，BMC瑞迈特便已开始搭建全链路呼吸健康管理体系，打通诊断－治疗－随访全链路，解决老龄化社会的呼吸健康慢病管理的痛点。2015年，公司更在国内率先搭建呼吸健康管理云平台，打通了用户、设备、医疗机构、家属四端信息链路，将单一呼吸设备升级为诊断、治疗、管理、预防一体化的全场景慢病管理解决方案，有效降低用户长期管理成本。

如今，这一横向覆盖多种呼吸健康设备、纵向串联起院内院外的呼吸健康管理生态正更趋完善。

2025年，BMC瑞迈特正式完成品牌重构，从“怡和嘉业”更名为“BMC瑞迈特”，形成以国际通用“BMC”搭配中文名称“瑞迈特”的“双语系统”。名称的更新，也隐含有公司对自身战略路径的重新定义。

BMC瑞迈特董事长庄志在媒体开放日活动上表示，公司要打造“全球呼吸健康管理的首选平台”，“将我们在呼吸领域多年积累的技术、产品与服务能力转化为更贴合用户需求的解决方案，让更多家庭享受呼吸健康管理的便利，助力行业向更成熟、更普惠的方向发展”。

当今世界，经济全球化的浪潮长期遭遇逆流，区域经济一体化正在加速重构；但全球居民日益增长的医疗需求和对优质医疗资源的追求从未改变。我国正进入全方位出海的“大航海时代”，更多具有竞争力的产品、服务将走向世界舞台。而以技术为基、持续探索呼吸健康管理边界的BMC瑞迈特，无疑正行驶在引领行业创新、推动全球呼吸健康福祉的最前沿航道，树立起了中国医疗器械高质量“走出去”的标杆。