娃哈哈家族的饮料江湖正上演“叔侄对垒”。继宗馥莉推出“娃小宗”后，其叔叔、娃哈哈早期创始人宗泽后于10月10日在杭州为新品牌“娃小智”召开全国招商会，直言“要和宗馥莉竞争市场”，一场围绕“娃”字IP的争夺战正式打响。

“娃小智”的进攻策略极具针对性：产品端直接复刻娃哈哈经典品类，涵盖AD钙奶、八宝粥、乳酸菌等核心单品，招商人员明确表示“配方与娃哈哈一模一样，但售价低10%-15%”。

通过“童年味道升级”的复古定位瞄准30-45岁老粉；渠道端则抛出低门槛诱饵——无需缴纳保证金，首次拿货满3万元即可合作，订货超10万元还能锁定区域独家代理权。

这一组合拳迅速见效。截至招商会结束，“娃小智”已签约153家经销商，覆盖浙江、湖南、贵州等省份，核心渠道集中在连锁超市与大流通领域。

其低价底气源于轻资产模式——全靠代工生产，无需承担自有工厂运营成本，较娃哈哈的分厂体系开支大幅降低。

这场对决背后是宗氏家族的战略分歧。宗馥莉的“娃小宗”主打年轻化创新，首推无糖茶、气泡水等新品，定价4元瞄准元气森林等对手；而宗泽后则坚守传统赛道，以“同配方低价”策略切割下沉市场。

但争议随之而来：两款品牌均带“娃”字，产品外观与娃哈哈高度相似，有老经销商担忧“消费者更分不清了，会扰乱价格体系”。

目前“娃小智”的前序品牌“宗师傅”运营近一年，2025年销售额接近5000万元，但未达预期。业内指出，其“重渠道轻品控”的打法暗藏风险：代工模式可能引发质量波动，且“配方相同”的宣传若缺乏授权，或面临侵权争议。

随着153家经销商“用脚投票”，宗氏叔侄的博弈已冲击行业格局。有经销商采取“两边下注”策略对冲风险，而东方树叶等外部品牌或成这场内耗的潜在受益者。这场家族商战的走向，将考验新旧渠道模式与品牌创新的市场话语权。