低调许久的飞猪昨天突然高调公布了自己的十一战绩：

8天小长假，飞猪履约GMV同比增长48%，服务人次同比增长30%。通过淘宝预订飞猪的国庆长假旅行服务订单量较去年增长74%；88VIP用户为酒店带来的订单量较去年增长120%。

其中有一组数据非常显眼，飞猪卖出去的酒店间夜量突破历史峰值，创下单日新高。8天长假飞猪的酒店间夜量比去年大增78%，超过100个酒店品牌店铺间夜量至少翻了1倍。

简单用三个字概括就是：

卖爆了。

飞猪卖爆了就意味着，飞猪上的酒店商家卖爆了。

众所周知，这个假期国内酒店业遭遇罕见的“滑铁卢”，由于一些热门旅游目的地酒店价格暴涨的过于离谱，引来大批消费者发声抵制，甚至不少消费者宁可露营住帐篷也绝不向高价酒店妥协，相关话题屡屡冲上舆论热搜。

受此影响，国内不少酒店业销售业绩受到冲击，尤其是在平台上的销售数据并不理想，这也间接导致节后各大平台在战报披露时对酒店大盘数据选择缄默。

然而飞猪却一反常态，不但高调官宣战报，而且数据全线飘红。

这不禁让人疑惑，怎么就飞猪上的酒店卖爆了？

01

今年十一对于飞猪来说，不仅是一次旺季促销，还是一个重要的标志性时间节点：

飞猪并入阿里电商事业部100天。

过往三个多月，飞猪都鲜有对外发声，外界对于其合并之后的情况和业务进展也知之甚少。

显然，今年十一成为了飞猪完成战略调整之后的首次业务大考，某种程度上来说通过这份成绩单，也可以进一步定位其在阿里大消费平台版图里的角色和价值。

劲旅君此前在《假如吃到淘宝闪购流量红利，飞猪这个暑期能打场漂亮仗么?》一文中，曾对飞猪并入阿里电商事业部的前景有过一次预判：

此番战略调整对于飞猪而言算得上是一次“逆天改命”的机遇，淘宝是当下国内最活跃且强购买力用户最多的平台，只要飞猪能够在旅游产品端承接的住，大概率是能够吃到“高频带低频”的流量红利的。

只不过彼时，行业内外对于飞猪是否能够真正吃到淘宝流量红利还多持怀疑态度。

毕竟旅游产品不是快消服装，酒店间夜也不同于奶茶果饮。消费者可以冲着打折完后仅仅1元的奶茶外加30分钟淘宝闪购到家的速度冲动下单，但是似乎并不会对旅游产品有同样的冲动，即便一时情绪上头下单购买，后续大多也不会核销，对旅游产品销量难有实质性提升。

然而今年十一，飞猪无疑交出一份漂亮的成绩单。

问题是，飞猪到底是怎么做到的？

02

并入阿里电商事业群后，飞猪虽然保持低调但并没闲着。

8月初，飞猪出现在淘宝APP的顶端，算是正式打通了飞猪在淘宝上的直接流量入口。

事实上，在此之前飞猪还有一个更为重要战略动作却没有高调官宣。

7月初，飞猪就在淘宝闪购内悄悄上线了“特价酒店”，标志着飞猪搭上了这艘狂飙猛进的流量大船。

飞猪想要复制饿了么在淘宝闪购不断破纪录的销售纪录，拿出足够吸引人的产品才是王道。纵观此前淘宝闪购创造的“奶茶神话”，产品是否足够物美（质量足够硬）价廉（价格足够低）是核心标准。

我们来看看飞猪是怎么一步步布局的：

飞猪首先筛选出一批低价优质的中小酒店杀入淘宝闪购“特价酒店”。

这类酒店的特征是非品牌连锁的中小单体/民宿为主，聚焦在200-300元区间，虽然价格不高，但却质量非常过硬。这批酒店主打覆盖度，尽可能覆盖更多城市、更多用户，要的是让用户能够在所选城市内搜到足够多的优质酒店，让淘宝用户对淘宝闪购的“特价酒店”留下好印象。

只不过有了上述酒店作为基本盘还不够。

有淘宝用户就说了，总想着住一个品牌酒店更放心。

恰逢今年暑期各大酒店集团的生意都不好做，入住率和房价持续下跌，原本就火急火燎的想着开拓新流量渠道。此时飞猪再找这些酒店集团聊，不如拿一批经济连锁和中高端酒店来淘宝闪购试一试嘛，只要价格再给低一点，权益再丰富一点，多卖点间夜总是不成问题的。

对于酒店集团而言，房间卖不出去就是赔，价格低就低点，试试也无妨，于是一大批耳熟能详的品牌连锁酒店冲入淘宝闪购“特价酒店”。

品牌连锁酒店有了，淘宝用户还是不满足。

哎呀，要是能把万豪们的性价比也拿下来就好了，谁不想舒舒服服住个“国际联号”呢？

但是高星酒店的价格可不是能轻易打下来的，不过飞猪另辟蹊径，一方面套餐总能搞出点优惠吧。于是，飞猪联合它们梳理出一批优惠产品投入淘宝闪购“特价酒店”。另一方面，高星集团的积分是不是也能利用起来？于是飞猪拉着一批大牌搞了轰轰烈烈的日历房积分闪促，最高送2万分的都有。

这一通操作下来，飞猪给酒店匹配的低中高货品大盘算是基本完善。

这一点从飞猪释放的一条数据里也能看出来。飞猪称，锦江、华住、首旅如家、万豪、尚美、希尔顿、亚朵、东呈、格林、程艺、德胧、万达酒店及度假村、慧友、凯悦、君澜等酒店品牌的官方旗舰店“十一”位居前列。一改往日偏高星的面貌，高中低货盘齐了。

这还是不够。

既然酒店是产粮大户，那就要把价格做到极致，前面已经从酒店方薅了不少羊毛，现在还想压压价格，那就干脆自己砸钱补贴吧。

于是我们看到，包括淘宝闪购“特价酒店”补贴、88vip膨胀券、淘宝超级88券包等等在内，各种近乎疯狂的补贴活动一轮又一轮。

飞猪的补贴力度大到什么程度，就连饿了么的拼团模式都借鉴过来了，淘宝用户但凡邀请好友订酒店，成功后每人返现20元，可累计叠加4次，最高返现80元。

货品盘好了，营销也得跟上。

9月底，飞猪悄然集中火力在社交媒体上开启了一轮淘宝闪购“特价酒店”的营销推广，尤其是在小X书上，大批旅游达人借助十一小长假的热度将 #淘宝闪购特价酒店 的话题推火，吸引大批年轻人关注。

如此一番操作，“地利”“人和”已备，接下来就静待十一这个“天时”了。

03

或许飞猪自己都始料未及，这个“天时”来的如此之猛。

今年十一，国内爆发了近年以来规模最大的一次消费者“反酒店业节假日价格暴涨”的声讨浪潮。

而飞猪恰恰打得就是低价牌，自然而然的吸引很多想要十一预订便宜好住酒店的消费者疯狂涌入，寻找心仪的酒店。

正如劲旅君在《今年十一，酒店业被年轻人的帐篷干翻了？》一文中所提的观点，消费者说归说，骂归骂，嘴上叫嚷着宁可住帐篷也不住酒店，但内心深处却依然对价格和品质都不错的酒店有着旺盛的刚性需求。

飞猪就这样成了今年十一最大的流量接盘侠，为平台上的各大酒店集团稳稳抓取了一波流量红利。

这波流量有多肥？

假期开始前，飞猪上提前预订的酒店间夜量就远超去年和同为8天假期的前年。假期刚开始，飞猪平台上超50个酒店品牌店铺预订规模实现翻倍，酒店间夜量也突破历史峰值，创下单日新高。假期结束，超过100个酒店品牌店铺间夜量至少翻了1倍，2025年新入驻的酒店商家，日均间夜量环比“五一”再涨83%。

今年十一，飞猪酒店彻底卖爆了。

飞猪靠着这张成绩单无疑也是对内对外证明了，半年前加入阿里中国电商事业群是对的。

更为重要的是，在马上到来的双11，如果飞猪继续依靠这套逻辑，让酒店的销售数据再创新高，那么飞猪在阿里巴巴体系内的战略价值将随之暴涨，更多资源自然就会来。

到那个时候，开始紧张的就应该是其他几个平台了。

不过对于消费者而言，很多人非常期待飞猪的崛起，因为多一个搅动风云者，市场才会走向良性竞争，消费者才能获得真实惠。

今年十一，飞猪酒店卖爆只是一个开始。

未来市场如何变幻，我们拭目以待。