近年来，中国消费市场呈现分级特征：消费降级与升级并存，消费者既追求"有品质的低价"，也愿意为"有理由的溢价"买单。这一趋势在膳食营养补充剂（VDS）行业尤为显著——资深用户偏好功能型产品，非高频消费者更关注价格敏感度，线上年轻群体与线下中老年客群形成明显分化。面对这一复杂市场格局，膳食营养补充剂行业领导品牌汤臣倍健通过精准产品布局与技术创新，构建起应对消费分级的新解法。

针对基础营养素这一高频渗透品类，汤臣倍健采取"质价比"策略实现全价格带覆盖。线下渠道侧重大众价格带，线上则主推高端产品。以核心品类蛋白粉为例，4月推出的电商专供臻钻蛋白粉凭借90%高纯度差异化优势，登顶618天猫保健食品新品榜榜首，成为350元以上价格带主力产品。

同期在线下试点的维生素E钙蛋白粉，通过"一罐五营养"的复合功能设计，与原有免疫强化产品形成互补，有效区隔线上线下客群。这种"同品类不同定位"的渠道专供模式，既稳固线下基本盘，又通过产品创新在高端市场建立品质壁垒。

市场数据印证了策略的有效性：中康CMH数据显示，5月其蛋白粉、钙DK等品类在药店渠道份额回升；线上京东平台钙品类成交额上半年逆势增长，验证"高质价比"产品带动品类增量的可行性。

当然，仅靠价格带覆盖和性能差异还不足以打破行业的同质化困局。

在技术突破层面，汤臣倍健以消费者需求为导向加速创新。针对"维生素与矿物质混合易反应"的行业痛点，4月推出的"多维双层片"采用创新分层技术，上市45天销售额突破千万元，扭转该品类在天猫京东的下滑趋势。线下渠道推出的含自主专利益生菌LPB27的小规格产品，3个月发货量超百万盒；跨境电商渠道采用IFF独家配方的益生菌新品，半年内跻身亿元级产品行列。6月首款健力多OTC硫酸氨糖产品上市，标志着企业业务正式延伸至非处方药领域，开启新流量入口。

当行业陷入同质化低价竞争时，汤臣倍健凭借科研实力与市场敏锐度实现突围。从渠道精准卡位到技术壁垒构建，从品质标准制定到场景延伸，这种以消费者需求为核心、以创新驱动增长的模式，正成为其穿越市场波动的核心动能。