当消费市场告别流量红利时代，中国消费者正经历从追求极致性价比到注重质价比的深层转变。膳食营养补充剂行业领导品牌汤臣倍健的战略转型，成为观察这一变革的重要窗口。汤臣倍健董事长梁允超曾深刻指出："流量之殇、低质低价之殇，被撩动的内卷终会让从消费者利益到产业都受到反噬。"这一判断揭示了价格战导致企业压缩研发、产品劣质化的恶性循环。

面对这种情况，汤臣倍健率先调整航向。首先，针对广渗透、高频购买的基础营养素品类，汤臣倍健以质价比破局，通过丰富价格带、性能差异化的产品满足消费者的多层次需求。且同一品类实行“渠道专供”：线下药店侧重拓展大众价格带，线上专供则偏向高端。

以拳头产品蛋白粉为例，4月汤臣倍健推出电商专供的臻钻蛋白粉。凭借90%高纯度的差异化优势，登上618天猫保健食品行业618全周期新品榜榜首，也成为其350元以上价格带的主力。

而针对价格敏感度较高的消费群体，汤臣倍健5月在线下试点推出维生素E钙蛋白粉。该产品主打一罐补充5大营养，满足日常营养需求，与原有主打强免疫的产品形成互补，同时与线上产品形成区隔。这种精准卡位策略，在线下牢守大众基本盘，在线上凭专业抢高端增量，通过产品创新在同价段里做到“品质最能打”。

与此同时，质价比的构建更需科学实证支撑。2022年，汤臣倍健董事长梁允超提出科学营养战略，致力于打造差异化的“硬科技”产品力和科技竞争力。如今，这些战略成果正通过新品持续落地。

益生菌原料应用方面，汤臣倍健在线下推出小规格产品拉升渗透率，其中含自主专利益生菌LPB27的lifespace益倍适畅护益生菌（10袋装），上市3个月发货量超百万盒；采用IFF全球独家金标配方的lifespace益倍适跨境电商新品，不到半年便成为亿元级产品；6月，首款健力多OTC硫酸氨糖上市，与原有VDS产品形成互补。这标志着汤臣倍健的业务已延伸到非处方药领域，新场域、新流量的大门已然开启。

截至2025年6月30日，汤臣倍健境内外拥有的专利权多达476项。其中拿下的原料及配方等发明专利，多达134项。此外，汤臣倍健还拥有156个保健食品注册批准证书和198个保健食品备案凭证。

质价比的终极指向，是用户价值的最大化。汤臣倍健的战略调整，始终围绕“消费者利益第一”的轴心旋转。当市场褪去"9块9包邮"的喧嚣，汤臣倍健以科研创新重塑价值本质的实践，为中国消费品行业提供了从流量驱动转向价值驱动的转型样本。