在酒业的风云变幻中，珍酒李渡集团董事长吴向东，这位被业界称为“酒业流量担当”的人物，以一系列大胆而创新的举措，吸引了整个行业的目光。过去从5月14日起的大约100天，他带领团队开启了一场商业变革之旅，试图在行业承压期突出重围，他的“创富计划”正深刻影响着酒业的未来走向。

8月19日，吴向东高调开启第二场公开直播。在80分钟的时间里，直播间观看人次超过570万，再次刷新个人直播纪录。而8月8日的首秀直播，推出“牛市”啤酒，已然掀起行业波澜。此次直播，则是为他更为宏大的“超级”计划——“大珍·珍酒”和“万商联盟”站台。

“大珍·珍酒”定位独特，被吴向东寄予厚望。在白酒行业自今年一季度持续下行，五月仍未见回暖迹象的背景下推出，这款酒以“超级品质、中等价格”为卖点，团购价600元/瓶、3600元/箱，却按照1:5的品质对标3000元级别产品。在消费承压，多数品牌转向下沉市场，300 - 500元价格带更畅销的当下，珍酒逆向推新，将“大珍”定价888元/瓶（团购价600元），无疑是一次大胆尝试。

面对质疑，吴向东以LABUBU玩具为例回应。他认为，LABUBU走红是因为缓解了消费者情绪焦虑，而“大珍”要成为“资深酒友的LABUBU”，用品质与情感价值打动目标人群。珍酒目前年产能4.4万吨，储酒能力达12万吨，基酒储备充足，每年推出一款2万吨级优质酱酒产品压力不大。在吴向东看来，600元价格带在理性消费回归的当下，瞄准了注重品质又对价格敏感的中产家庭和中小企业主群体，有望成为未来白酒赛道新增长点。目前“大珍”仅通过团购渠道销售，价格管控稳定，后续将通过线上线下多元方式“破圈”，扩大市场影响。

与“大珍·珍酒”紧密相连的，是吴向东的“万商联盟”计划，这被视作他在行业承压期的战略级商业模式。该模式以“大珍·珍酒”为核心载体，通过“全控价”和“持续分红机制”深度绑定联盟商利益，承诺长期返利杜绝窜货。执行层面，设置了联盟商准入门槛，支付货款及保证金获取销售资格，还能获赠公司股票。

“万商联盟”模式最引人瞩目的是“股票分红权”，吴向东希望借此实现企业与联盟商短、中、长期利益协同，如同茅台为经销商和股民带来多重回报。短期靠卖酒盈利，中期持股共享权益，长期借鉴“拉菲模式”，允许联盟商转让经销权实现权益流通。

然而，这一创新模式也饱受争议。保证金与货款门槛被指像“入门费”，持续分红和返利机制与团队规模挂钩，也遭到部分市场人士质疑。市场反应两极分化，亲自考察参与创富论坛的经销商大多签约积极开拓市场，未到场的则多持保留或消极态度。吴向东笑称未亲临会场的人95%可能认为是“割韭菜”，但强调真正有团购实力的人来看了，99%会认为是创新项目。

在这100天里，吴向东亲力亲为，亲自参加了45场“万商联盟创富论坛”，演讲时长超100小时。一位公司人士透露，这一百天他几乎没离开遵义，吃住都在公司。如此高强度的工作，背后是他对酒业变革的紧迫感与决心。

从资本市场来看，自8月以来，珍酒李渡获得市场资金重点关注，8月11日 - 15日股价涨幅高达24.9%。浙商证券认为，新大单品“大珍”凭借模式创新和营销创新，有望成为“现象级爆款”新品，为业绩带来较大增量贡献。

吴向东三十年扎根酒行业，从早年运作“川酒王”“金六福”，到如今打造“大珍·珍酒”与“牛市啤酒”，构建“万商联盟”，始终坚持商业模式与产品质量双重创新。他认为当下行业盘整期，正是企业夯实内功、布局长远的关键时点。

吴向东的这一系列“组合拳”，是对酒业传统格局的一次有力冲击。他的“创富计划”能否成功，“大珍·珍酒”和“万商联盟”模式能否成为行业新典范，为珍酒李渡谋得更稳固未来，又能否开启白酒行业“新消费”玩法经典案例，整个酒业都在拭目以待 ，而未来的市场也将给出最终答案。