华迈激光“慢功夫”的出海故事 藏着多少真门道？
上街融媒记者：冯佳雯 李郑阳
在郑州华迈智能科技有限公司的的现代化厂区里，生产设备正有条不紊地运转着。这家深耕智能自动化激光切割、焊接设备域近20年的企业，正悄然完成一场从内贸到“内外双修”的转型。去年6月成立的国际贸易部，如同为企业插上了一双翅膀，让企业自主研发的激光设备开始飞向全球市场。
“我们去年6月份成立外贸部，到今年上半年这一整年，外贸业绩做到了139万。”公司总经理樊志豪的话语中带着些许豪，“这完全是从无到有的增长。”这一转变，标志着华迈激光正式告别了过去销售区域主要以省内及外省三四线小城市居多，年销售额长期徘徊在数千万元的单一内贸模式。
市场拓展：以诚意叩开海外大门
华迈激光的出海之路，并非一帆风顺，但每一步都走得扎实。销售经理孟盼分享了与南美客户的合作故事，堪称公司拓展海市场的一个缩影。“当时获取到南美客户需要智能化激光切割机的信息后，我们主动发邮件联系，详细介绍机器的配置和优势。”即便仍未得到客户准确回复，企业团队也始终保持着联系。
机会总是留给有准备的人。当这位南美客户来国内出差时，孟盼积极邀请客户来企业参观，还一并参观了当时企业正在参与的郑州工博会展览。“客户通过实地参观、观看机器运行切割情况，对我们的业务人员、公司以及设备都给予了高度好评，当场就订购了一台智能化激光切割机和一台智能化激光焊接机。”更令人欣喜的是，随着合作的加深，这位客户逐渐成为了华迈在当地的经销商，“他经常分享在外贸行业中的故事和经验，我们也常常给他提供一些新的思路和建议，双方互相学习，共同进步。”正如公司所秉持的合作理念：“和客户之间的友谊和信任是无法用金钱衡量的。”
业绩与增长：一步一个脚印的突破
出口的区域也在不断扩大，“包括欧美、中东、东南亚、俄罗斯，还有‘一带一路’国家沿线这个区域。”樊志豪说，这与公司年初“不再仅仅依赖传统的欧美市场，而是积极拓展新兴市场，如东南亚、南美、非洲等地区”的战略调整相契合。
支撑力量：政策护航与研发筑基
企业自身的硬实力，是在海外市场站稳脚跟的根本。华迈激光始终坚持自主研发设计，目前已形成涵盖激光切割机、激光切管机、激光焊接机、激光清洗机等核心产品，以及激光自动化整体解决方案的完整产品线。公司每年将营收的10%以上投入研发，这份执着让产品迭代从未停歇。正是这样的深耕，不仅让华迈激光的产品在海外市场具备了实打实的竞争力，更助力企业顺利通过ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系三大认证以及产品CE认证，为叩开全球市场大门扫清了诸多障碍。
挑战与展望：谨慎前行 志在长远
对于未来，华迈激光有着清晰的规划。“初步计划是在中东市场、东南亚还有俄罗斯这几个主要板块，逐步以点带面，辐射相应国家。”樊志豪表示，更重要的是，企业将坚持“靠品质树品牌、以品牌赢市场”的经营理念，不断加大技术创新和品牌建设力度，以提升产品竞争力和市场占有率，保持外贸业务稳定、长期发展。
从内陆小城到全球市场，华迈激光的出海故事才刚刚开篇。凭借着扎实的产品、真诚的服务、政策的助力以及对市场的敬畏，这家企业正以稳健的姿态，在国际舞台上书写属于中国智造的篇章。
