作者|阿Po

在如今节奏愈发紧凑的演员市场上，越来越多的新人在一两部作品后被“速成”或“速退”，真正能够稳定成长的艺人反倒成了稀缺资源。演员的成长从来不是一场短跑，而是一段需要耐力、适配度、生产体系与专业赋能的成长之旅。

作为以“项目+艺人”双线并行战略起家的头部经纪公司，天浩盛世近年来持续强化其金字塔型的艺人体系管理，从中腰部演员到头部艺人均有布局，同时又背靠虎鲸文娱集团的平台资源配合，建立起一套能够真正为演员“打基础、走主场”的成长路径。

天浩盛世的艺人往往可以比其他艺人先一步拿到更多角色的入场门票，再通过一部部作品的经验积累、业务打磨、团队判断和宣传造势，从中走出来一套属于天浩的经营之路。从试戏选择到项目搭配，从宣传节奏到团队协同，以及包含播出、制作、选角、经纪在内的集团内循环，天浩盛世正在用一套完整的经纪方法论，回应“陪一个演员走得远”的时代命题。

天浩盛世副总经理秦川玺

娱乐资本论：天浩盛世的经纪业务模式是如何的？

秦川玺：我们的主要的宗旨还是以金字塔为模型，主要分头部艺人、中腰部艺人和潜力新人。头部艺人数量我们保持少而精，中腰部艺人以上升期演员为主，金字塔底部就是有潜力的新人为主。我们理想的艺人配置是5位左右少而精的头部艺人，10名左右中腰部艺人，再搭配一些新人，是最理想的规划。

头部艺人对我们来说，首先是招牌，其次头部艺人可以带动中腰部艺人获得更多机会。当然我们也会培养自己的头部艺人。比如像邢菲，是公司从零培养起来的，首先把她介绍进了湖南台的综艺《一年级》正式出道，尔后借着热度演了《旋风少女第二季》，也主演了《致我们暖暖的小时光》几部爆款甜宠剧，从新人成长到头部艺人，邢菲用了五年，需要耗费大量的金钱和时间成本，但我们也很喜欢这种模式。

邢菲是天浩盛世从零培养的艺人

娱乐资本论：这种模式是一直持续的吗？

秦川玺：操作上我们会顺应市场发展做动态调整。比如2018到2022年这个阶段选秀节目比较火，我们就会储备男团女团艺人，送他们上这些节目。现在这类节目没有了，我们这条路线的艺人就不太会签了，业务缩小。现在我们以剧集和综艺制作为主，所以我们大部分签约的都是可以演我们戏的演员，基本都是演员向的艺人。

现阶段选人的重点，是因为我们公司现女艺人比男艺人多，所以我们还是现阶段特别想签好条件的男艺人，大概是按照这个思路进行调整。我们见了很多男生，但没有遇到条件很好的。我自己的经验来看，一来是影视市场女频项目更多，二来是对男艺人成型的条件更苛刻，符合条件的很少。

娱乐资本论：签约艺人的门槛有哪些？

秦川玺：第一是表演方面的基础业务要有保障，第二点是至少受过基础的培训，实际上我们从专业院校挑选的话，这些基础专业能力也都有院校帮我们预先筛选了一遍，也不会差。第三是我们会深度接触这个艺人一段时间，去感受人品，因为艺德往往比艺能更重要。

还有一种是像艾米、董李无忧这样，从很小的时候签了我们，比如艾米就是当时集团创始人周浩在横店探班时，在群演里看见了一个长得特别漂亮的女孩，就是当时十二岁的艾米，然后劝说艾米的妈妈把孩子签给了我们，因为他感受到这个女孩除了美貌之外，还非常有镜头感，以及有观众缘。艾米通过天浩五年的培养，已经从新人变成了女一号。去年已经主演了曹盾导演新剧《城墙之上》，最近也进组了爱奇艺的大剧《雀骨》，饰演女一号。

艾米出演曹盾导演新作女主角

邢菲也是类似情况，当时周浩认为这个女生很元气，那个时代市场上还没有流行元气少女的概念，签进来之后从综艺《一年级》开始就有很多人喜欢，后来拍了很多比如《致我们暖暖的小时光》这样的小甜剧，获得了很多的声量。后来小甜剧市场饱和之后，又出演了我们公司的都市剧《女士的品格》、谍战剧《暗夜与黎明》、悬疑剧《踏雪寻踪》这些，开始慢慢转型。她的转型也顺应了公司剧集制作方向的转型，可以说配合的非常好。

像艾米、邢菲这样的艺人，就是来自周浩个人的前瞻性审美。这样我们除了流程审美签约的艺人之外，前瞻性审美签约的艺人也可以在市场竞争中出其不意。

娱乐资本论：天浩盛世吸引优质艺人签约的优势有哪些？

秦川玺：我们现在隶属于虎鲸文娱集团，旗下分公司天浩星选主要负责优酷项目的Casting业务。我们在做天浩星选的同时，有合适的角色就会优先主推自己公司的艺人，可以比市面上其他艺人更优先获得项目入场的门票。去年加入虎鲸文娱集团，确实给我们带来了很多的资源惠利。

我们吸引头部演员签约，首先是对创始人周浩的信心，其次是我们对艺人的规划非常成熟，细致到哪怕是每一条和艺人相关的露出，都会精心安排，包括给艺人配备足够齐全的团队，天浩也成立了各个业务中台，艺人能感受到全方位的保护与包装和服务，最关键的是我们有非常多的影视项目可以提供给艺人。

娱乐资本论：服务艺人的经纪团队是怎样的配置？

秦川玺：比如刘敏涛、文淇、邢菲、姚安娜这些头部艺人我们会有完整独立的团队服务。对于中腰部艺人或新人，是一名经纪人带三至四人。我们对经纪团队也会有区分，有的团队专门服务新人，新人的首要任务就是拍戏，先露脸，让大家在影视剧里被看见，所以我们会为其配备影视资源好的团队，一旦有了一定热度之后，我们就会让他进入到更会做艺人包装的团队里确保服务更精准。

比如胡嘉欣，原本是女团出道，她在《星汉灿烂》《大宋少年志2》之后有了些声量，我们就把她调整到了擅长做艺人规划的团队里，因为她是学体操的，并非科班出身，在表演上，和对剧本的理解上，都需要团队的帮助。除了培训之外，团队在试戏之前，都会帮她一起做角色分析，让她读一读原著，正午阳光新剧《樱桃琥珀》的角色就是这样得来的。

胡嘉欣出演正午阳光新剧女三号

娱乐资本论：经纪团队会给予艺人哪些辅助？

秦川玺：比如对于胡嘉欣这样不是科班出身的艺人，我们会在文学性上给予扶持。比如《樱桃琥珀》角色试戏之前，我们会让她提前看小说原著，和她一起分析角色，告诉她在试镜的时候要怎么拍表演片段，和她讲戏，告诉她怎么演，提高试戏的成功率。

头部艺人方面，我们会邀请专业的剧本评估团队来给他们做辅助，中腰部艺人则由经纪人、各层级的领导层层给出建议和参考。

我们需要非常了解自己的艺人，剧本评估除了对剧本和角色分析出好与坏之外，它需要你去了解自己的艺人擅长什么、不擅长什么，亦或者这个角色离艺人的生活经验太远，而艺人在表演上有一定局限性，亦或者艺人演过比较多同类型角色，等等，需要考虑的因素很多。

包括我们的要求是经纪人朝着制片人思维发展，宣传要全能发展，最好是既会拍照、又会修图、还会看剧本，有综合性的优势，经纪人也要足够了解舆论环境，对于艺人有风险把控的能力。

娱乐资本论：如果有艺人在短期内得到大量的热度，你们会如何处理？

秦川玺：艺人爆红之后最大的问题拆分起来有四种：第一个是粉丝问题，会涌入大量粉丝，这就需要提前建立好粉丝对接和管理方式。第二个是下一步接什么样的戏，这时候选择非常重要。第三是热度肯定伴随着负面舆情，团队协作抗负面舆情的时效性就很重要。第四就是整体宣传的包装升级，工作室物料产出，妆发造型等等都要升级。此外还有对于艺人的心理疏导，不过我们现阶段还没有遇到爆红后就膨胀的艺人，问题都还比较好解决。

娱乐资本论：现在长剧市场收缩，中腰部艺人或者新人会抗拒短剧吗？

秦川玺：我们会鼓励艺人去拍摄精品横屏短剧，竖屏短剧在我们看来接触到的好本子还比较少，我们只会让艺人接我们能预期品质的项目。我们现在也确实看到了一些短剧捧人的能力，以及出现了一些短剧赛道的头部艺人，他们也可以回归到长剧拍摄里，所以我会建议公司一些适合这个赛道的演员做转型。

娱乐资本论：除了短剧，如果艺人空档期，还会有哪些帮助？

秦川玺：确实有一部分人存在空档期，除了短剧之外，我们也会提议是否要做自媒体，王秀竹现在在直播带货上已经做的风生水起了，其实她做带货，也是在签约天浩期间，我们针对她的空档期，接触了我们常合作的MCN公司之后，一起做出来的一个案例。当然这也离不开艺人自己的努力，做自媒体非常依赖个人的性格特色，未必适合每一个人，但可以让他们在社交媒体上活跃起来，保持一个基础的曝光量，这个行业最忌讳的就是不动，没声音。