据越南国际邮报（vnexpress）报道，由于2025年上半年销售额的激增，在越南线上零售市场，TikTok Shop正在逐步缩小与Shopee的份额差距。

Metric数据显示，TikTok Shop的市场份额由2024年上半年的29%，增加至39%。而Shopee的份额则从63%下降到58%。在收入增长方面，TikTok Shop的增长率为 69%，而Shopee为 16%。

TikTok Shop和Shopee合计拥有 97% 的市场份额，而Lazada和Tiki则占据了剩余的 3%。

（图表来自vnexpress）

Metric表示，TikTok Shop的增长凸显了消费者向“将娱乐与购物融为一体的平台”的转变。在2025年TikTok Shop越南峰会上，该平台对其购物娱乐模式的成功表示欢迎。联盟营销、直播和短视频在2024年的收入分别增长了2.3倍和1.9倍。

除了购物、娱乐之外，Metric报告还指出，官方品牌商店也是线上零售渠道的主要增长动力之一。尽管品牌商城（Mall）仅占Shopee和TikTok Shop商店总数的3.4%，但其在总收入中的占比高达28.7%，同比增长63%和107%。

总得来说，TikTok Shop的快速增长，依托于“娱乐购物（Shoppertainment）”融合模式的驱动，以及品牌商城的崛起。这也反应出了，越南消费者对TikTok这类社交媒体上产品内容的青睐，以及对正品和品质的信任需求提升。

同时值得注意的是，根据Metric的分析，在电商市场高速增长的同时，2025年上半年，超过8万家店铺退出平台，相比2024年下半年减少了超过5.5万家。这一趋势表明电商平台竞争日益激烈，市场正逐步向能够稳定维持订单的大卖家集中。

从商品类别来看，美妆类以35.762万亿越南盾（约合13.4亿美元）的销售额位居榜首，其次是家居与生活类（26.964万亿越南盾，约合10.3亿美元）和女装类（26.694万亿越南盾，约合10.2亿美元）。

对于卖家来说，需要积极适应市场的变化，例如通过内容创作（如产品测评视频）、品牌认证（获取ISO等资质）、互动娱乐（如直播带货）等方式来加强销售端的表现。