作者：江瀚

6月18日，菜鸟推出新款无人车并同步启动预售。该款车型定价2.18万元，但叠加限时优惠后，仅售1.68万。

首先，菜鸟推出平价款快递无人车可以看出这是一种旨在通过降低进入门槛来加速市场普及的战略。定价2.18万元且限时优惠价1.68万元的价格策略，使得更多的小型快递网点也能够负担得起这项技术，从而扩大了潜在市场的规模。这有助于形成规模经济效应，进一步降低成本，并推动整个物流行业向自动化、智能化方向发展。

其次，菜鸟新款无人车与高配车型同平台生产且自动驾驶系统不作减配的做法，显示了企业在控制成本的同时保证产品质量的决心。这种做法不仅能够确保新车型在性能上的可靠性，同时也为用户提供了一致的用户体验，增强了用户对品牌的信任度。此外，针对快递网点专门设计的特点，表明菜鸟充分考虑到了目标用户群体的实际需求，实现了产品差异化，有利于在市场上建立竞争优势。

第三，尽管新款平价无人车将载货续航缩短至100公里，这可能限制了其在一些长途或大规模配送场景中的应用，但对于城市内的短途快递配送来说，这样的续航里程已经足够满足日常需求。因此，菜鸟的这一举措可以被视为是对市场需求的一种精准匹配。