“ 我身后站着 200 多号养殖户、种植户，这些人对我的认可是我最大的财富。” 25 岁的山西吕梁小伙李诗宣如此说道。

东接汾河谷地，西隔黄河与陕西相望，在晋中千沟万壑的黄土地上，吕梁市凭借黄河水运成为明清至民国期间北方商贸重镇，“ 经商处世首重信 ” 的经商之道在此形成。穿越千年，新晋商不仅在过去一代代的耳濡目染下形成了吃苦耐劳、诚信重义的特点，还更加敢于接触和尝试新事物，年仅 25 岁的李诗宣在拼多多的店铺累计销售额已经逼近 1.5 亿元。

富有创新意识的浙商精神传承至今，不仅让杭州云集了诸多行业的独角兽企业，还成就了无数个义乌暴富神话。类似的还有善观时变、敢冒风险的闽商，最典型的如晋江，不仅因为网络小说被熟知，还是孕育出安踏、特步、鸿星尔克等知名品牌的 “ 中国鞋都 ”。

“ 一个包袱一把伞，走遍天下当老板 ”，中国历史上以乡土亲缘为纽带形成各个商业集团曾被叫做商帮。如今，当新的电商时代逐渐发展，“ 新商派 ” 正在用自己的方式来讲述新故事。

“ 经商处世首重信，次讲义，第三才是利 ”。

经典影视剧《 乔家大院 》讲述的便是一代传奇晋商乔致庸弃文从商，在经历千难万险后终于实现汇通天下的故事。曾经，复盛油坊在运送一批胡麻油时，乔致庸发现伙计为牟利在其中掺假，当即命令店里倒掉所有假油，更换了货真价实的胡麻油。“ 宁可赔钱也不能失信 ” 的经商之道，是晋商在风雨摇曳的年代里实现 “ 汇通天下 ” 商业盛况的根基。

如今，走进乔家大院，“ 经济会通守纪律，言词安宁去雕镌 ” 的楹联依旧清晰可见，在 “ 新晋商 ” 李诗宣的经商之道里，“重信”同样是第一位。

在代代相传的故事里，李诗宣的太姥爷是典型的传统晋商，在交通不发达的年代里，他张罗着周围县城的牛羊、毛驴，甩着鞭子走好几天把粮食货物带到太原或陕西卖钱。太姥爷做生意往外走，到李诗宣这一代，他往回走到小镇，用互联网把当地的农产品送往全国。

2019 年，李诗宣从太原又回到了家乡刘胡兰镇，他关注到当地的肉牛比较出名，并且有完整的加工厂、屠宰场产业链，于是便想尝试把肉制品拿到线上销售。

文水县刘胡兰镇保贤村的养牛场武六红 / 摄

起初李诗宣跟养殖户们谈合作的时候，很多养殖户都会担心亏本。比如一头从 300 斤养到 1200 斤的牛，原本可以用传统的方式批量卖给加工厂。但是牛出栏的时间晚一天，一头成年牛就要多吃 25 块钱到 30 块钱的粮，而且牛肉的行情每天都在变，很多农户担心如果跟李诗宣合作，把牛多拴了十天半个月，100 头牛可能光吃粮就又要多好几千块钱，而且可能本来 10 块钱一斤的行情过几天就变 9 块了。

李诗宣从和养殖户合作的初期就直接表示：“ 所有的风险都由我来承担，就算是行情变成 9 块，我也按照 10 块来收。而且我们在线上卖，是直达消费者的，没有二道贩子再抽成，利润会更高。养殖户们只需要畅快的合作，专注于帮我挑选更好的牛的品种、饲料。”

不仅如此，李诗宣还表示，在他和养殖户的合作模式里，他会先根据市场行情价格来收牛用作保证金，然后卖出去赚到钱之后，再把一部分利润反馈给养殖户，不断地建立信任后，到了 2019 年底，他的销售额已经突破 2000 万，2020 年，李诗宣和当地更多品类的农产品建立合作关系，销售额直接破亿。

文水牛肉的拼多多直播间武六红 / 摄

如果说黄河边的晋商们通过诚信、实在、脚踏实地的品质来做生意，那海洋贸易的巨大不确定性则塑造了闽商强烈的冒险精神。

陈青福青少年时期便在鞋服门店打工卖鞋，俗话说 “ 宁可睡地板，也要当老板 ”，在这样的创业思想影响下，2004 年，19 岁的陈青福四处借来 5 万块，在泉州开设鞋子批发档口。

彼时正值安踏、鸿星尔克、361° 等鞋业品牌蓄势待发之时，乘着晋江鞋业的东风，陈青福最多的时候一年能卖出超过 500 万双鞋子。

陈青福展钊 / 摄

然而，传统批发模式在新的时代冲击下，从 2015 年之后的三年，陈青福的销量一直在 500 万双左右徘徊，几乎零增长。逆水行舟，不进则退，陈青福当即转换思路先选择了做代理品牌。结果三次代理经历均以失败告终。

陈青福表示：“ 我们一直在做供应链、白牌，我卖了无数双鞋子出去，但没有一个消费者记住我们，在产能过剩的背景下，未来的竞争一定是有品牌才有定价权，所以我想做一个自己的品牌。”

在这样的信念下，2022 年陈青福花了九位数的资金收购了创立于 1989 年的老品牌 “ 公牛世家 ”。当时，公牛世家线下业务受到冲击，品牌运营出现问题，市场规模持续萎缩，甚至已经到了面临破产的地步。

公牛世家展钊 / 摄

“ 在家一条虫，出门变成龙。闽南人就是有一种敢闯敢拼的精神。” 在收购公牛世家之后，陈青福用了半年的时间对公牛世家原有的销售渠道进行了梳理，并将品牌的运营模式从原先的授权模式转向自主运营的模式。

2025 年，公牛世家实现电商平台全渠道布局，线上年销售总额突破 6 亿元。这些把做生意刻进 DNA 的 “ 新商派 ” 们，让创业真正成为精神的传承。

2015 年，王凯和妻子投奔了做鞋厂的大舅哥，从最基础的刷胶、覆底做起，又学了前帮机、后帮机的操作，再接触下料等流程，后来他们率先把温州鞋带到了线上，如今已发展到拥有 500 多人，年产值达三四亿元的规模型工厂。

浙江商人务实创新，在温州创业的王凯更生动地诠释了这件事。

用三个月的时间学完做鞋的全部流程后，王凯发现自己真正想做的还是销售。

以往，温州大舅哥做生意都是通过一家一家面对面订货，这样虽然也能成单，但是不仅效率低，一家一家客户接待的成本也高。于是，王凯开始学习大企业的订货会模式。厂里的打版师每个季度会打两三百款鞋子，王凯固定两天将全国各地的客户邀请到温州，直接在酒店会议厅里摆满皮鞋，供客户挑选、下单。

王凯表示：“ 第一次订货会的时候，两天时间订完了厂里三个月的产量，现金额直接进账将近四五千万。” 这是一次新的创新模式的探索，厂里订货会的形式也维持到了现在。不仅如此，在线上电商的销售上，王凯也一直在探索。

大概 2015 年夏天，王凯注册了自己的鞋业公司，在公司成立后他马不停蹄开始操作拼多多。从第一次出单，到每天稳定在一两百单，王凯只用了三个月。

每天优化商品图、报名平台活动，坚持了一年，王凯的日销冲到了 1000 多单。王凯还记得后来的一次爆发式增长：“ 2018 年的时候有个多多果园的活动，研究完这个玩法，花了差不多 7 万广告费，通过那个游戏的玩法，我当天店铺的曝光是 4 个多亿，点击率 14%，4000 多万的点击，增加了得有 26 万的粉丝。当天从账上来算我是亏损的，算起来大概亏了 4 万左右，但是关注上去了之后，粉丝搜索女鞋、马丁靴、乐福鞋这些关键词的时候就会优先展示你的店铺，所以从第二天起每天的销售额都在 10 万到 20 万左右。”

销量一路上涨，2019 年底王凯想趁着同行回家过年再突破一下销量。甚至没有手机支架和降噪麦克风，大年初六，王凯一个人一部手机几双鞋子，开启了多多直播之路。意料之外，仅仅两天时间王凯通过直播就把当时的库存都卖光了。

在传统的打版模式里，设计师画 200 个款可能只有 20% 能投产，而一双鞋的打样成本要上千元。王凯发现，线上销售里直播是最能和客户面对面的，能最直接触达消费者的喜好和需求。既然如此，王凯不如直接去问掏腰包的消费者们。

温州女鞋展钊 / 摄

“ 喜欢左边的扣 1，喜欢右边的扣 2 ！” 直播间里，王凯左右手各拿一款新鞋，通过这样简单粗暴的方式来直播测款，中版率直接提升了 50% 多。

温州三面环山一面有海相隔，也有说法称其为 “ 浙江城市中被山包裹得最严实的一座 ”。但闭塞的交通非但没有隔绝温州商人的财路，反而激发了温商强烈的致富愿望。他们习惯抱团打拼，每个温州人在一张极其严密的关系网里，熟人社会非常发达，当地做生意都需要谨慎经营人际关系，树立良好的口碑和信用。在现代的温州，王凯在直播里延续了温州商人的经商之道：把每个进直播间的粉丝当朋友。

特殊的地理、历史、人文因素成就了曾经的商帮，如今，“ 新商派 ” 们都在新的时代里寻找新的机遇。

比如公牛世家的陈青福，他表示，虽然自己文化水平不高，但是经商的书起码看了有 700 多本，有的甚至读了三四遍。收购公牛世家之后，他一直在跑国际市场进行学习和调研，从各方面进行风险的把控，从头开始做品牌。

再比如做山西牛肉的李诗宣对知危表示：“ 老一代的晋商，不管怎么样很多都是永远是给东家打工，现在站在新晋商的角度，我认为是所有的人跟我共进退，一起去创业。即使是农户，你也不受任何的束缚，能有选择的权利，是一种新的合作关系。”

" 骗人的生意是不长久的，长久的生意是不骗人的。" 王凯直言。很多人创业也许是承载着年轻时候的梦想，又或者做着一夜暴富的美梦，如今，“ 新商派 ” 们已经用行动让他们的创业成为一种长期主义。

现在，王凯的鞋厂年产值已经高达三四亿元，但每周两三天的时间，王凯都会亲自上播，在直播间里，甚至能看到 “ 老板在生产流水线边上吃泡面 ” 的场景。“ 有时候我太忙了，中间隔个四五天不直播，很多客户都直接私聊客服问 ‘ 你老板啥时候开播 ’。因为我这儿一开播要不就是推新款，要不就是清仓，我也会在直播间里给大家非常详细地解释这个鞋好穿在哪儿、为什么我要打折出售等等。”

不仅直播，售后的问题王凯也是亲力亲为。“ 客户反馈给售后说鞋子哪里不舒服我都会去看，然后我再去联系生产、设计。” 目前，王凯的老客回购人数已经有 7 万多。

当一门生意做成，背后站着的不仅是消费者。“ 这些养殖户、种植户都是站在我身后的人。他们的认可也是我最大的财富。” 李诗宣表示，从一开始上大学的时候自己开店铺运营，到后来回到家乡和当地上千家农户们建立合作关系，承载着是一种责任心和复兴农业的使命。

陈青福时常提起的是安踏总裁丁世忠的话：“ 不做中国的耐克，要做世界的安踏 ”。陈青福说：“ 我们想做世界的公牛世家。” 抱着这样的梦想，陈青福一直在探索公牛世家的品牌建设，与此同时，和自古习惯海外贸易的闽商一脉相承，陈青福从欧洲考察回来，就开始规划自己的出海业务，他表示：“ 明年我们会先在国内做更多的线下布局，做一些线下的广告来传播品牌，然后一步一步来。”

在新商派拥抱变化的同时，同样作为新时代产物的拼多多也在学习着如何能够真正为商家和消费者服务。

最新财报显示，拼多多今年第一季度加大了对新质商家的扶持。为了帮助新质商品迅速打开局面，平台加大了营销等扶持，仅销售及营销费用就加投了百亿元。去年以来，拼多多 “ 百亿减免 ”“ 新质商家百亿扶持计划 ” 等惠商政策密集出台，积极助力公牛世家等优质品牌提质增效，完成新质转型。

不久前，拼多多还升级了 “ 千亿扶持 ” 计划，将在未来三年内投入千亿资源包，助力产业带商家大力打造新质品牌。

“ 在我的认知里拼多多也是一个年轻人，当拼多多每次进行变革的时候，也都是在慢慢成长。” 李诗宣表示很多农产品、土特产在拼多多卖得特别好，这也意味着平台正在发挥着正向积极的作用利好消费者、带动产业发展，大家互利共惠。

乔家的治家总纲是 “ 商业成功终极目的是造福社会 ”。如今，新商派们不仅仅带动着区域的经济发展，更是创业精神不断传承的一种长期主义。