作者：江瀚

说起世界知名的豪车品牌，BBA（奔驰、宝马、奥迪）可以说是无人不知无人不晓，不过最近几年BBA的发展可以说面临着较大的压力，在这样的情况下有媒体曝出BBA销售任务开始往56E上倾斜，BBA最近是想干嘛？

一、BBA销售任务往56E上倾斜？

据CNMO科技，近些年来，曾经在国内几乎垄断豪车市场的BBA（奔驰宝马奥迪）车企，由于国产新势力的崛起，在豪华市场面临着非常大的销售压力，因此其销售也出现了一些变化。

有博主在微博表示：“因为入门级轿车成交价格明显跌破20万，为了维持品牌调性，最近BBA的销售任务都在往56E级别集中。”从其言论中可知，当前BBA已经把销售重心放在了更高级别的“56E”（宝马5系、奥迪A6和奔驰E级）上，而不是之前的“34C”（宝马3系、奥迪A4和奔驰C级）。由于销量下跌，三家在国内市场也都开启了降价，正如该博主所言，当前“34C”在国内的成交价最低都已经跌破了20万元，而奥迪A6L和宝马5系最低配有的甚至来到了30万元以内，只有奔驰E级还在坚守30万元以上价位。不过在问界、理想等国产豪华品牌的夹击下，BBA之后的销量很可能还会面临进一步下跌。

据快科技的报道，德国汽车三巨头大众（奥迪母公司）、宝马、奔驰相继公布了2025年第一季度业绩报告，中国作为三巨头的最大单一市场，业绩和销量均出现大幅下滑。

销量上，大众一季度中国市场交付量同比下滑7.1%。宝马一季度中国市场交付量为15.52万辆，同比下降17.2%，是宝马全球销量降幅最大的单一市场。奔驰一季度中国市场销量为15.28万辆，同比减少10%。

二、走量走不通开始走高端？

近年来，随着新能源汽车的迅猛崛起，市场格局发生了巨大变化。BBA 逐渐将销售任务向 “56E”等高端车型倾斜，曾经作为走量担当的入门款车型风光不再，这一系列的变化我们到底该怎么看呢？

首先，对于当前BBA（奔驰、宝马、奥迪）等豪车品牌开始逐渐将销售重心迁移到高端车型这一现象，确实在意料之中。在过去的几年里，BBA的入门款车型因其相对较低的价格和较高的品牌价值，成为了市场上炙手可热的走量车型。这些车型不仅吸引了大量首次购车的年轻消费者，也成为了品牌扩大市场份额的重要工具。然而，随着新能源汽车市场的迅速崛起，传统燃油车的入门款车型逐渐失去了竞争力，市场环境发生了显著变化。

其次，一方面，入门款车型的价格一降再降，导致其自身的利润空间不断缩小。为了保持市场份额，BBA不得不频繁推出各种促销活动，甚至采取降价策略。这种做法虽然可以在短期内刺激销量，但从长远来看，却严重侵蚀了品牌的利润率。此外，频繁的降价也容易让消费者产生品牌贬值的心理，进一步削弱了品牌的吸引力。另一方面，入门款车型的潜在消费者在面对日益丰富的选择时，往往会倾向于选择性价比更高的国产新能源汽车。近年来，以比亚迪、理想、蔚来、小鹏等为代表的国产新能源汽车品牌迅速崛起，凭借先进的技术、丰富的配置和较高的性价比，成功吸引了大量年轻消费者的目光。相比之下，传统燃油车的入门款车型在性能、智能化程度等方面已经无法满足消费者的高要求，逐渐被市场边缘化。

第三，在国产新能源汽车全面崛起的背景下，BBA将销售任务迁移到更高端车型，也是一种无奈但明智的选择。目前，高端车型由于其豪华属性和品牌溢价能力，仍然具有一定的市场护城河。尽管新能源汽车在中低端市场表现强劲，但在高端市场，传统豪车品牌依然占据着主导地位。这主要是因为高端消费者更加注重品牌历史、工艺品质和服务体验，而这些正是BBA等豪车品牌的核心优势所在。因此，通过将销售重心转移到高端车型，BBA不仅可以维持较高的利润率，还能巩固其在豪华车市场的领先地位。

第四，从长期来看，仅仅依靠调整销售结构并不能从根本上解决BBA面临的问题。要想在未来的汽车市场中继续保持领先地位，必须进行彻底的新能源转型。这意味着不仅要推出更多符合市场需求的电动或混合动力车型，还要加大在电池技术、自动驾驶等领域内的研发投入，以提升产品的核心竞争力。只有这样，才能真正适应行业发展趋势，满足日益变化的消费需求，从而重新获得竞争优势。