撰文丨九裘小妹

编辑｜塔尔·小康A

2024年4月29日，珍宝岛药业（SH:603567）发布2024年度年报，交出一份亮眼答卷：全年实现营业收入27.04亿元，同比增长稳健；归属于上市公司股东的净利润达4.38亿元，展现出企业在复杂医药政策环境下的强劲韧性与增长潜力。其中，医药工业板块收入同比增长20.23%，成为推动公司整体业绩增长的核心引擎。

当前，中成药行业正处于政策与市场的深度重塑期，医保集采扩围、原材料价格上行、渠道费用挤压等多重挑战交织，企业唯有顺势而为、主动变革，方可在新格局中赢得一席之地。珍宝岛药业以深度营销变革为突破口，构建起覆盖“医疗+商销+零售”三大终端、横跨心脑血管、呼吸、儿科、消化等多领域的全景式市场体系，步入提质增效的快车道。

深化营销体系变革，推动终端拉动增长

2024年，珍宝岛药业全面转变营销理念，确立“以产品为单位、以事业部为载体、以市场为导向”的经营方针，着力构建“招商、找商、服务商”三位一体的招商体系。围绕“单品伟大化、小品最大化”策略，公司深入推进区域化招商，通过“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”市场举措，加快终端渗透，显著提升产品市场份额。

截至目前，公司在全国已形成覆盖30余省份、6000余家医疗机构的营销网络，基本贯通“城市公立医院—县域医共体—基层卫生机构—零售药店”的全链条市场结构，成为中成药领域渠道整合能力领先的企业之一。

与此同时，公司重点聚焦心脑血管、呼吸系统等千亿级赛道，打造明星产品集群。在2024年上半年，血塞通注射液在临床渠道和市场份额中双双位列行业第一；舒血宁注射液和注射用炎琥宁等品种亦跻身细分市场前三，为公司筑牢优势领域护城河。

构建学术推广闭环，夯实临床价值基础

珍宝岛药业深谙现代医药推广逻辑，在营销之外同步推动学术赋能。2024年，公司建立全国性学术推广团队，围绕重点产品开展循证宣传与临床教育，强化“以患者为中心”的专业形象，并通过“珍医健康行”等项目深化医患之间的信息连接。

依托精准的市场洞察与学术资源整合，公司在第三批国家中成药集采及首批扩围招标中斩获14个核心品规入围，确保中长期市场准入资格。同时，公司组建政府事务管理高层委员会，推动集采与挂网等政策对接，强化政策敏感型品种的市场路径，进一步巩固增长后劲。

创新驱动产品升级，厚植核心竞争力

近年来，珍宝岛药业不断加码产品管线拓展与技术创新。2024年，其全资子公司哈尔滨珍宝制药获批16个化药品规上市许可，覆盖神经精神、心脑血管、感染控制、抗凝等高临床价值领域，强化了公司在慢病与重症治疗领域的产品覆盖能力。

在智能制造方面，公司引入AI视觉检测技术进行全流程生产监控，提升质量一致性。同时打造“神农洲中药材电商平台”，借助自研的中药材多模态知识图谱，构建中药材交易智能化新范式，使传统领域焕发数字新动能。

打造全国最大中药材交易平台，形成资源整合闭环

珍宝岛药业旗下亳州中药材商品交易中心已建成全国最大中药材智慧交易枢纽，覆盖2000余品种、10000家商户，年交易额占全国同类市场约三分之一。平台已建成10个产地办事处，联动4个种植基地、11个加工基地，构建起贯穿产、加、销的全链条供应体系。

此外，公司还与贵州神农谷项目合作，打造“基地标准化、加工数字化、物流网络化”的现代化中药材产业生态，推动药材品质透明化与品牌价值提升，构筑可持续、高韧性的上游资源壁垒。

“双引擎战略”引领可持续发展新格局

面向未来，珍宝岛药业提出“科创属性+资源聚合”的双引擎战略。公司将持续加大循证医学研究、智慧制药、智能制造等方向的投入，同时深化与地方政府、科研机构、上下游企业的合作，打造集科研、制造、流通为一体的健康产业生态系统。

随着《中华人民共和国民营经济促进法》的正式实施，珍宝岛药业作为民营经济的重要代表，将迎来更加稳定的制度保障与发展机遇。在董事长方同华的战略引领下，公司明确将中医药现代化与国际化作为长期目标，力争迈入百亿级营销体量企业行列。

在政策东风、改革推动与技术创新三重动力助推下，珍宝岛药业正步入高质量发展“快车道”。其坚定的战略执行力、多维的创新能力与深厚的产业整合力，正为中成药行业带来全新范式，也为资本市场注入更多信心。