韩志磊是一个土生土长的农村孩子，从小家里比较穷，因为从小经常干农活儿，皮肤晒得比较黑，他曾发誓长大以后再不要在农村种地，没想到兜兜转转一圈之后，阴差阳错地再入农村，成为了一名90后新农人。这是怎样的机缘巧合呢？
沉潜扎根，蓄势待发
    韩志磊从小学习成绩就比较好，在2012年以优异的成绩考上了郑州大学体育学院，他们家二十多口人，他是第一个走出来的大学生，也是乡亲们眼中的金凤凰，让父母感到特别的有荣光。
    经历影响人生，性格决定命运。因为他从小拾破烂卖东西，换冰糕，练就了最初的商业头脑。再上他喜欢玩儿，野心比较大，不喜欢按部就班的生活，上了大学之后，便踏进了一个更广阔的舞台，他就更不满足于只读圣贤书、练好专业，而是抓住一切机遇历练自己。他从大一就开始利用课余时间摆地摊。大三、大四一年他就能挣个十万八万，积累了自己的“第一桶金”。那个时候他到全国各地去跑市场，几乎跑遍了大半个中国，几乎每个星期都出来。最多的有一次两天就挣了6000元，他激动地打电话告诉父亲，父亲也感到特别欣慰。他和妻子是校园恋情，从高中到大学，相识相爱、互相支持。2016年大学一毕业，他们很快就结婚了。成了家之后不能再天南海北地闯了，于是他就选择了一个比较稳定的职业——卖房子。那个时候卖房子一个月才挣3000多元，还要天天打卡，这对于生性爱拼爱闯的他来说，觉得非常不自由，收入还少。后来他便辞了这份工作，又开始卖保险。干保险首先要游说身边人吧？他一个亲戚也没劝过，朋友也都年轻没钱买保险，干了没多久便又作罢。在那个时候在市里找工作还是比较容易的，只要想干，工作机会有的是，但回农村发展纯属偶然，因为他从小就不喜欢种地。
破除偏见，敢为人先
    他的家乡——刁家乡莲花池村是一个贫困村，全村4000多亩地主要种植红薯、玉米和小麦，人均年收入不到3000元，很多年轻人选择外出务工。在脱贫攻坚的路上，当地人在尝试各种办法，但一直找不到一条很好的出路。正赶上村里政策好，建了一大批大棚。他叔叔当时是村支书，比较有远见和魄力，不干支书之后他就把村里的12座大棚都给承包了。叔叔跟他说大棚种植火龙果前景很好，一棵树能活几十年，可以说是一本万利，于是他就被“忽悠”回来了。当时爸爸坚决反对，好不容易培养出一个大学生，好不容易跳出农村能吃上皇粮了，哪能再回来呢？但他的倔劲儿又上来了，执意要回来。理想很丰满，现实很骨感！因为经验不足，他认为种火龙果跟其它庄稼一样，结果很快被现实打脸。他第一年种的火龙果又小又难吃，像鸭蛋一样。朋友笑话，街坊邻居冷嘲热讽，爸爸妈妈的心觉得就像被针扎了一样。
    他天生有一股不服输的劲儿，从哪里跌倒就要从哪里站起来，后来他就静下心来扎头研究。火龙果对光照、温度和湿度要求极高，从选苗、栽种、定植，到日常的浇水施肥、预防病虫害，他一点点学习摸索。功夫不负有心人，经过两年的努力，他的大棚产出了2000斤火龙果，并且品相很好，果子又大又圆，一大早就卖完了。那个时候采摘比较火，经济形式也好，一个人摘三五百块钱的果子跟玩儿似的。一斤火龙果能卖到15、20元。为感激妻子一路走来对他的支持，他将他们承包的第一个大棚取了一个浪漫的名字——“爱情庄园”。现在，他的火龙果亩产已能达到5000斤。

凭借东风，传播美名
    好酒还怕巷子深。他还特别擅长借机、借势宣传，在2019年的丰收节上，他主动邀请媒体采访自己，增加知名度。后来他能在有三五百人在场的大舞台上演讲发言，直到现在越来越有名气。回首往事，他觉得一路走来非常的不容易，每个环节都至关重要。谈及现在的生活，他很满足，他说现在最大的好处是每星期都能够在家陪父母吃饭。父母健康，老婆孩子也能得到很好的照顾。虽然不断投资，手头没有闲钱，但是不动产多，在郑州、县里都有房。谈及未来，韩志磊说他的同学有的当了老师，有的当了领导，混得也都很不错，现在自己跟他们相比，差距并不大，不知道以后的发展会怎样，不过他对未来充满着信心。他说：“什么事都不是一成不变的，小时候并不喜欢种地，现在却喜欢了，得到了越来越多人的认可，连身边的朋友也觉得这是一件很好的事，我更加坚定了信心。”国家一直号召年轻人到农村领域发展，有很多大学生前来观摩学习。广阔的农村机会无限，而农村有能力的人太少，父母一辈很难抓住机遇了，年轻人在农村有很多上升的空间。
巧抓机遇，促进发展
    正在种植采摘业发展得如火如荼时，突然袭来了一场疫情。大家都足不出户怎么推广自己的产品呢？从小的打拼经历练就了他敏锐的商业头脑，使他擅长化劣势为优势，巧抓机遇，借势发展。当时封控区很多人买不到菜，而自己棚里的菜又卖不出去，他就尝试着在微信朋友圈儿发发信息，那个时候在微信群儿卖东西刚刚兴起，他跟朋友学会了怎么接龙，没想到在群儿里反响很好，当时一下子就订了五六个小区的单，一天能送两车菜，可以挣好几千块钱。他秉承着薄利多销的理念，卖的价格比市场普遍要低，顾客得到实惠了，回购率就特别高。自家棚里的卖完之后，他又从附近的村民那里高价收购。比如生菜，村民卖八毛，他给出一块五，要求一定要保证蔬菜质量，他卖的菜质优价廉，顾客的口碑比广告效应要大的多，顾客的数量滚雪球似地增加，这样他就迅速积累了第一批固定的客户，增强了客户的粘性，当时一个微信群一年能挣20万块钱。后来，这些客户纷纷来到园里，口口相传，又吸引了越来越多人前来休闲采摘。再加上领导的支持，调整建设用地，他们又新建了一大批配套设施。2022年，韩志磊和朋友结合市场需求，在家乡打造了一个占地260余亩的辰耕农业田园综合体。园区重点发展观光旅游、生态采摘、研学实践等项目。自运营以来．每年入园人数近8万人次，收入2000多万元，带动周边就业1000余人。“在我们脚下的这片土地，乡村振兴不是一道选择题，而是一道必答题。”韩志磊认为，农业创新不是未来时，而是正在进行时，让我们用智慧唤醒沉睡的土坯，让乡愁变成动人的风景，用青春和汗水书写新时代青年最浪漫的创业史诗。

电商直播，顺势而为
    随着项目越做越大，投资也越来越多，虽然见不着闲钱，不过流水不腐，积累的经验也越来越多。近几年经济不景气，休闲农业在走下坡路。他又尝试新的出路，顺应时代潮流开始做电商直播，卖农产品。从两年前开始筹划，到现在做电商直播已有一个多月了。做什么都不容易，在一般人的思想里，认为电商扎本小，其实电商的投资也不少，需要先垫付货款。比如前一段时间那批土鸡蛋，他们一下子就交付了二十多万元的货款，还要忙着找主播，搞销售，另外，平台还会压钱压一个半月左右。中间的艰难辛酸也是一言难尽！实在周转不过来就得到处借钱，单子越多越好借，一天卖个三单五单谁敢把钱借给你？所以做电商压力也很大。不过好在越做越大，电商上升的空间有无限大。前期一天卖几单、几十单，到后来一天能卖两三千单。现在他们主要是卖土鸡蛋，从其他城市包的养鸡场，价格优、量大，又能保证新鲜。后期准备上水果番茄及其它的瓜果蔬菜，采用河南境内即时零售模式，让顾客吃个新鲜。鸡刚下的蛋就打包发走，火龙果、红薯等，也是现摘现挖现发走，让消费者吃在直播间看得见的新鲜。他们现在主要是采用抖音直播的形式，以后还会尝试小红书、拼多多、淘宝等多种直播模式。现在大的单子，主要还是靠直播达人，有400多万的大v前来谈合作。这些直播达人有带货能力，但是没有产品。带货达人带货能力比较强，一个人能卖一两千单，天天卖人就越来多。他们自己的直播间都是素人，流量极少，最少时几个人，多则几十个人。韩志磊说：“带货达人是在他自己的直播间卖，挂我们的链接，按比例提成。这些人的带货能力很强，一个人能卖几千单。最多的时候我们五班儿人轮流上，主要用的是劳动妇女，一次就能给提供50个工作岗位，每天要开一万多块钱的工资。”工人的主要工作是装鸡蛋、打包发货。最近天热了，鸡蛋出的少了，他们在忙着找场地，联系打包、设分拣的设备，提高生产效率。将来想达到一天一班人出15000斤鸡蛋的目标。
    考虑到靠直播达人带货也不是长久之计，他们开始培养自己的主播，想达到“一村一品一主播”的目标，也能给更多人提供就业机会。村里有很多年轻女性，她们平时要带孩子，就没有时间出来就业。做直播可以在工作之余带带孩子。她们中有很多都是大学毕业生，经过培训可以在公司上班，也可以回家开店上链接卖货。如果有100个三等主播，一人一天卖十单就是100单，一人卖100单就一万单，自媒体没有一个上限，说不定哪天就火了。自己培养的和从市里找来的不一样，在市里面找来的，挣完钱就走了，而自己培养的她家就在这儿，又可以助力乡村振兴，提供就业机会。
    谈到聘用人才，韩志磊感慨万千：“前一段时间我们找不到合适的运营，找过来人家在村里呆不住，因为他们习惯了城市的灯红酒绿，不像我在这里呆久了，坐一天都不觉得无聊。”不过打铁还需要自身硬，现在是免费培训，以农场为依托，全方位发展，如果将来规模做大了，就是有偿培训也会有人争着过来。

整合资源，多种经营
    农家乐项目依然在发展扩大，现在这个行业太不景气了，但是在同行里他们算是做得差不多了，原来周边有七八家，现在只剩下了两家。目前休闲采摘以农事体验为主，也有公司团建、劳动教育。周六周日人比较多，有95%的都是来自郑州市区的游客，也有开封的。吸引游客来到这个园区，不是终极梦想，留住顾客才是王道。所以不能仅仅做采摘，满足不了大家的需求。采摘完想吃饭的，提供特色餐饮。种植多样化的水果蔬菜，让客人一年四季都能采摘，所以他们不断完善种植各种品类，桃、李、杏、梨，苹果、柿子、猕猴桃、火龙果、花生、红薯、萝卜、白菜、土豆、甘蔗等等应有尽有，实现了“三季有花，四季有果”，无论你啥时候来都有东西可以供应。现在农场的经营模式主要是农场合作社加农户的模式，农户不愿意加入合作社的，可以采用合作形式。例如这个时间段农户种的有莴笋，包菜等蔬菜，园区没有的与农户高价合作，帮他们去销售。一为农户增收，二又完善了园区的品类，也吸引了更多游客。政府也给予了很大的政策扶持。
脱下长衫，学无止境
    学历是敲门砖，也可能是下不来的高台，也是孔乙己脱不掉的长衫。很多大学生就算在城里混得不好也不愿意回乡创业，究其原因是放不下读书人的架子和面子。对此，韩志磊深有体会，就算在外人眼里他已经非常成功了，但他依然过不了心里那道坎。有一次让填表，在职业一栏迟迟不知道咋填，他就问县里的工作人员填什么，人家说你就填“农民”就行！他想想也是，自己现在本来就是个农民啊，可心里的坎儿还是过不去。后来他通过自己的努力考取了郑州市第一批农艺师，经常出来讲课，还能有工资。现在再填表，他可以很自豪地在职业一栏填上“农艺师”。
    他的追求从不止步。 后来他们农场又经过整合资源，为老百姓增收创收，有不少单位和个人前来研学、培训、观摩，也有不少省市级领导来调研，他有了很多讲解分享的机会，学习接待的机会也很多，他的口才得到了很好的锻炼，上台讲话越来越好，还偶尔兼职做婚礼主持。现在取得的成就正是得益于他尝试的工作多，丰富的人生阅历既锻炼了能力，也为他积累了各行业的很多人脉。
共同富裕，齐奔小康
    自己腰包鼓起来之后，他的境界也提升了。谈到奋斗的终极目标是什么，他朴实地说：“一个人成功不是重点，带领大家致富才是最终目标。刚回来，我连自己都不相信自己能走到这一步，现在我已经在一步步实现这个目标。”他们团队吸引了十几个90后研究生、本科生，中间有人来来走走，但直到现在还有将近10个大学生。除此之外，还有贫困的兄弟和自己的老表，平时无事可干的时候他们就想着吃吃喝喝打打牌，现在大家都很有干劲儿。绳往一处拧，心往一处想，聚在一起就是聊发展、聊创业。
    人活一世，要么为名，要么为利，无利可图时，有名也是一种价值的体现。经过这几年的发展，他在帮大家共同致富的时候，也成就了自己，他成了一方的名人。目前他是中牟县政协委员，还获得了“中牟县第十一届优秀农民工”、“郑州市文明市民”、“河南省创业先锋”等荣誉称号，这些荣誉让当初质疑他的乡亲们刮目相看，也足以为父母添光彩。

    回首向来耕耘处，亦有收获亦笃行。韩志磊发自内心地感慨：“返乡创业让我收获了一种满足感和成就感，农村天地大有可为，希望今后能有更多的年轻人、新鲜血液加入进来，为乡村振兴贡献一份力量！”
    中牟新区弘毅高中   李志霞