2025智能云生态大会智能云合作论坛于4月29日召开，中国电信天翼云发布了包括Triless架构、国产化根技术突破成果及第二代AI云电脑在内的一系列产品和技术，以推动云服务在大模型应用、自主可控及AI应用生态等方面的发展。

在云计算领域，中国电信天翼云无疑是一股不可忽视的力量。

从蹒跚学步到如今闯入“千亿俱乐部”，天翼云的发展历程充满了挑战与机遇。然而，在看似风光无限的背后，却也隐藏着诸多亟待解决的问题。

成长之路：从萌芽到千亿规模

天翼云诞生于云计算发展的浪潮之中。2013年，天翼云内蒙古资源池投入使用，为其基础服务能力打下根基。此后，天翼云不断拓展节点，2017年，青岛、成都、广西、安徽等多个节点陆续上线或商用，逐渐在全国范围内构建起自己的服务网络。2016年，电信携手华为发布“天翼云3.0”，凭借“云网融合”“安全可信”和“专享定制”等优势，开始为政企云提供一站式解决方案，这一举措成为天翼云发展历程中的重要里程碑，也标志着其正式向市场发力。

经过多年的积累与发展，到2024年，天翼云营收达1139亿元，成功闯入“千亿俱乐部”。这一成绩的取得，离不开中国电信在资源投入、技术研发以及市场拓展等方面的持续努力。在资源上，不断扩充数据中心和服务器等基础设施；在技术研发上，积极探索创新，提升云服务的性能和稳定性；在市场拓展方面，凭借运营商的品牌优势和客户资源，逐步打开市场局面。

竞争格局中的天翼云：与阿里云、华为云的较量

在国内云计算市场，阿里云无疑是行业的领头羊。创立于2009年的阿里云，经过多年发展，已成为亚洲最大的云计算平台和服务提供商。其市场占有率在国内高居第一，甚至超过了第二名到第九名之和。阿里云拥有庞大的飞天平台，服务稳定高效，在天猫双11全球狂欢节、12306春运购票等极富挑战的应用场景中表现出色。而且其服务品种丰富多样，全球合作伙伴数量超过10000家，服务客户超过10万家，在技术领域也是国际开源社区贡献最大的中国公司。阿里云的目标客户全面，涵盖了几乎所有行业，个人开发者、互联网用户及中小企业用户占据了将近90%。

华为云则立足于互联网领域，依托华为公司雄厚的资本和强大的云计算研发实力，在市场中占据一席之地，国内市场份额约为8%。华为云目标客户聚焦于互联网增值服务运营商、大中小型企业、政府机构、科研院所等。它提供全栈全场景AI解决方案，是业界仅有的两家全栈AI云服务商之一。华为云一站式开发平台ModelArts已在十大行业200多个AI项目中进行实践，助力产业向智能化演进。并且，华为云已在全球23个地理区域运营了40个可用区，与中国三大运营商无缝衔接，能为企业提供安全合规的跨境联网服务。

与阿里云和华为云相比，天翼云有着自身独特的优势。作为电信运营商旗下的云计算品牌，天翼云的“云网融合”优势明显。

依托中国电信强大的网络基础设施，能够提供更稳定、高速的网络连接，这对于对网络延迟敏感的企业应用来说至关重要。在网络覆盖范围上，中国电信多年来构建的庞大网络体系，让天翼云可以将服务延伸到更广泛的区域，尤其是在一些偏远地区，其网络优势更为突出。

在安全可信方面，天翼云也有着深厚的底蕴。运营商在网络安全领域积累了丰富的经验，对于数据的安全保障能力较强。

例如，在与苹果icloud国内云存储服务（云上贵州）的合作中，使用符合苹果严苛标准的中国电信资源池，账号信息加密保存，保障了数据的安全性。

在一些对数据安全要求极高的行业，如金融、政务等，这种安全可信的特质成为天翼云赢得客户的重要因素。

然而，天翼云也面临着竞争对手的诸多挑战。

在服务的丰富度和生态建设方面，阿里云经过多年发展，构建了一个庞大而完善的生态系统，各种应用和服务琳琅满目，开发者可以在这个生态中，轻松找到所需的工具和资源。

在技术创新的速度上，华为云在AI技术等前沿领域，不断发力，推出了一系列具有创新性的解决方案和产品。

增速放缓背后的隐忧

2024年，天翼云虽规模首破千亿，但增速却悄然放缓。

从市场需求端来看，客户对于云服务的需求愈发多元化、精细化，不再仅仅满足于基础的存储与计算资源，更渴望深度定制化的解决方案、高效稳定的服务质量以及不断创新的技术应用。

从市场竞争格局来看，政务和国企市场的项目趋于饱和，竞争却愈发激烈。与此同时，其他云服务商也在不断加大对政务和国企市场的投入，市场竞争压力，日益增大。

在中小企业市场，服务模式灵活度要求较高，需要满足中小企业“小而精、小而快”的需求。中小企业通常预算有限，希望能够以较低的成本，快速部署云服务，并且根据业务发展随时进行调整，在这一市场的拓展，并不简单。

智能云战略：机遇还是挑战？

面对增速放缓的态势，天翼云也在积极采取行动，将智能云作为未来发展的核心战略。

中国电信董事长柯瑞文曾表示：“没有AI就没有云的未来，除却AI不是云。”明确了AI在天翼云未来发展中的核心地位。

基于这一理念，中国电信在智能算力和AI技术领域进行了前瞻性布局。规划并建设全国“2+3+7+X”公共智算云池，尤其在京津冀、长三角地区建设两大万卡智算集群，为智能云业务的发展提供了强大的算力支撑。

在技术创新层面，天翼云也取得了一些成果，如打造400G弹性无损智算广域网络；推出通智超一体化智算加速平台“云骁”与一站式智算服务平台“慧聚”；自训练并发布了千亿参数规模的星辰语义等大模型。

在生态建设方面，天翼云积极“广结良缘”，中国电信接入算力合作伙伴50家之多。

然而，智能云战略的实施，需要更清晰的盈利模式，才能让企业在长期发展过程中，保持得到稳定的资金支持，这对于需要持续投入大量资金，进行技术研发和市场拓展的云服务企业来说，是一个极为重要的问题。

据了解，2025年，三大运营商在云和算力资本开支预估约800亿元，而字节跳动2025年资本开支高达1600亿元，仅AI基础设施投入就达900亿元；阿里巴巴更是豪掷3800亿元布局未来3年的云和AI硬件基础设施。

放眼全球，亚马逊、微软、谷歌、Meta四大巨头在相关领域的资本支出合计超3000亿美元。

天翼云目前依赖运营商渠道优势，需要在全球范围内的开发者生态建设上不断布局。

未来之路：破局与重生

国际上，AWS、Azure、谷歌云凭借先发优势和强大的技术实力，构筑起难以逾越的技术壁垒和生态护城河；国内市场，阿里云、腾讯云等互联网云巨头不仅拥有庞大的用户基础和丰富的应用场景，还在AI技术研发、市场推广等方面持续发力，不断挤压市场生存空间。

更值得警惕的是，新兴的云服务企业如Snowflake、Cloudflare等，凭借在云原生数据库、边缘计算等细分领域的创新优势，正在不断蚕食传统云巨头的市场份额，加剧了市场竞争的复杂性。

但挑战与机遇总是并存。

随着数字经济的蓬勃发展，各行业对云计算的需求持续增长，尤其是在一些新兴领域，如物联网、人工智能应用等，有着广阔的市场空间。

天翼云应充分发挥自身“云网融合”和安全可信的优势，在这些新兴领域寻找突破口。加强与行业客户的深度合作，了解其痛点和需求，提供针对性的解决方案，逐步提升在新兴市场的份额。

在生态建设方面，天翼云需要加大投入，吸引更多的合作伙伴加入。通过构建一个繁荣的生态系统，为客户提供更丰富的服务和应用，提升客户黏性。可以借鉴阿里云等成功的经验，建立开发者社区，举办技术竞赛等活动，激发开发者的积极性，推动生态的繁荣发展。

在技术研发上，要进一步加大投入，加快创新步伐。尤其是在AI技术与云计算的融合方面，要努力追赶甚至超越竞争对手。提升自身的技术实力，以满足客户日益复杂的需求，打造差异化的竞争优势。

千亿营收是天翼云深耕云海的里程碑，更是搏杀新纪元的战鼓。智能云市场机遇与挑战并存，云服务企业唯有以破釜沉舟的决心，直面挑战，把握机遇，方能在这场云服务市场的生死较量中突出重围，赢得未来。

天翼云未来的路还很长，值得我们持续期待。