作者：江瀚

说起最近视频平台的大事，爱奇艺入局直播带货这件事无疑是备受市场关注，作为长视频平台的头部之一，爱奇艺这个时候杀入直播带货到底目的何在？我们又该怎么看这件事？

一、爱奇艺杀入直播带货市场？

据界面新闻的报道，在“2025爱奇艺世界·大会”上，爱奇艺首席执行官龚宇表示，爱奇艺内容电商上线，内容会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货，爱奇艺会员将是最大的潜在电商用户群体。

龚宇表示，此前爱奇艺的主要收入来自于会员和广告，现在也要发展电商业务。爱奇艺电商是内容电商，而不是货架电商，目前仍在试运营状态。

去年，爱奇艺业绩承压，会员收入和广告收入均出现下降。财报显示，去年爱奇艺收入292.3亿元，同比下降8%；净利润7.64亿元，相较于上一年的19.3亿元，同比下降六成；会员服务收入177.6亿元，同比下降13%；在线广告服务收入57.1 亿元，同比下降8%。

龚宇曾表示，订阅会员从2024年底开始显著上涨，但尚未披露该年度具体的会员人数。2023年一季度，爱奇艺日均订阅会员数近1.3亿，全年日均总订阅会员数为1.119亿。

爱奇艺此次入局直播带货，或将对其未来经营业绩带来一定程度的提振作用。

爱奇艺五年前曾提出要布局直播带货。2020年7月，在上海举办的爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺宣布将布局明星+KOL(关键意见领袖)的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环。

《直播电商行业高质量发展报告(2023—2024年度)》显示，截至2023年12月，直播电商用户达到5.97亿，占网民整体的54.7%，同比增长15.9%。

二、长视频平台杀入带货目的何在？

当前，面对着爱奇艺全面杀入直播带货赛道的情况，我们到底该怎么看这件事呢？

首先，长期以来，长视频平台一直面临着成本高企的难题。以内容采购和自制为例，为了吸引用户，各家长视频平台在版权购买上展开激烈竞争，一部热门剧集的版权价格动辄千万甚至过亿。同时，为了打造具有差异化的自制内容，平台投入大量资金用于剧本创作、演员聘请、拍摄制作等环节。例如，一些大制作的电视剧，其单集制作成本可达数百万。除了内容成本，平台运营成本也不容小觑，服务器带宽、技术研发、人员管理等方面的支出持续增长。

面对成本压力，长视频平台最初的应对策略之一便是涨价。然而，经过多次价格调整后，涨价的空间已经越来越小，且用户对于价格上涨的接受度也在逐渐降低。频繁的涨价甚至可能导致部分用户流失，对平台的用户基础和口碑造成负面影响。在当前的情况下，单纯依靠涨价已经难以从根本上解决长视频平台的成本问题，寻找新的盈利增长点迫在眉睫。

其次，在这样的背景下，直播带货领域展现出了巨大的潜力，成为长视频平台寻求突破的重要方向。直播带货近年来呈现出爆发式增长态势，市场规模不断扩大。直播带货的优势在于其强大的变现能力和广阔的发展空间。通过直播带货，平台可以将庞大的用户流量直接转化为商业价值。观众在观看直播的过程中，能够实时了解商品信息并进行购买，这种即时性和互动性的消费模式极大地提高了购买转化率。对于长视频平台来说，直播带货不仅能够为平台带来直接的销售分成收入，还可以通过与品牌合作，获得广告植入、推广等多种收益。此外，直播带货还能够丰富平台的业务生态，提升用户粘性，为平台的长期发展奠定基础。

第三，反观爱奇艺自身，爱奇艺作为头部长视频平台之一，除了拥有丰富的长视频内容资源外，还聚集了大量的知名明星和KOL。这些明星和KOL不仅是吸引观众的重要因素，也是开展直播带货活动的重要筹码。借助他们的影响力，爱奇艺可以更有效地吸引目标消费者参与直播活动，提高商品的曝光度和销售量。此外，爱奇艺还可以利用自身的技术优势，提供更加流畅、高清的直播服务，优化用户体验，进一步提升直播带货的效果。

第四，从长期来看，各家长视频平台都在积极探索更多元化的盈利模式，而直播带货在这一过程中具有显著的优势。一方面，直播带货可以与长视频平台现有的会员体系和广告业务形成协同效应。对于会员用户，平台可以推出专属的直播带货优惠活动，提高会员的权益和粘性。另一方面，直播带货有助于平台挖掘用户的潜在消费需求，实现用户价值的深度挖掘。通过对用户观看行为和消费数据的分析，平台可以精准了解用户的兴趣爱好和消费偏好，从而为用户推荐更符合其需求的商品，提高销售转化率。

因此，爱奇艺入局直播带货也不让人意外，在未来的发展中，爱奇艺能否在直播带货领域取得成功，这可能才是爱奇艺需要给资本市场真正考虑的问题。