4月24日晚，新乳业发布2024年年度报告，在复杂多变的市场环境中，展现出强大的韧性与发展潜力，实现了营业收入106.65亿元，归母净利润5.38亿元，连续5年双位数增长，经营活动现金流量净额14.91亿元 ，销售净利率同比增加1.17个百分点，资产负债率较期初下降5.86个百分点，交出了一份亮眼的成绩单。2025年一季度，公司延续强劲发展势头，营业收入26.25亿，收入规模同比提升，归母净利润1.33亿，同比提升48.46%，净利润率5.25%，同比增加1.69个百分点，经营性净现金流实现1.6亿，较同期大幅改善，资产负债率较2025年期初下降2.38个百分点，业绩表现持续跑赢行业大盘。

深化战略布局，提升经营质量

2024年是新乳业推进新的五年战略规划的第二年，面对乳品行业增速放缓、市场竞争加剧的大环境，新乳业以提振乳品消费为突破口，持续深化“鲜立方战略”。围绕“以鲜为美”打出拉动消费的组合拳，通过强化核心业务，提升企业价值，实现了收入规模总体稳定，净利润显著提升，资产负债率显著下降，经营质量得到进一步提升，经营水平和投资回报不断提高。公司不仅在2024年实施的2023年度分红较上年增加76%，还推动了上市以来的首次中期分红，彰显了对股东的回报决心和企业的强劲实力。

聚焦核心品类，创新驱动增长

在核心品类发展上，新乳业坚持“鲜立方战略”不动摇。报告期内，低温鲜奶和低温酸奶均取得中高个位数增长，低温品类占比持续提升。公司聚焦“鲜酸双强”持续培育战略品类，高端鲜奶和低温调制乳同比实现双位数增长；低温特色酸奶持续增长，全国性品类品牌“初心”“活润”实现双位数增长，“活润”品牌增长超20% 。同时，常温产品也通过创新、拓展等举措，取得良好表现。

创新是新乳业发展的核心驱动力之一，新品收入占比连续4年保持双位数。“24小时”鲜牛乳中高端系列占比持续提升，收入同比增长超15%；“初心”酸奶针对不同消费场景上新，带动整个系列双位数增长；“活润”酸奶推出添加维生素和矿物质营养补充的“多维晶球”以及轻食杯系列，推动品牌双位数增长；朝日唯品的“伯爵酪乳”联合英国伯爵茶品牌重塑经典风味，并实现中国港、澳市场首航。

锻造供应链能力，助力乳业发展

为进一步提升“新鲜”的核心价值，新乳业不断锻造供应链卓越运营能力。作为全国率先参与推进、并取得优质乳工程验收通过的企业，新乳业不仅全面提升从牧场到餐桌的品质实力，推出代表中国乳品优质与新鲜标杆的“24小时”系列鲜奶，还参与制定了31项标准，积极交流和推广“优质乳工程”实践经验，助力民族乳业打造“优质奶产自本土奶”的核心竞争力。

在奶源端，新乳业自有牧场奶牛存栏超过5万头，2024年成母牛平均单产提升至12吨/头年以上，乳脂、蛋白等原奶指标稳定保持在较好水平。通过数字化手段加强精细化管理，推行生产链增产、供应链降本等专项工作，提升了牧场养殖效率和效益，成母牛公斤牛奶饲料成本同比持续下降。

推进数智转型，拓展多元渠道

近年来，新乳业持续推进“数智”化转型，赋能运营提质增效。以自研“鲜活go”平台为核心的营销与用户运营数字化、以“鲜活源”食品安全管理平台为代表的供应链数字化，不断深化数字化运营体系建设，并与业务变革、人才培养等9项业务场景高度融合。同时，积极探索和研究部署RPA、AI技术在多职能关键领域的创新与应用。

在渠道拓展上，新乳业持续发力DTC核心渠道。依托“鲜活go”系统，实现可配送区域覆盖全国141个市县和地区，形成“48小时内开始配送、早上7点前配送到家”的标准化流程；发力送奶入户“地网变革”、异业合作征订拉新以及“智能鲜奶柜”等举措；2024年形象店数量突破500家，实现数字化场景，部分核心城市打造的“24小时鲜奶网红店”引发打卡热潮。2024年“618”及“双十一”期间，新乳业销售再创新高，除传统电商平台表现良好外，在抖音等短视频平台也实现强势增长。

强化品牌建设，传递品牌价值

2024年，新乳业在品牌建设上多措并举。“24小时”品牌作为“中国南北极考察合作伙伴”，围绕“突破、坚持、热爱”的价值观持续传递品牌“极”质精神，结合极地大事件和珍稀物种上线限定包装，借助社交媒体平台展开多维传播，获得显著传播效果。“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名，致力传统文化的传承与发扬，获得多个奖项，抖音直播间年卡销售规模同比增长超100%，小红书粉丝数量同比增长约90% 。“初心”品牌聚焦健康营养赛道，打造场景化消费模式，反复强化用户心智，满足客户情绪价值诉求。

展望未来，中国乳品市场空间广阔，新乳业将以“鲜立方战略”为核心，以“笃定核心价值、创造长期增长”为主线，努力实现收入增长、净利率提升持续兑现，推动公司实现有质量的增长，持续提升对于用户、股东、合作伙伴以及中国乳业振兴发展的价值贡献。

来源丨经济格局

撰文丨九裘小妹

编辑｜邹猫小妹