据新浪财经消息，在2024年度全球经销商大会上，西凤集团董事长张正豪言“三年突破200亿”。
然而，这并非西凤酒首次立下如此flag，早在2021年末，西凤酒就曾放出“十四五末保底200亿”的豪言，如今规划已至最后一年，虽然西凤酒尚未公布去年营收规模，但按照2023年才刚刚迈过百亿大关的速度看，几乎是奢望。
过去一年，白酒行业转入缩量竞争，产品破价、库存高企成为常态。西凤酒作为省酒龙头，也倍感压力。
 

西凤酒长期依赖包销模式：经销商买断品牌经营权，自行设计包装、定价并销售，仅需向酒厂支付基酒费用和品牌使用费。这类开发品产生的营收数据也被纳入西凤集团的总营收。
西凤酒发展前期得益于大商赋能而快速扩张，但带来的后果却是产品矩阵臃肿，同价位产品互相竞争，例如国花瓷、华山论剑等联营品牌与西凤酒自营产品价格重叠，影响消费者选择。
对于酒企来说，开发品并非大事，当战线拉长后，收窄产品矩阵就能反推核心产品价格。
但对西凤酒来说，这无异于“刮骨疗毒”。
业内人士透露，有经销商已经依托开发品做成了西凤酒的股东，此时想要在不影响总营收的情况下，将其剔除几乎很难做到。

另一方面，对西凤酒来讲，剔除开发品也意味着“主动降低营收”，有的开发品现在规模甚至达到了二十亿，真正被减掉的只是小产品条码。
这种模式延续至今，导致西凤酒对市场和渠道的控制力薄弱。
西凤酒并非没有意识到上述问题。
2019年，张正上任后推出“高端化+全国化”战略，将红西凤定位为千元价格带核心单品，并推动五星红西凤、红西凤1978完善产品矩阵。
然而，市场反馈却难言乐观。

目前红西凤的市场调货价为700元，但很多时候难以达到，700元以下则较为普遍，终端成交范围为780元-820元，价格倒挂严重。
为打破僵局，西凤酒近年新增10万家终端网点，并在北京、上海等高地市场建设体验店，但其高端化与全国化仍需时间沉淀。

为了在2028年实现200亿营收目标，西凤酒需要在未来三年保持年均14.87%的增长速度。然而，2024年白酒行业的整体营收增速预计仅为5%左右。

在行业整体缩量、头部企业纷纷采取“降速保质”策略的背景下，西凤酒董事长张正此时重提200亿目标，无疑给西凤酒的渠道带来了巨大压力。