15世纪，大量欧洲航海家展开了航海大冒险，开辟新航线，打通新贸易。

不过，这样的贸易开拓，其实极为“野蛮”且粗放，尤其在征服美洲和非洲时，他们往往会聚焦于气候条件好、平原多、物种丰富的地带。事实上，地理资源论主导下的贸易发展思维，过去数百年，依旧在深刻影响着世界。

改开初期，我国衡量一个地区是否有发展潜力时，首先考虑的也是地理位置和资源分布：例如，是否能靠山靠水靠铁路，有没有五金矿产资源等。可随着发展深入，不少中企发展模式也逐渐由地理主导到市场驱动，加上人群主观能动性的发挥后，最终释放出了惊人的商业能量。例如，上世纪80年代，温州永嘉县的桥头镇难靠山难靠水，只能四处寻找商机。

进行大量考察和探索后，当地居民决定从外地采购纽扣进行销售。而靠着市场驱动和人群集体智慧，从原材料采购、加工制造、再到销售，桥头镇的纽扣产业一路发展，逐渐形成了完整的纽扣产业链。桥头镇，借此也成为中国第一个真正意义上的小商品市场，被誉为“东方的布鲁塞尔”。

也就是那时，越来越多的中国乡镇企业，逐渐学会了如何通过变废为宝，一步步从小商品起家，最后进化成更大规模的产业集群，为经济腾飞注入了大量底层的活力。从这点上说，若回顾历史，往往一人一时的行为都会很渺小。可一旦与时间起舞，哪怕蝴蝶再微小的振翅，都将改变世界。拼多多近期推出的“千亿扶持”惠商计划，便是又一只这样的蝴蝶。

一、蝴蝶振翅在惠东

不过，个人与集体的奋斗固然重要，也需要考虑历史的进程。事实上，在全球产业转移的前几十年，中国绝大多数乡镇企业靠着全球市场驱动获得了极大发展机会，可也因发展时间较短、模式粗放，其商品模式单一，仍停留在初级加工阶段。由此，国内大量的产业带，极易陷入了同质化竞争，难以吃到高质量发展的利润。

一个直观的案例，就发生在了惠东：“世界女鞋看中国，中国女鞋看惠东。”这句曾经脍炙人口的口号，其实也是1981年后，惠东从建起第一家鞋厂开始，女鞋产业筚路蓝缕的真实写照。女鞋两个字，也成为惠东制造业的“土特产”和“名标签”。巅峰时期，若沿着惠东县吉隆镇人民路最北端，一路向南行驶，车辆穿过黄埠镇的吉黄路、海滨大道北时，若留心观察这条全程不到10公里的道路两侧，销售布料、皮革、金属件，甚至纸壳包装的店铺鳞次栉比。

彼时，一座惠东县，就集聚了6000多家鞋厂和配套的生产单位，几乎每个镇，都有自己的拿手好“鞋”，产业带一路生机勃勃。可随着时代变化，尤其是时尚风格悄然变化，一直畅销的高跟鞋，也不再是女性消费者的心头好。再叠加疫情影响，海外运输物流几乎停摆，前些年的惠东女鞋厂一度订单锐减。寒风吹过惠东，高跟鞋的生意不再好做，以至于，不少小鞋厂都生存堪忧。可令鞋厂主老陈没想到的是，尽管女鞋这一“土特产”似乎被时代遗忘了，可一双双“丑丑”的勃肯鞋，却由拼多多偶然带来的订单下，重新盘活了自己的工厂：“白袜勃肯配裙子的穿搭是真欣赏不来。不理解、但尊重。”

谈到过去两年勃肯鞋的爆火，老陈虽然还坚持自己的女鞋审美，可当一双双勃肯鞋订单在拼多多页面持续跳动时，迅速觉察到机会的老陈还是兴奋了起来，决定将工厂彻底转向，将全部身家押注到勃肯鞋生产上。为此，老陈还新开了一家工厂，乘势而上，一举包揽了不少电商平台头部商家的勃肯鞋订单，而他不足百人的两家鞋厂，一年就能生产约140万双勃肯鞋。

也正是那个时候，老陈大胆又精准的操作，无意中与拼多多对“高质价比”商家的大力扶持，撞在了一起，最终合力形成了一股勃肯鞋的旋风，彻底搅动了整个惠东产业带。为了吃下越来越多勃肯鞋订单，惠东当地几乎一半以上的皮料店，也纷纷将业务转轨，销量则持续刷新着记录。与老陈密切合作的小伙伴傅秋，更是敏锐观察到了勃肯鞋蕴含的更大机会：他发现，这一双双的小丑鞋虽然量大管饱，可利润还是没能充分挖掘，一旦自己能在品牌营销下足功夫，加上推出更多个性化款式，足够的高级感势必将带来更多利润。

于是，同在拼多多多项政策扶持下的傅秋，节省了大部分营销成本后，原本在其他平台卖150多元的鞋子，在拼多多只需卖90多元就能拥有足够利润，成功跑出“高质价比”，商业尝试大获成功。到了2024年，因自己品牌的勃肯鞋卖得太好，傅秋更是自建工厂，厂里几十号的工人，月均工资更是能拿到上万元。

事实上，随着2024年拼多多“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项政策相继落地，诸如老陈和傅秋“高质价比”的白牌商家，受益平台对营销费用大量减免，加上平台的流量扶持，能够确保价格优势的同时，更是保住了自己足够的利润。由此，越来越多产业带上曾深陷低质竞争、难以生存的中小商家们，开始获得新生，重新站上潮头。

消费者、商家、平台三赢的局面，初见苗头。

二、“新质供给”的产业变革应声而来

惠东的故事不是个例。沧州化妆刷、六安婚纱、平度假睫毛、东海穿戴甲、亳州花草茶，这些地区的产业带，过去往往都不为人熟知，尤其在电商浪潮冲击下，机会逐渐减少。不过，随着近些年拼多多逐渐加码“新质供给”，这些产业带知名度正迅速提升。此外，拼多多还为这些商家提供产品、营销、运营及供应链范围内的全链路支持。

当这些原本寂寂无名的产业“宝藏”一经挖掘，也开始爆发出全新的商业能量，一批批具备商品、技术创新能力的新质商家，开始成为主角。不仅如此，除了中小商家外，全国各地产业带上的中大型企业也发挥出了“头雁效应”，产业带转型升级也不再是概念，而成为了一个个鲜活的案例——两三年前，创立二十多年的宁夏老字号金河乳业，就陷入了一种“乳企魔咒”：当竞争加剧，本身“小而美”的商业模式难以维持，本来优异的牧场资源无处释放，与一线品牌的竞争更是日渐乏力，利润步步走低。

于是，那些活在当地居民童年回忆里的“小黄袋酸奶”，也到了生死存亡边缘。可随着拼多多的深入布局，金河乳业就年轻人喜好，成功研发出了脱脂牛奶，该拳头产品也开始畅销江浙沪“包邮区”。再加上拼多多“百亿减免”“电商西进”政策，金河乳业更是一举打开了西藏等西部市场的大门。到了2024年，这家宁夏老字号乳业，单单在拼多多销售额就突破了1500万元，成功借拼多多弯道超车，并全力奔赴全国市场。

金河乳业借由拼多多再度新生，意义其实还不止于此。事实上，近些年拼多多对商家的“新质供给”，早已不再局限于降本，而是聚焦于如何增效，去层层深入，去强调产品、技术等创新，通过与商家的全链路合作，为消费者提供差异化、高品质商品，从而，让商家在市场上打出一条全新的销路。这样一来，当商家盈利能力提升了，消费者的购物体验变好了，平台赖以生存的“土壤”肥沃了——由此，商家、平台、用户三方关系的良性循环，就开始转得更快了。

在此基调下，拼多多的“百亿减免”已经累计为超千万商家实现提质增效，仅“推广服务费退返”一项，就为商家每年降本数十亿元。再加上拼多多的“新质商家扶持计划”，现已推动了上千个农牧产区和产业集群，开始向“新质供给”模式转型。从这点上说，过去一年拼多多打出的一系列惠商组合拳，既帮助超千万商家实现降本增效，并推动了一场以“新质供给”为核心的产业革命，徐徐登场。

三、下一个“中国”，在哪里？

“下一个‘中国’，还是中国！”2023年，全球咨询巨头麦肯锡中国区主席倪以理曾如是谈到，一举掀起了全球热烈讨论。彼时，按照麦肯锡全球研究院保守预测，从2023年算起，如果未来十年中国的GDP年哪怕增长率保持在2%，其累计增长总量，也将与印度的GDP持平。甚至于，如果中国的GDP年增长率能达到5%，那么，累计增长总量将约等于目前印度、日本和印度尼西亚的GDP总和。

而这无疑将重新勾勒出全球范围内下一副经济增长的奇妙画卷——为了预言成真，其中关键落笔之一，或许就在于充分释放中国数十年积累起来的、庞大产业带上的生产力，尤其是，去以具体而细微的帮助，普惠那些“籍籍无名”的中小商家，最终以新质生产力破局，不断提质增量。

为了达成预言，过去一年，拼多多相继打出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等政策组合拳。

到了今年，拼多多再投千亿，从让渡利润到扶持商家，普惠力度继续升级，对新质商家的扶持也从试点走向全面铺开。今年的4月3日，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻就谈到，要将“千亿扶持”贯彻到公司每个部门和员工。未来三年，拼多多将拟投入资金、流量等资源超过的1000亿人民币，去助推平台商家新质转型升级，构建商家、产业、消费者与社会共赢的生态。

在此作用下，拼多多也在近期首批推出了包括“2025多多好特产”“百亿商家回馈计划”及大幅下调大家电、二手数码等类目店铺保证金等惠商新举措。在此作用下，更广泛的商家群体，将被拼多多更大力度的扶持政策覆盖，这无疑将带动全国更多地域的产业带，加速进入“新质供给”阶段，也将为商家释放更多能量。

从这点说，拼多多真金百亿的投入，不是口号，也不是一种作秀，其深层逻辑，在于平台让渡短期利润，化为长期生态价值的一次积极尝试。正如拼多多集团董事长、联席CEO陈磊所言，“过去几个季度，我们在生态建设上的坚定投入，帮助平台更好地应对了消费变化、产业转型以及行业竞争，引领电商行业进入了高质量发展的崭新阶段。”

更重要的是，当电商发展从规模向品质驱动转轨，若拼多多这种扶持变革进一步深化，或许，也将成为挖掘下一个中国“机会”、打造一个全新的“样板戏”的不错样本。