出品/壹览商业

作者/薛向

4月14日，乐刻运动在成立十周年之际发布多场景品牌矩阵，加速布局细分市场以满足多元用户需求。乐刻联合创始人、联席CEO夏东表示，未来将用“2+n”平台矩阵达成“百城万店”的目标。

壹览商业了解到，该矩阵以“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私教馆”为核心，并拓展出面向新兴市场的“闪电熊猫健身”、体能社区“FitTribe飞踹运动”、瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”、新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等多个子品牌（即“n”）寻找增长点。

此外，乐刻服务也延伸至健康生活场景，比如与轻食品牌FOODBOWL超级碗、桔子酒店合作，并参与共建杭州邻里中心一站式大型多元运动空间等。

乐刻自2015年推出月付制小型综合健身房“乐刻健身”以来，凭借其便捷、高性价比的模式，快速获得市场认可，并吸引了包括IDG资本、高瓴资本、腾讯等机构的早期投资。

这些关键的早期支持，不仅验证了乐刻模式的前瞻性，更为乐刻打磨产品服务、建设数字中台注入了强大动能，也将乐刻健身从杭州带到更多城市。

2015至2017年3年时间，乐刻健身从杭州迅速拓展至北京、上海、深圳、重庆、武汉、南京、济南等8个一二线核心城市。如今，经过十年发展，乐刻已在全国40个城市拥有近2000家门店，平台累计注册用户数超1400万。

此次发布的品牌矩阵，以用户基础较广的“国民健身房”乐刻健身为核心，同时延伸出多个子品牌。其中，高标准私教馆“FEELINGME”全国门店数已近400家，是乐刻旗下第二个实现规模化的品牌；新兴市场综合健身空间“闪电熊猫健身”已进入多个地级市；此外还布局了体能训练社区“FitTribe飞踹运动”、专业瑜伽普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、专业铁馆“LOVEFITT拉飞”和新一代大型健身房“Recore无限核子健身”等，覆盖从基础到进阶、从大众到细分的多元运动场景。

“乐刻健身”品牌内部也进行了迭代，细分出乐刻健身5.0升级馆、5.0精品馆、铁馆等馆型。其中，5.0精品馆面积扩大，器械更多；铁馆则更聚焦自由力量训练。同样，FEELINGME也细分出黑金训练馆、乐刻私教馆、乐刻私教馆PRO、包月私教馆等多种形态，设有淋浴设施，提供私教次课1v1、包月私教1v1及包月私教1v2等不同私教产品。

在专业铁馆和大型场馆方面，LOVEFITT拉飞器械种类更丰富，进一步满足进阶力量训练需求，并配备淋浴，杭州首店位于杭州拱墅区万达广场，上海首店位于黄浦仙乐斯广场；Recore无限核子健身则在保持月付制的基础上，提供超1000平米空间、设有完善淋浴等配套设施及丰富团课，北京首店位于方圆里ID MALL，第二家店位于凯德晶品购物中心，均在装修中。

而支撑多品牌运作的基础，是乐刻过去十年投入建设的“产业中台”能力。据介绍，乐刻“产业中台”主要包括其数智化系统、标准化的教练培养与发展体系，以及已验证的门店合伙人模式。

2016年，乐刻自主研发上线了“乐刻运动”APP。率先将预约课程、选择教练、在线支付、扫码入门、课程签到、服务评价、运动数据记录等完整流程线上化、智能化。这不仅打破传统健身房的信息壁垒和价格不透明，也为后来行业数字化进程提供了模板。截止到目前，乐刻累计注册用户总数已超1400万，平台月度活跃教练超10000名。

2018年，在通过近300家自营门店成功验证商业模型并沉淀出标准化能力后，乐刻正式启动“门店合伙人计划”，我们向优秀的创业伙伴开放积累多年的专业选址评估、营建标准、数字系统、运营体系、教练供应链等核心资源。目前，乐刻已拥有1379位合伙人，其中，512位合伙人经营着两家或更多乐刻门店。

为了专业教练人才长期面临职业发展路径窄、收入不稳定、社会认同感不高的行业困境。2020年1月，乐刻发布“健身教练新十年”计划，构建了从培训认证、平台赋能到多元化发展的全链路职业成长体系。我们致力于提升教练的专业技能、收入和职业荣誉感，不仅为乐刻自身的快速扩张夯实了人才供应链基础，也为缓解行业普遍存在的“人才荒”贡献了乐刻方案。

截至目前，在乐刻，有500余位教练转型成为培训师，40余人进入课程研发团队，300余位走上运营管理岗位，100余位签约MCN机构，约300位教练成为门店合伙人，“拥有一家自己的店”成为越来越多教练可以实现的梦想。

乐刻认为，这些对复杂业务的运营能力是其能够进行多品牌管理和市场拓展的关键，使成熟的运营经验复用到各个子品牌。为支撑这一战略扩张和生态发展，乐刻方面也表示将持续吸纳各类优秀人才加入。

同时，乐刻也在尝试将服务延伸至健身体验之外，构建更广泛的健康服务场景。例如，通过与健康轻食品牌FOODBOWL超级碗成立合资公司，将健康餐引入乐刻门店，为用户提供便捷的“练+吃”选择；与华住集团旗下桔子酒店合作，不仅在酒店内共建专业健身空间，还推出了配备专业器械的主题客房，满足差旅人士的运动需求。

此外，乐刻还为华为、字节跳动等数百家企业提供定制化健身解决方案；并与杭州钱江新城开发集团等合作，在“邻居中心”系列项目中，共建包含健身、瑜伽、球类等多元业态的一站式大型运动空间。

乐刻创始人兼CEO韩伟表示，“我们希望通过更精准的品牌定位，提供社会价值、创造优质产能供给、提高产业效率，覆盖更多运动场景，满足更多消费者需求，让更多人动起来。”

值得一提的是，过去十年，乐刻约50%的到店会员是首次走进健身房的新用户。

夏东表示，“这十年我们得到了更多用户的喜爱，我们看到更多的新用户走进健身房，更多的用户养成健身习惯，更多的用户从运动当中受益。”这在一定程度上体现了乐刻作为行业重要参与者之一，在降低健身门槛、推动健身渗透率提高、用户普惠方面的积极影响。

近年来，国内健身行业涌现出不少新品牌，其中许多也采用了“月付”、“24小时”、“无推销”等运营模式。这从一个侧面反映了市场对更灵活、透明消费模式的需求，这些做法也共同推动着健身行业向更注重用户体验和规范化运营的方向发展。