元气森林曾有多火？

曾经，元气森林可谓是新消费领域的璀璨明星，火爆程度超乎想象。2018 - 2021年，其销售额增长率如同坐火箭一般，分别达到了 300%、200%、309%和260% ，这样的增速在饮料行业中堪称“奇迹”。

2020年，元气森林营收27亿元 ，同比增长309%，从一个初出茅庐的品牌迅速成长为行业内不可忽视的力量。其拳头产品气泡水更是风光无限，在2019年的618、双11，连续拿下天猫、京东水饮品类销冠，成为了年轻人追捧的“新宠”，甚至一度引领了饮料市场的消费潮流。

在品牌影响力方面，元气森林成功出圈，不仅在国内市场迅速铺开，销售网络覆盖全国超30 个省、市、自治区，还走出国门，出口美国、日本、新加坡等40个国家，成为“新国货”的代表之一，让世界看到了中国饮料品牌的创新力量。无论是在繁华都市的便利店，还是在电商平台的畅销榜单上，元气森林都占据着显眼的位置，深受消费者喜爱。

“卖不动”的现状剖析

然而，繁华易逝，好景不长。不知从何时起，曾经备受追捧的元气森林，似乎逐渐失去了往日的光彩，陷入了“卖不动”的困境。

从销售数据这一硬指标来看，元气森林的下滑态势明显。2022年，元气森林销售回款约为80 - 90亿元，同比增长10％- 23％，虽然仍保持着一定程度的增长，但与之前动辄三位数的增长率相比，已然是天壤之别 ，增速大幅放缓。进入2023 年，这种增长乏力的趋势并未得到有效改善，市场份额也在不断被竞争对手蚕食。

尼尔森数据显示，前几年大热的无糖汽水增速下滑，包括可口可乐无糖、百事无糖、元气森林、屈臣氏、农夫山泉等无糖汽水品牌，在2022年出现增长高峰后，在2023年均呈现增速下滑趋势，整体增速在 023年下滑22%。曾经作为元气森林王牌产品的气泡水，也未能幸免。在2023年，气泡水市场竞争愈发激烈，元气森林气泡水的市场份额增长陷入停滞，甚至在部分地区出现了明显的下滑。

除了冰冷的数据，经销商的境遇也从侧面反映出元气森林的销售困境。在2024年，就有不少经销商抱怨元气森林产品滞销，库存积压严重。在华中地区，有些城市经理要求业务员每天卖出150箱产品，但平均算下来，只能完成一半。经销商们的热情也大幅减退，从过去积极压货，到如今频繁拒绝厂家的压货要求，直言“没钱了、库存高、懒得搞”。

消费者的反馈同样不容忽视。在各大电商平台和社交网络上，关于元气森林的评价逐渐变得两极分化。有些忠实消费者表示，元气森林的口味越来越难以满足自己的需求，产品新鲜感逐渐消失；还有部分消费者则吐槽元气森林价格过高，性价比不如其他同类产品。这些负面评价，无疑在一定程度上影响了元气森林的口碑和销量。

曾经爆火的原因回顾

在健康消费的浪潮中，元气森林敏锐地捕捉到了时代的脉搏。随着人们生活水平的提高，对健康的关注度与日俱增，尤其是年轻一代，他们在追求美味的同时，更加注重食品饮料的健康属性。

元气森林顺势推出“0糖0脂0卡”概念，直击消费者对健康的核心诉求，成功吸引了注重身材管理、追求健康生活方式的年轻群体。这一精准定位，让元气森林在竞争激烈的饮料市场中开辟出一片属于自己的“蓝海”，满足了目标消费者对健康饮品的迫切需求。

同时，元气森林在营销方面堪称“高手”，通过一系列组合拳迅速提升了品牌知名度和影响力。在明星代言上，元气森林邀请了众多顶流明星，借助明星的高人气和粉丝基础，吸引了大量粉丝关注，成功破圈。在综艺赞助方面，元气森林冠名了《元气满满的哥哥》《我们的乐队》等热门综艺 ，节目中的高频曝光，使品牌形象深入人心。

同时，元气森林还在小红书、抖音等年轻人聚集的社交平台上，与大量KOL、KOC合作，发布海量种草笔记和短视频 ，通过真实用户的分享和推荐，引发了消费者的购买欲望，形成了“线上种草，线下拔草”的营销闭环，让品牌迅速在年轻群体中传播开来。

销量暴跌的深层次原因剖析

在元气森林爆火之后，饮料市场这片“战场”变得愈发硝烟弥漫。众多竞争对手纷纷推出类似产品，试图在无糖饮料市场分得一杯羹。传统饮料巨头可口可乐推出“AH!HA!小宇宙”气泡水，百事可乐上线“bubly微笑趣泡”，农夫山泉也推出主打“0糖、0卡、0脂、0山梨酸钾”概念的苏打气泡水。

这些行业巨头凭借着深厚的品牌底蕴、成熟的供应链和广泛的销售渠道，迅速抢占市场份额，给元气森林带来了巨大的竞争压力。

除了传统饮料巨头，新茶饮品牌也来凑热闹。喜茶和奈雪的茶等推出瓶装气泡水饮料，以其在茶饮领域积累的品牌知名度和粉丝基础，吸引了一部分消费者。在如此激烈的竞争环境下，元气森林的市场空间被不断挤压，曾经独占鳌头的气泡水市场份额也逐渐被瓜分，销售增长面临着前所未有的挑战。

另外，消费者的需求可谓是瞬息万变。在健康需求方面，随着消费者对健康知识的深入了解，他们对饮品的成分和功效有了更高的要求