近日，一场直播义卖农产品的活动在四川省南充市营山县木垭镇锡山村村民李秀英家的院坝里展开。

“这只鸡用玉米和谷物喂养了3年，没有喂过一粒饲料。”村民在直播间里介绍自己的农产品，附近的群众陆续把自家的鸡鸭、禽蛋、蔬菜等拿来售卖。当天直播结束，销售团队共帮助村民们卖出了5000多元的农产品。

3月6日，销售团队负责人杜小兰向笔者讲述了团队直播助农的故事。

主业变副业兴趣变主业

2019年，怀揣返乡创业梦的杜小兰回到营山，在县城复兴路开了一家童装店。“依靠童装店，我攒了些人气，也积累到了第一批‘粉丝’。”杜小兰说。

“一次偶然走亲戚的机会，我来到骆市镇温祖村，开启了网络直播的序幕。”谈及涉足新的领域，杜小兰记忆犹新，那是2020年，她看到村民家中的李子无人采摘，有的烂在树上，有的掉在地上，杜小兰觉得非常可惜，便萌生了替老百姓卖李子的想法。

说干就干，杜小兰在她童装店的“粉丝”群开启了首场直播，没想到短短两三个小时，数百公斤李子就被一抢而空。

首场直播的成功，让杜小兰有了信心，更有了干劲。接下来的几年时间里，她一直奔走在营山各个乡镇，应季的水果、蔬菜都成了她销售的主要农产品。

“我把农产品拉到营山县城，顾客们上门取货；有时候，顾客们还跟随我一起去果园、菜园亲自采摘。”杜小兰说，随着她直播销售的次数不断增多，农产品的销量也越来越大，几年下来，积累了不少人气。2024年，杜小兰关闭了童装店，把全部精力投入到网络销售行业。

“一边是服务农村村民，一边是为消费者提供货真价实的产品。看到果农、菜农们的产品变了现，我觉得很有意义。”杜小兰说。

扩大经营范围壮大营销团队

“事先要实地去看看产品质量，确定下来后再公布销售价格、时间和地点，县城的朋友还可以一起去采购。”杜小兰说。

价钱公道，品质又有保障，加上活泼的性格，久而久之，杜小兰积累了不错的口碑，一路涨“粉”。到2023年，她的“粉丝”数量就达到了万余人。

随着直播的场次越来越多，杜小兰实在忙不过来，在外务工的丈夫便放弃工作回到营山，为她网络直播打起了下手。

不久后，杜小兰感觉时机成熟，成立了营山县兜兜生活工作室，大家也亲切地叫她为“豆豆”。曾经的“粉丝”也觉得助农直播很有意义，便加入到她的直播团队。杜小兰给她的团队取了一个接地气的名字：豆豆微光助农团。由此，一个助农销售义卖团正式成立。

“以前，我都是为消费者团购蔬菜、水果；现在，哪怕是几枚鸡蛋、几斤花生，凑在一起，我也能帮他们卖掉。”杜小兰说，以前销售内容单一，现在涵盖了农村地区的所有农产品。有了团队力量的加持，她的“业务”也由同城带货扩展到全国各地。

“每到农村义卖直播，最先就是‘验货’‘议价’。”杜小兰说，多年的直播练就了她一双“火眼金睛”，直播前，她都要严格把关送来的农产品，剔除品相不好和品质不过关的产品，然后根据市场价格，向村民提供建议售价，而直播卖出的钱，全都归当地村民，“我这个‘中间商’，从来都不赚取差价。”

“从团购到义卖，我的初衷都是帮助老百姓卖掉农产品，为他们的产品打开销售渠道，助力他们增收。”杜小兰说，从2024年10月至今，她已下乡开展义卖100多场，销售农产品金额达50多万元。

持续助农增收助力乡村振兴

“豆豆，昨天李先生要的2.5公斤折耳根没有邮寄出去，刚才称了一下，只有2.2公斤了。”团队工作人员说。

“赶紧给人家把货补足，不能让消费者吃亏。”杜小兰叮嘱道。

杜小兰说，每次下乡义卖后，现场没有卖掉的农产品，她都全部“扫”回来，在县城继续直播售卖。

“这次‘扫’回来的150公斤折耳根，放了一晚上，第二天一过秤，只有130多公斤了。”杜小兰说，生鲜农产品掉秤是常事，分斤拆两也会掉秤，实际的150公斤，最后成交120公斤就算不错了，亏掉的30公斤则由她的团队“买单”。

农村散养的土鸡土鸭一直是消费者的心头好，但运输途中风险高，一般的网络销售团队都望而却步，但豆豆微光助农团却坚持了下来。

谈及此，杜小兰打开了话匣子。有一次，在给县城消费者运回一只土鸡时，土鸡半路死掉，她只得自行宰杀处理；一次，早上直播间卖出去的土鸡，下午运回城掉了秤，顾客不满意，她又把鸡带回自己老家继续饲养……

“这些都是次要的，能帮村民们把农产品卖出去，我感觉值！”杜小兰说。

“我们的初心就是尽绵薄之力助农增收，吸引更多的人参与到助农团队，即使遇到再大的困难，我们也要坚持走下去。”杜小兰表示，微光如炬，最终会形成燎原之势，她的团队将继续助农增收，为乡村振兴贡献力量。(郭明)

供稿：南充绸都在线全媒体中心