作者：江瀚

这些年，伴随着消费市场的快速发展，饮用水市场呈现出了竞争愈演愈烈的趋势，就在最近农夫山泉掌门人钟睒睒称农夫山泉绝不打价格战，农夫山泉的布局该咋看？

一、钟睒睒称农夫山泉绝不打价格战

据证券时报的报道，在农夫山泉母公司养生堂集团的2024年会上，钟睒睒透露，没有价格，哪来创新，农夫山泉绝不打价格战。

“在互联网技术泛滥的当下，总共几百万家杂货店的小老板，我们是价格的守护人”。钟睒睒称，没有价格的保障，哪里来人们生活水平的提高？没有价格的保障，食品安全拿什么来支撑？价格，不仅仅是价格，价格是产品的生命。一味的低价，互联网的低价，正在摧毁中国的质量，正在摧毁中国的经济。没有价格，哪来创新？巧妇难为无米之炊。

在钟睒睒看来，没有价格体系的支撑，只能选择落后的生产，只能选择食品添加剂。没有价格的支撑，食品安全是一句空话。互联网的最低价竞争是中国经济的噩梦，也是中国产业的噩梦。低价的影响不仅仅关于质量，它关系到中国经济持续发展的能力，中国的产业和中国科技的创新能力。低价，是发达国家非常警惕的一种竞争的模式，低价不能创造未来，低价只能在下行的模型当中寻找你死我活的竞争。

农夫山泉也在向全球化挺进，但钟睒睒表示，“我们的全球化不是低价，不是我们产能过剩以后的溢出”。

“我们的全球化，要建立在中华文明的优秀之上，为世界送去更好的产品。要给我们到达的地区带来消费者的扶持。价格要好，产品质量要好，我们绝对不打价格战。”钟睒睒称，价格战是最容易打的一种战争，是无能的表现，无能才打价格战。

二、农夫山泉的观点该咋看？

最近，农夫山泉的创始人钟睒睒却旗帜鲜明地表示，农夫山泉将“绝对不打价格战”，钟睒睒的这一表态我们到底该怎么看？

首先，当前，整个饮用水市场都面临着巨大的压力。一方面，消费者对于饮用水的品质和健康属性要求越来越高，这促使企业不断升级产品，提高品质标准。另一方面，市场上品牌众多，竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，不少品牌选择了价格战这一看似直接有效的策略。从每瓶2元的售价，到如今12瓶9.9元的促销价，瓶装水市场的价格体系正在发生翻天覆地的变化。这场价格战不仅涉及农夫山泉，还包括娃哈哈、康师傅、今麦郎等多个知名品牌，有的品牌甚至将单瓶售价降至四毛多。

其次，在当前的市场环境下，钟睒睒称农夫山泉绝不打价格战是非常有道理的。对于饮用水市场来说，价格战不仅没有太大的好处，反而会引发恶性循环。

一方面，价格战会导致企业利润下降。为了在价格战中取得优势，企业往往需要降低产品价格，这直接导致了产品毛利率的下降。在利润下降的情况下，企业可能会减少在产品研发、品牌建设和市场推广等方面的投入，从而影响企业的长期发展。

另一方面，价格战会引发行业内的恶性竞争。当一家企业发起价格战时，其他企业为了应对竞争，也会纷纷降低产品价格。这种恶性竞争会导致整个行业的价格水平下降，企业的盈利能力减弱。同时，价格战还会导致企业之间的关系紧张，影响行业的和谐发展。

第三，尽管钟睒睒表示农夫山泉绝不打价格战，但实际上，农夫山泉也曾是价格战的始作俑者之一。去年，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，以较低的价格进入市场，引发了一场价格大战。这一举措在当时引起了行业内的广泛关注，也让农夫山泉在市场份额上取得了一定的增长。

农夫山泉推出绿瓶纯净水并引发价格战，可能是出于多种考虑。一方面，通过低价策略，农夫山泉可以迅速扩大市场份额，提高品牌知名度。在竞争激烈的饮用水市场中，市场份额的扩大对于企业的发展至关重要。另一方面，低价策略也可以对竞争对手造成一定的压力，迫使竞争对手做出相应的调整。

然而，如今钟睒睒表示绝不打价格战，这也从侧面证明了农夫山泉面临的压力越来越大。随着市场竞争的加剧，价格战的效果越来越不明显，而且价格战带来的负面影响也逐渐显现。

因此，对于市场而言，要有长期的发展，价格战绝对不是好的解决思路。只有构建长期的竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。农夫山泉在这一方面的布局无疑具有前瞻性和战略性，只是能不能做到，我们还是要听其言观其行。