作者：江瀚

对于当前的基金市场来说，银行代销渠道可谓是基金业的重要渠道之一，就在最近多家银行宣布集体打折的消息传来，银行销售基金打折我们到底该怎么看？

一、多家银行集体宣布打折？

据21世纪经济报道的消息，一大批基金公司在积极新增代销机构的同时，旗下基金频频公告参加费率优惠活动。同时，银行、券商和第三方平台也掀起代销基金费率的“打折潮”。比如，招商银行、农业银行、交通银行、民生银行、青岛银行等多家银行对部分代销公募基金产品开展费率优惠，申购、定投费率降至1折。

业内人士认为，代销基金费率的“打折潮”是基金代销业务竞争加剧以及基金费率改革政策背景下行业发展的新趋势。

21世纪经济报道记者据Wind数据不完全统计，1月1日至1月15日期间，几十家基金管理人公布了近100条基金费率优惠活动公告，涉及南方基金、景顺长城、招商银行等大批基金公司。从年初以来的公告可见，这一波基金优惠活动囊括大量基金产品，包括股票基金、债券基金、混合基金、货币基金、FOF基金等各类基金。

“2025年的基金费率优惠活动主要涉及各类开放式基金，主要是债券型基金、混合型基金等。”王祎分析。

基金费率优惠活动主要通过银行、证券公司、第三方基金销售平台等渠道进行。常见的优惠措施包括申购费率、定投费率的折扣。

统计还显示，其中，银河基金、诺安基金、摩根士丹利基金、金鹰基金、金信基金、金元顺安基金、富安达基金、浦银安盛基金等20多家公募机构在新增代销机构的同时，在其渠道上开展了费率优惠活动。

二、销售基金打折到底该咋看？

近期，多家银行纷纷宣布对基金销售进行打折优惠，这一举措在金融市场中引起了广泛关注，我们到底该怎么看这些银行的选择？

首先，在金融市场中，多家银行集体宣布对基金产品进行打折销售是一个值得关注的现象。这一举措并非孤立事件，而是近年来金融产业大规模降低费率水平的一部分。这种降价行为可以被看作是助商惠民的标准动作，旨在通过降低投资门槛和成本来吸引更多的投资者参与市场。

银行采取这样的策略，背后有着深刻的行业变革原因。随着中国乃至全球范围内金融市场的开放和监管环境的变化，金融服务机构面临着日益激烈的竞争压力。为了保持市场份额并满足客户需求，金融机构不得不调整其业务模式和服务定价，以适应新的市场动态。

其次，曾经，银行在金融市场中占据着绝对的垄断地位，尤其是在基金销售领域。然而，随着金融市场的不断发展和开放，这一格局已经发生了根本性的改变。如今，银行、券商以及第三方平台在基金销售领域的竞争日益激烈，呈现出白热化的态势。

券商凭借其专业的投研能力和丰富的资本市场经验，在基金销售方面逐渐崭露头角。它们能够为投资者提供个性化的投资建议和专业的资产配置方案，吸引了不少对投资有较高要求的客户。例如，一些大型券商的研究所能够对各类基金进行深入的分析和评估，为投资者筛选出优质的基金产品，这种专业服务成为其在基金销售竞争中的一大优势。

第三方平台则以其便捷的操作、丰富的产品选择和强大的互联网营销能力迅速崛起。像支付宝、腾讯理财通等第三方平台，依托庞大的用户基础和先进的互联网技术，打破了传统金融服务的时间和空间限制。

在这样的竞争环境下，银行面临着巨大的压力。为了留住客户和吸引新客户，银行不得不采取降低基金销售费率的策略。

第三，伴随着互联网和数字经济的蓬勃发展，基金销售的成本也在快速降低。互联网技术的应用使得基金产品的推广和销售更加便捷和高效。通过线上平台，金融机构可以直接触达目标客户群体，进行精准营销和个性化服务。这不仅降低了传统营销渠道的成本，还提高了销售效率和客户满意度。

此外，数字经济的发展也为金融机构降低运营成本提供了可能。通过大数据分析、人工智能等技术手段，金融机构可以更加精准地预测市场需求、优化产品设计和定价策略。这不仅可以降低运营成本，还可以提高金融机构的风险管理能力和市场竞争力。

因此，多家银行集体宣布基金销售打折是金融产业发展、市场竞争格局变化以及技术进步等多种因素共同作用的结果。对于投资者来说，这是一个降低投资成本的好机会；对于银行而言，需要在费率价格战中不断提升自身的竞争优势，以适应市场的变化。从长远来看，基金销售费率的降低将有助于推动金融市场的健康发展，提高金融服务的普惠性，为实体经济的发展提供更有力的支持。