低价急转的民宿老板,连散伙饭都请不起了|老板有话说
曾经的苍山洱海,寄托着风花雪月,如今寄托更多的是民宿老板的转让广告。
挂了半个月,在云南大理经营着一家民宿的玲姐终于和下家达成意向,折价将自家民宿转让了。
她表示,去年投资300多万开的民宿,如今却只能卖100多万,血亏200多万不说,连请店里员工吃个散伙饭的钱都不够了。
临近的春节假期,本该是云南、海南等地民宿全年销售旺季,但不少民宿主
最近,“无转让费”,“含泪直降百万转让”等标题的帖子,也再度在小红书等社交平台上激增,尤其是三亚、大理、丽江激增大批“新装急转”的民宿。
随着市场的饱和、行业竞争压力加剧,加之酒旅消费回归理性,不少地方的民宿行业出现了一股倒闭潮,个别地区甚至出现了大规模“转让潮”。
口罩苦熬了三年的民宿行业,难道又要继续熬了吗?
01
这波民宿转让潮因何出现?
去年,“南下避寒”从元旦火到了春节。
据木鸟民宿统计,2023年春节假期民宿订单是2022年春节假期的3.6倍。
为什么去年一房难求的云南、海南等避寒胜地的民宿,今年会突然遇冷呢?
想知道现在民宿行业有多凉,先得弄明白民宿生意曾经有多热。
相关数据显示,2023年中国民宿市场规模已经突破300亿元。
另据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国民宿行业市场深度调研及投资研究报告》显示,2024年1—11月中旬,新增相关企业9万余家。与2023年同期相比,上涨9%。从地域分布看,浙江、广东、云南三地,相关企业数量位居前三。
民宿供给的暴增,背后是去年民宿需求火热,让很多人看见了赚钱机会。
2023年,国内出游人次48.91亿,同比增长93.3%;国内游客出游总花费4.91万亿元,同比增长140.3%。
毕竟憋了三年,大家都要出来报复性出游。
然而,当大量的民宿进场,随之而来的便是市场快速饱和,导致民宿供大于求,并出现越来越多的同质化产品。
以大理为例,据大理官方今年6月发布数据显示,大理全州现有酒店与民宿8952家,18.21万张床位,数量接近全国总量的5%,位居全国前列。
另据云掌柜的统计数据显示,国内民宿行业2024年国庆假期期间,平均入住率为64.2%,以此大概推算,国庆假期每天大理近6.5万张床位空置。
同质化产品过剩只会导致“价格战”愈发激烈,民宿市场也就疲态尽显。
据旅智科技发布的《2024年国庆假期中国住宿业经营报告》显示,民宿行业2024国庆假期期间,平均入住率为64.2%,平均房价为375.8元,平均单房收益为241.3元,较去年下降了25.6%。
“难,真的很难。”
玲姐告诉笔者,今年民宿生意真的太难做了,旺季也空很多房,为了抢到客源,周围每家民宿都在低价抢客,从一百出头降到80多,卷得厉害,根本卖不上价。
不过,玲姐绝对想不到,现在大理民宿的价格都卷到3开头的两位数了。
▊ 小红书
此外,相比于酒店,民宿与旅游度假的关系更紧密,淡旺季相当明显。
再加上大部分民宿投资成本较高,前期的房屋租金和装修改造,后期的人员开支和运营推广,都需要源源不断的资金投入,没有3-5年很难回本。
有数据显示,国内民宿建设总投资中,18.32%的民宿主投入额在101万—200万元,25%的投入额在201万—400万元,11.83%的投入额在401万—800万元,800万元以上的占了22.14%。近60%的民宿投资在200万元以上,投入资金的来源有76.34%为自有资金。
业内人士老张告诉《酒管财经》,部分民宿老板前期投资比较多,民宿的经营成本过高,造成单间房间的平均投资价格也较高。当面对消费理性回归,有些民宿就会感受到客流和消费的双重下降。
的确,去年爆火的民宿生意,正在逐渐显露真实的景象,市场饱和后的存量搏杀,正在劝退大量失望的民宿主,像玲姐这样前期投资巨大的老板撑不住只能忍痛低价转让。
有业内人士指出,民宿也逃不过二八定律,20%的店吃肉喝汤,80%的倒闭转让。
市场饱和、需求减少,未来民宿行业只会更卷,竞争压力还将进一步加剧。
不知道还会有多少个玲姐转身入坑,不知道还有多少人,想要拥抱民宿的诗和远方。
02
转让潮下的民宿还是一门好生意吗?
在当今快节奏的生活环境下,年轻消费者更追求性价比、安全和便利。
相比酒店的数智化加持、交通便利以及规模化经营的成本优势,如今的大部分民宿除了情怀,似乎没有特别多的优势。
民宿日渐失宠是不争的事实,但民宿市场的遇冷并非意味着衰退,而是市场正在经历一次深度调整和回归。
木鸟民宿CEO黄越在接受媒体采访时表示,不能说民宿行业遇冷了,而是洗牌换代的频率加快了,很多低品质房源或借热潮投资的人会逐步退出。
当下民宿行业正在回归理性,低价竞争不是唯一的出路,那民宿的出路在哪里呢?
首先,想成功获客,了解你的用户是谁至关重要。
2024年9月,美团发布的美团民宿《2024年美团民宿经营调研报告》显示,用户选择民宿的前大三理由为:支持多人出行、能体验特色居住环境、价格实惠,其中“支持多人出行”占比最高。
此外,调研结果显示,亲子家庭人群是近两年国内旅游度假主力军,2023年国内旅游市场中,家庭亲子人群占比42%。
可以说,民宿经营抓住了亲子游,就相当于抓住了旅游度假市场至少一半的现金流。
针对亲子家庭打造合适的产品,或可作为接下来民宿重要的经营改善方向。
其次,民宿的产品和服务要向更加专业化、精细化方向发展。
随着消费者对于旅游体验需求的不断提升,千篇一律的民宿已经无法满足市场的多样化需求。
前些年,民宿行业的快速发展吸引了大量小白涌入市场,许多业主在短期内通过简单的模仿进入行业,导致了民宿设计和服务同质化问题日益严重。
不过,去年2月正式实施的《旅游民宿基本要求与等级划分》由行业标准升级为国家标准,该标准对民宿的等级划分更加明确,包括对民宿设施和设备、经营和管理以及特色和其他等方面都提出了更高的要求。
可见,做精做美、通过精细化管理提高附加值将是民宿未来发展的重要方向。
此外,有业内人士认为,个性化和专业化需同步重视。
据途家民宿调研数据显示,截至目前,已有近七成用户表示会优先预订拥有一对一管家服务的民宿;管家的服务质量也成为用户给民宿评分的标准之一,途家平台上的高分民宿中,约半数房源配置了管家服务,越来越多的用户在入住点评中分享自己与管家的服务故事。
专业化,意味着要实现连锁化与品牌化。
虽然长期以来“非标”是民宿区别于酒店的重要特征,但连锁化并非意味着要牺牲个性,而是在确保基础服务标准的同时,鼓励各门店或房源展现独特的地域风情与文化特色,形成“连锁化+个性化”的共赢模式。
就比如旅悦集团旗下的花筑品牌,便以高品质服务与地域文化融合为特色,成功签约并运营了1700余家门店。
最后,抱团的民宿集群或是新机遇。
民宿行业发展到今天,已经衍生出丰富、多元的体验场景和消费空间,更像是一个具有文娱功能的复合型度假社区。
携程在最新的民宿主题报告中指出,民宿不仅仅是旅游过程中的住宿配套,“抱团”的宿集成为旅游出行的吸引物。以宿集为核心,提供住宿、餐饮、艺术、定制线路等,为游客提供了较为完整的旅行与度假体验,形成了消费闭环。
同时,抱团的宿集降低了民宿开发的成本与风险,在品牌联合过程中实现了资源共享、利益最大化。
更重要的是,宿集打造了度假的生态,将单打独斗的民宿集合起来,产生了更大的势能,提供了更丰富的旅行体验。
▊ 携程酒店程长营
以黄河宿集为例,2024年6月全国民宿均价约为250元,莫干山附近民宿约为800元,而黄河宿集的平均卖价达到了2400元,是莫干山周边民宿平均卖价的3倍。
模式趋同、跟风淘金的时代已经过去,现在要做民宿,拼的就是产品和服务。
民宿业想要实现创新突破,必须向差异化、定制化、精准化、个性化方向发展。
无序竞争和至暗时刻终将过去,希望民宿行业能够找到“良药”,早日回归良性发展。
END.
统筹 | 劳殿 编辑 | 阿渲
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