作者：江瀚

在世界奢侈品市场上，爱马仕无疑是顶尖的巨头，就在最近爱马仕又要涨价的消息传来了，其经典铂金包甚至出现了价格破十万的现象，如此高价的爱马仕还有人买吗？我们该怎么看这件事？

一、爱马仕又要涨价了？

据红星新闻的报道，不少代购人员在社交媒体发布消息称，爱马仕将在12月开始涨价，会在2025年1月初完成新一轮涨价。

一位爱马仕消费者告诉红星资本局：“上个月SA确实说过要涨价了，大概12月涨。”一位奢侈品代购告诉红星资本局，从同行处听到了12月要涨价的消息。红星资本局咨询爱马仕官方客服电话，对方表示目前没有接到任何关于涨价的通知。

据广州日报报道，爱马仕中国相关负责人确认了涨价消息属实，但具体涨幅与价位以门店为准。有业内人士称爱马仕涨价幅度大概6%到12%之间，其中，经典Birkin铂金包价格将突破人民币10万元。

红星资本局从爱马仕官方客服处了解到，目前Birkin 25手提包普通皮的价格在8.4万元左右，Birkin 35手提包普通皮在10.5万元左右，皮质不同价格也不同。

从2020年至今，爱马仕多款入门级包袋如Picotin LOCK“菜篮子”和Lindy迷你已经历了多轮涨价。过去四年，“菜篮子”涨价6000元，Lindy迷你涨价1.3万元。此次涨价后，Picotin LOCK 18尺寸预计突破3万元，Birkin铂金包更将直逼10万元，价格堪比一辆比亚迪新能源汽车。

二、铂金包破十万还有人买？

在奢侈品的市场中，爱马仕一直占据着耀眼的位置。其又一次的涨价消息，如同投入平静湖面的巨石，激起了层层涟漪，我们该怎么看爱马仕当前的市场表现呢？

首先，爱马仕的涨价行为，在奢侈品行业中已不算新鲜事。自2019年以来，爱马仕已经进行了数轮价格调整，今年的涨价幅度更是创下三年以来的新高。这种频繁的涨价行为，其实与奢侈品行业的整体趋势紧密相关。在奢侈品领域，“只能涨不能跌”已成为维持品牌高端定位的重要手段。由于通货膨胀、生产成本上升等不确定性因素，人工和材料成本不断攀升，这些成本最终都被转嫁到了消费者身上。

对于爱马仕而言，涨价不仅是为了应对成本上升的压力，更是为了巩固其在奢侈品市场的领先地位。通过提价，爱马仕能够进一步提升品牌形象和消费者对其价值的认可度。此外，涨价还能在一定程度上筛选出更有购买力的消费者，维护品牌的稀缺性和高端定位。

其次，铂金包作为爱马仕的标志性产品，其价格一直居高不下。此次涨价后，铂金包的入门款价格将突破10万元人民币大关，与市场上一些畅销的新能源车售价相媲美。然而，尽管价格高昂，铂金包依然备受追捧，这背后折射出的是消费者对奢侈品独特的价值认知。

对于爱马仕的很多产品来说，与其说有使用价值，不如说都是收藏品。铂金包以其精湛的工艺、独特的设计和稀缺的供应量，成为了消费者追求品质生活和彰显身份地位的重要象征。在社交场合中，拥有一款铂金包不仅代表着个人的经济实力，更是一种社会地位和品味的体现。

此外，铂金包还具有极高的保值性。在二手市场上，一款状态良好的铂金包往往能够卖到入手价格的两倍甚至更高。这种保值性使得铂金包成为了富太太们必须购入的投资品之一。在经济下行时期，铂金包更是成为了富太太们最坚实的后盾，可以迅速变现以应对财务危机。

第三，爱马仕的目标客户群体主要集中在高净值人士之中，这部分人群对于价格变动相对不太敏感。对于他们来说，购买一个爱马仕包包不仅仅是为了满足物质需求，更重要的是追求精神层面的满足感。这意味着即使价格上涨，只要能够保证产品质量和服务体验不变，大多数忠实顾客仍然愿意为心仪的商品买单。

此外，爱马仕的品牌定位本身就决定了它的受众面相对较窄但忠诚度极高。品牌通过严格控制销售渠道、限制生产数量等方式营造出“稀有”、“独特”的品牌形象，使得每一件作品都显得弥足珍贵。对于那些渴望加入这个精英俱乐部的人来说，价格并不是唯一的考量因素，而是能否顺利买到心仪的款式才是关键所在。

第四，然而，任何事物都有其极限，即使是对于最顶级的富豪而言也是如此。如果爱马仕持续不断地提价，最终可能会触及到一个临界点，在此之后即便再怎么强调品牌价值也无法抵消高昂成本所带来的心理负担。当商品价格达到一定程度后，部分消费者可能会开始重新评估自己的购买决策，并寻找其他替代选项。这种情况虽然短期内不会对品牌造成太大影响，但从长远来看却隐藏着一定的风险。因此，爱马仕需要在维持品牌高端形象和保障市场需求之间寻找一个微妙的平衡。