作者|亚娜

如果说今年双11还有什么变化，那就是年轻人终于懂了“性价比”——同等价位，性能前置才叫性价比，否则只能算低价。

娱乐资本论观察到，一个名为“机械革命”的新兴PC品牌，在B站科技区呼声很高。多位UP主表示，在7000-8000元价格带，机械革命堪称“性价比之王”，横向比较性能不输给外星人等动辄上万的大牌笔记本。

娱乐资本论从业内人士口中得知，机械革命在B站上的销售额实现了飙升，10月份销售近7万单，其价位多在5~8千左右，以此保守估算其销售额至少超过4个亿，“基本与某国际大牌在京东一个月的销量持平”，而去年同期，其GMV只有千万级别。

借着这场东风，机械革命盘踞在京东、天猫、拼多多等笔记本热卖榜单前列。

娱乐资本论在调研中发现，很多PC行业人士都震惊于机械革命的成绩，究其原因，B站仍然被很多人认为是“种草平台”，带货能力被严重低估了。

新兴数码品牌在B站科技区找到增长秘籍

随着市场趋于饱和， 3C数码行业的核心类目普遍面临下行压力。

据行业分析机构IDC数据，全球传统PC出货量一度连续七个季度呈现下滑状态，在上个季度短暂实现3%增长后，24年三季度再次下滑，同比下降2.4%。

在集体增速放缓下，数码品牌们纷纷发力线上渠道，优先瞄准付费意愿强，更高净值的用户群体。

相比于短视频平台，以B站为代表的长视频平台更符合数码产品的高效精准获客需求，因为3C数码属于典型的高客单、长决策、低复购的赛道，B站的深度视频内容更符合这类耐销品的种草逻辑。

在B站拥有222.2万粉丝的UP主“搞机所”深有感触，他曾尝试过在短视频平台带货，但效果并不如意。B站长视频平台的定位和调性，给用户的观感以及信任度上都要更好一些。

“除了B站，现在找不出第二个能够实现3C数码转化效果的平台了。”他表示。

B站年轻化的内容社区生态，在“种草”方面具备天然优势。社区内部聚集了一大批对数码和家电新品兴趣度高、购买欲强的年轻人，他们正是3C数码品牌们精准消费群体。

不止一位科技区UP主表示，B站的用户普遍都充满热情且专业度高。在B站科技区点赞热度较高的测评视频下方，有不少关于数码科技产品的技术、性能讨论帖。这是很难再其它短视频平台评论区看到的氛围。

“B站用户都是带着强购买意愿，真正愿意掏腰包的。”UP主“搞机所”表示，很多用户在看视频前心里已经有一杆秤了，他们希望通过UP主视频补充一些信息点，加深购买决策。”

B站内容生态的差异化之处还在于，只要产品足够优秀，通过UP主的专业讲解对比后，用户会自发进行二次传播。

同时，与其他电商平台不同，B站电商是“大开环”战略，欲携手电商平台和品牌们共同把B站电商生态做大。

“大开环”战略，本质上是用“更轻的模式”带动重生意。B站开放给电商平台共享流量，又通过电商平台的供应链反哺自身的电商生态。

这在当下这个越来越内卷的市场中，对电商平台来说也有独特的价值。

越来越多科技区UP主开始试水带货

当前，在B站科技区已经形成了商业化带货闭环，向左可以吸引品牌，向右可以吸引消费者，向中间吸引着内容创作者。品牌、消费者和UP主三方共存，形成了内容和商业生态的相辅相成。

出于对内容严格把控的考量，多数UP主在带货的选择上都十分审慎。

“B站用户对内容是很挑剔的，如果能得到用户的认可，对UP主也是极大的肯定。”UP主“假如科技”表示。

在B站带货的闭环中，UP主作为信任杠杆负责撬动平台、品牌和消费者三方关系。在整个传播过程中，平台和优秀品牌是整个传播链条的主角，UP主负责尽量把产品优秀的地方，用更专业和通俗语言的方式传递给用户。

UP主“假如科技”谈到，在与英特尔、机械革命等品牌合作过程中，品牌方是以UP主的意见为主。“纵观整个国内的视频平台，我觉得在传播作用上没有任何平台能够替代B站，它是独一无二的价值所在。”

B站的用户非常专业和热情，只要产品足够好，就会被看到，某个优点就会被迅速放大，由点及面甚至形成跨平台指数级传播，这是别的平台做不到的。

“像机械革命这种品牌，本身产品就优秀，又有B站作为原点，火了之后传播越来越广。”在UP主“假如科技”看来，机械革命的爆火离不开B站的助力。

大开环生态下，UP主们逐步趟出一条新商业化路径，从“种草”到“拔草”。通过创造优质内容吸引用户，吸引来的用户按需下单为UP贡献GMV。

娱乐资本论从B站内部得到一组数据显示，UP主“搞机所”在9月份发布的一则“国补来袭，大波8折笔记本电脑怎么选？”视频，播放量达31.6万，带货GMV达超5800万。

在B站不仅头部UP主值得关注，腰尾部UP主带货能力亦不容小觑。

57.8万粉丝的腰部UP主“假如科技”在10月1日发布的一则“保姆级笔记本购买全攻略 10月版”视频内容，播放量高达50万，带货GMV达到1.25亿；6.6万粉的UP主“极客BEI”，单则视频带货超3300万。

这股势能并非PC行业独有，它或许在整个3C数码领域或许都是成立的。

此前，10万粉丝的UP主“电锯爷”，用海信电视试玩了20多分钟的《黑神话：悟空》，真实体验结合技术解读，直接带来了四百多个订单转化，客单价超过7000元，销售额破300万。UP主个人预计，今年仅电视的带货GMV就能超过1亿。

B站带货能力被严重低估了

B站董事长陈睿曾以UP主“Mr迷瞪”为例表达了对B站带货的信心。在他看来，类似家居数码这种代表的耐消品类，结合B站的长视频内容的表达方式以及深度测评，构成了B站独一无二的带货的优势。

“UP主的一个视频挂链推荐，就能帮机械革命卖出1000万的业绩，相当于20多家专卖店一个月的销售额，李佳琦、罗永浩的直播间在巅峰场次也达不到这个成交额。”一名PC行业业内人士表示。

回归B站带货的核心资产，UP主的生存能力与B站电商生态壮大息息相关。只有让UP主们赚到钱，B站电商带货的盘子才能越做越大。

UP“搞机所”表示，虽然当前B站的电商带货业绩已经蒸蒸日上，但很多甲方还没有注意到B站带货的能力，对于多数甲方来说，跟UP主的合作还停留在品牌宣传的层面，而不是带货。“但好的趋势是，已经有一些笔记本厂商注意到我们也是可以带货的。”

UP主“假如科技”也表示，一些品牌方在接触过B站带货的能力后，觉得UP主的带货能力被严重低估了。很多品牌方还没真切体会到B站社区的真正价值，来自口碑和销量的高效转化。

一直以来，作为内容社区产品，痛点在于商业内容难两全，但在电商领域快速进步的B站已经逐步找到了商业化平衡点。

事实上，已经有一批看好B站带货潜力，瞄准机遇的品牌实现了实实在在地生意增长。

全球第二大电视品牌海信在今年 618 期间，通过B站带货 GMV 达到超千万元，平均客单价达 8000 元。数据显示，从 618 大促到 9 月，海信在B站投放内容稿均 ROI 超过 20，最高的一条 ROI 高达 145，引导成交的用户中新客比例接近3成。

UP主带货高客单价耐消品效果，在B站的转化实力有目可睹。据悉，包括华为、美的、大疆等在内高客单价品牌，都在加大B站的投放力度。由此可见，B站电商的带货能力，远远被低估了。

对于消费品牌来说，现阶段B站电商业务仍然是一片蓝海，竞争还不太激烈。这意味着先入场的品牌更容易优先抢占用户心智，以高效的投放策略抓住精准客群，将有望找到一条全新的增长渠道。