编辑/李彦

今年天猫双11，是阿里妈妈全站推广上线后的第一个双11。

9月25日，阿里妈妈在杭州举办2024阿里妈妈双11发布会暨商家大会。会上，淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊，释放今年双11的心智策略“全站品效推，抢赢全周期”，并表示多波段爆发、品效联投、付免联动，是这个双11的三大重磅红利。阿里妈妈将带来品效能力升级、货品扶持及商家激励与近30亿红包补贴，助力不同行业及圈层商家抢赢全周期。

据大会消息，天猫将于10月14日开启双11第一波预售，且全周期呈现三波段爆发。这也就意味着，平台将做好预售，商家需要更早抢跑，迎接此次更长周期大促。

面对今年大促的新节奏新变化，在9月25日的发布会上，树羊表示，商家应前置重仓蓄水，将60%的预算加码投入在第一波段，抢住首波爆发机会；40%预算+10%灵活预算放在第二波及第三波爆发期，错峰抢冲刺增量，实现三波段抢种抢收。会上，阿里妈妈针对不同行业商家人群、货品爆发特性带来分波段种收策略。

而阿里妈妈也早在9月初便推出双11早鸟政策，以高返点、品效一体及不同圈层激励政策，助力品牌商家超前抢跑，抢种抢收布局。

其次，商业机制改革下的首个双11，全面释放付免联动红利，带来商品爆发和生意增长的确定性。

在淘系回归好货大趋势下，谁的货权重更高，谁就能真正实现降本增效。

全站推广作为打通自然流量和付费流量的工具，在本次双11爆品招募计划给商家带来了更多的流量加权。

具体来看，付费流量可进一步撬动搜推领域的自然流量，只要商家投放了带有「流量助推」标识的商品，就能享受额外的搜推流量加权福利，也就会使商家该领域的权重比其他货品更高。

与此同时，商家只要选择平台推荐的ROI，就可以获得10%-30%的流量助推，若目标商品消耗达标，且双11期间持续投放，还可以享受到20-40%的搜索&流量加权。

淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆表示，“付免联动下，全站推广能力升级，叠加大促活动额外加码，让平台机制四两拨千斤。”据了解，全站推广将从交付、拿量和调优三大维度实现升级，商家还可参与全站推广爆品招募计划，至高可获得40%的自然流量加码。不止于此，阿里妈妈不久前推出的“搜索流量加速计划”，也从店铺维度助力商家最高可获得30%的自然搜索流量加码。

再次，这是品效协同、AI驱动，全面提升经营效率的一个双11。阿里妈妈首次整合品效资源，推出“全站品效推”能力，从拉新、卡词、爆品维度为商家提供100%确定交付营销方案，助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。

此外，万相台无界版、阿里妈妈百灵、UD三大BP，特别针对双11进行了大规模的定制化升级；同时，阿里妈妈在智能AI助手小万、达摩盘AI圈人、万相实验室AI创意等AI横向能力上，也都为商家提供能力保障，更智能、更便捷地实现大促投放。

具体到商家自有的货盘，阿里妈妈也能帮助商家选出好货。比如，阿里妈妈引入了多类型生态，通过“运营优化+货品分析+内容生产能力”新服务模式为多元商家提供淘内外内容营销一站式服务，助力商家打爆好货。另外，通过卡词、拉新、爆款三大重点场景，阿里妈妈「全站品效推」还可针对性赋能全周期。