作者｜李静林

9月12日，斗鱼公布2024年第二季度财报。

数据显示，该季度斗鱼移动端季度平均MAU为4410万，付费用户数量达到340万。平台总收入为10.32亿元，毛利润8420万，毛利率8.2%，本季度斗鱼录得净亏损4920万元，调整后净亏损为4550万元，环比亏损大幅收窄。与此同时，创新业务、广告及其他收入为2.42亿元，收入结构持续优化。

在财报电话会上，斗鱼表示：“2024年二季度，我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力。”随着“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略走向深入，斗鱼的业务发力方向愈加清晰。

商业化能力持续增强

9月13日最新消息，《黑神话：悟空》在Steam平台上的销量已达1890万份，总收入超过9.05亿美元，约人民币64.48亿元。游戏的首位投资人吴旦曾表示，这款游戏有望在其生命周期里达到3000万套销量。

中国首部3A大作具有划时代意义，彻底点燃了游戏行业的热情。游戏刚上线时，斗鱼搜索《黑神话：悟空》，相关直播间超过2000个，几乎没有一款一夜爆火的游戏，能有《黑神话：悟空》这般的势能。行业发展往往需要关键节点，中国游戏行业找到了属于自己的里程碑。

加之前一年电竞入亚，电竞行业的关注度和热度被抬上新台阶。作为产业链条中重要的一环，游戏直播行业同样迎来新的转机和定位。过去平台多靠主播打赏的商业模式获取营收，但现在直播平台可以为用户和游戏厂商、合作伙伴提供更高的价值。

有行业从业者清晰明了地点出当前，游戏平台在产业链条中应该扮演的角色和新的增长点。在内容层面，应不断丰富直播生态，满足用户不断细分的个性化需求，同时创意性地寻求跨界合作，挖掘新的增长点。在商业模式上，电商、会员服务体系、版权分销等多元营收都能扎实平台基本功，从而构建更稳健的商业闭环。

通过新一份财报，以及过去一段时间的业务发力点，我们能看到斗鱼正走在一条对的路上。

一组数据直观展现了斗鱼收入的“多元化”趋势：2024年第二季度，斗鱼创新业务、广告及其他业务收入达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，收入贡献占比为23.4%，较23年同期的9.6%有显著提升。其中，基于游戏道具售卖的游戏会员收入是创新收入增长的主要来源。

本季度，斗鱼依托平台功能及主播、道具资源，推出了和平精英PEL官方赛事的游戏会员特别活动，以及QQ飞车官方赛事的限时道具推广活动等，在促进赛事直播间用户互动的同时，也提升了赛事内容的回报率。以运营手段和多元玩法激活会员的参与度，是内容平台的拿手好戏。

另外，斗鱼运用成熟的社区化和商业化工具，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，持续增加业务收入。在这一过程中，平台与游戏厂商伙伴之间的深度协作，为平台的用户运营和商业化发展提供了更丰富的想象空间。

例如在天涯明月刀分区，斗鱼更新产品形式，优化付费体验，用户可以通过道具商城直接下单，第二季度道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广，增加游戏会员服务的促销频率，吸引了用户的关注和兴趣，也有效提升了业务收入。

本季度斗鱼进一步加强与厂商合作，围绕新游上线，斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。《剑网3无界》公测活动期，平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法；《DNF手游》上线推广期，游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道，后续更跨平台举办武尊杯S1，针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

针对长尾游戏产品，第二季度斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容，并获得了游戏内外相关曝光资源。

这一系列丰富的运营活动，不仅提升了用户的游戏体验和互动体验，更重要的是在与厂商深度合作过程中，通过高频次创新营销动作增加了用户粘性，在与用户的良性互动中提升平台的商业化能力。这是典型的平台与上游厂商、下游玩家共建的多赢局面。

实施多元化内容生态战略

内容生态的构建是平台向上发展的基石。丰富内容组合，辅之以精细化运营的思路，斗鱼既释放平台在游戏产业链上的价值，又通过精细化运营和新的营收玩法留住用户。

电竞是游戏直播平台的基本盘，在第二季度，斗鱼与多项职业电竞赛事春季赛合作，释放优势电竞资源，夯实自己的优势。根据平台方数据，本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动。包括英雄联盟LPL春季赛和MSI季中赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO BLAST等官方大型赛事，独家直播了格斗游戏大赛EVO。

专业性依然是游戏直播平台的核心竞争力，在这个层面斗鱼不断夯实自己的护城河。专业内容同样是斗鱼稳定核心用户圈层，保证观看时长、日活等关键数据指标的利器。转型有必要，但不可盲目，不能丢失核心用户，这是斗鱼转型的稳健之处。

提供赛事直播只是基础，平台需要在赛事基础上做更深入的内容运营，在各类体育和电竞赛事中解说都是必不可少的要素。围绕着30场大型赛事，配套兼具专业性与趣味性的二路解说、平台赛事中心一站式观赛服务等，以提升赛事衍生内容品质和观看体验。

而在自制赛事方面，本季度斗鱼共推出50多场平台电竞赛事。自制赛事展现了平台的用户规模、粘性和活跃度，是衡量一个游戏直播平台综合实力的舞台。雷霆荣耀杯、斗鱼超梦杯、斗鱼群英杯S5、斗鱼秋名山杯S1等赛事，覆盖了《王者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精英》《无畏契约》等多款竞技游戏。

斗鱼超梦杯提升了以往DOTA2分区的线上赛事制作规格，组建了由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手构成的多元化参赛队伍，赛事直播中增加了TeamVideo环节，实时展示战队成员间的交流，为观众带来了更深入的赛事体验。斗鱼还持续探索电竞领域的跨平台内容共享合作，在王者荣耀、DOTA2、无畏契约等分区均打造合作赛事，在专业赛事的基础上添加了更多娱乐属性。

对多元化内容的精细运营，则进一步强化用户和平台之间的联系。

第二季度，斗鱼通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次，丰富平台的内容供给。6月，斗鱼推出暑期主播招募计划，投入百万现金、千万曝光资源，并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式，不限制开播品类，给予新人主播更多可直播内容的选择。

以完备的主播生态为基础，斗鱼开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。例如暴雪国服回归，斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观，后续更举办打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大提升了分区活跃度。

通过资源的整合调配，斗鱼不断提升分区的活跃程度，给用户提供更丰满、有趣的内容选择。

PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺系列。《贵州GoGoGoal》邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州，与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等。

这是跨界的力量，斗鱼结合近两年的文旅热潮，将线上和线下势能打通，给用户带来多元内容体验的同时，有利于平台吸引新的泛游戏用户，给用户提供更具沉浸感的内容体验。

综上所述，随着电竞行业迎来新拐点和增长点，转型成功后的斗鱼，有望在行业内更进一步放大自己的平台内容势能。