电竞领域热度再升级,斗鱼如何乘势再起飞?

娱乐资本论 原创

2024-09-14 20:34

作者|李静林

9月12日,斗鱼公布2024年第二季度财报。

数据显示,该季度斗鱼移动端季度平均MAU为4410万,付费用户数量达到340万。平台总收入为10.32亿元,毛利润8420万,毛利率8.2%,本季度斗鱼录得净亏损4920万元,调整后净亏损为4550万元,环比亏损大幅收窄。与此同时,创新业务、广告及其他收入为2.42亿元,收入结构持续优化。

在财报电话会上,斗鱼表示:“2024年二季度,我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势,持续深化与游戏厂商的合作,在丰富平台内容生态的同时,增强公司的多元商业化能力。”随着“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展战略走向深入,斗鱼的业务发力方向愈加清晰。

商业化能力持续增强

9月13日最新消息,《黑神话:悟空》在Steam平台上的销量已达1890万份,总收入超过9.05亿美元,约人民币64.48亿元。游戏的首位投资人吴旦曾表示,这款游戏有望在其生命周期里达到3000万套销量。

中国首部3A大作具有划时代意义,彻底点燃了游戏行业的热情。游戏刚上线时,斗鱼搜索《黑神话:悟空》,相关直播间超过2000个,几乎没有一款一夜爆火的游戏,能有《黑神话:悟空》这般的势能。行业发展往往需要关键节点,中国游戏行业找到了属于自己的里程碑。

加之前一年电竞入亚,电竞行业的关注度和热度被抬上新台阶。作为产业链条中重要的一环,游戏直播行业同样迎来新的转机和定位。过去平台多靠主播打赏的商业模式获取营收,但现在直播平台可以为用户和游戏厂商、合作伙伴提供更高的价值。

有行业从业者清晰明了地点出当前,游戏平台在产业链条中应该扮演的角色和新的增长点。在内容层面,应不断丰富直播生态,满足用户不断细分的个性化需求,同时创意性地寻求跨界合作,挖掘新的增长点。在商业模式上,电商、会员服务体系、版权分销等多元营收都能扎实平台基本功,从而构建更稳健的商业闭环。

通过新一份财报,以及过去一段时间的业务发力点,我们能看到斗鱼正走在一条对的路上。

一组数据直观展现了斗鱼收入的“多元化”趋势:2024年第二季度,斗鱼创新业务、广告及其他业务收入达到2.42亿元,是去年同期的1.8倍,收入贡献占比为23.4%,较23年同期的9.6%有显著提升。其中,基于游戏道具售卖的游戏会员收入是创新收入增长的主要来源。

本季度,斗鱼依托平台功能及主播、道具资源,推出了和平精英PEL官方赛事的游戏会员特别活动,以及QQ飞车官方赛事的限时道具推广活动等,在促进赛事直播间用户互动的同时,也提升了赛事内容的回报率。以运营手段和多元玩法激活会员的参与度,是内容平台的拿手好戏。

另外,斗鱼运用成熟的社区化和商业化工具,通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式,持续增加业务收入。在这一过程中,平台与游戏厂商伙伴之间的深度协作,为平台的用户运营和商业化发展提供了更丰富的想象空间。

例如在天涯明月刀分区,斗鱼更新产品形式,优化付费体验,用户可以通过道具商城直接下单,第二季度道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区,斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广,增加游戏会员服务的促销频率,吸引了用户的关注和兴趣,也有效提升了业务收入。

本季度斗鱼进一步加强与厂商合作,围绕新游上线,斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。《剑网3无界》公测活动期,平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法;《DNF手游》上线推广期,游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道,后续更跨平台举办武尊杯S1,针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

针对长尾游戏产品,第二季度斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容,并获得了游戏内外相关曝光资源。

这一系列丰富的运营活动,不仅提升了用户的游戏体验和互动体验,更重要的是在与厂商深度合作过程中,通过高频次创新营销动作增加了用户粘性,在与用户的良性互动中提升平台的商业化能力。这是典型的平台与上游厂商、下游玩家共建的多赢局面。

实施多元化内容生态战略

内容生态的构建是平台向上发展的基石。丰富内容组合,辅之以精细化运营的思路,斗鱼既释放平台在游戏产业链上的价值,又通过精细化运营和新的营收玩法留住用户。

电竞是游戏直播平台的基本盘,在第二季度,斗鱼与多项职业电竞赛事春季赛合作,释放优势电竞资源,夯实自己的优势。根据平台方数据,本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动。包括英雄联盟LPL春季赛和MSI季中赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO BLAST等官方大型赛事,独家直播了格斗游戏大赛EVO。

专业性依然是游戏直播平台的核心竞争力,在这个层面斗鱼不断夯实自己的护城河。专业内容同样是斗鱼稳定核心用户圈层,保证观看时长、日活等关键数据指标的利器。转型有必要,但不可盲目,不能丢失核心用户,这是斗鱼转型的稳健之处。

提供赛事直播只是基础,平台需要在赛事基础上做更深入的内容运营,在各类体育和电竞赛事中解说都是必不可少的要素。围绕着30场大型赛事,配套兼具专业性与趣味性的二路解说、平台赛事中心一站式观赛服务等,以提升赛事衍生内容品质和观看体验。

而在自制赛事方面,本季度斗鱼共推出50多场平台电竞赛事。自制赛事展现了平台的用户规模、粘性和活跃度,是衡量一个游戏直播平台综合实力的舞台。雷霆荣耀杯、斗鱼超梦杯、斗鱼群英杯S5、斗鱼秋名山杯S1等赛事,覆盖了《王者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精英》《无畏契约》等多款竞技游戏。

斗鱼超梦杯提升了以往DOTA2分区的线上赛事制作规格,组建了由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手构成的多元化参赛队伍,赛事直播中增加了TeamVideo环节,实时展示战队成员间的交流,为观众带来了更深入的赛事体验。斗鱼还持续探索电竞领域的跨平台内容共享合作,在王者荣耀、DOTA2、无畏契约等分区均打造合作赛事,在专业赛事的基础上添加了更多娱乐属性。

对多元化内容的精细运营,则进一步强化用户和平台之间的联系。

第二季度,斗鱼通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次,丰富平台的内容供给。6月,斗鱼推出暑期主播招募计划,投入百万现金、千万曝光资源,并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式,不限制开播品类,给予新人主播更多可直播内容的选择。

以完备的主播生态为基础,斗鱼开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。例如暴雪国服回归,斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心,整合分区资源,打造了明星主播12小时接力直播,黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观,后续更举办打铁杯主播团建赛,覆盖暴雪旗下多款游戏产品,极大提升了分区活跃度。

通过资源的整合调配,斗鱼不断提升分区的活跃程度,给用户提供更丰满、有趣的内容选择。

PGC内容方面,Dota2分区利用主播的人气和影响力,推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺系列。《贵州GoGoGoal》邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州,与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等。

这是跨界的力量,斗鱼结合近两年的文旅热潮,将线上和线下势能打通,给用户带来多元内容体验的同时,有利于平台吸引新的泛游戏用户,给用户提供更具沉浸感的内容体验。

综上所述,随着电竞行业迎来新拐点和增长点,转型成功后的斗鱼,有望在行业内更进一步放大自己的平台内容势能。

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