出品/壹览商业

作者/李彦

编辑/木鱼

1688对产业带的投入还在继续，这一次，场景来到了线下。

9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会。在发布会上，1688透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，涉及40个城市的177个产业带，并将重点投入68个百亿元级别的产业带。

据悉，1688近期会先做三件事。

一，预算下到产业带。设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；

二，人员下到产业带。加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；

三，业务下到产业带。1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是1688会员店。

与此同时，1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板和桥头堡，从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

作为阿里最老牌的业务之一，1688一直被定位成阿里面向中小企业推出的采购批发市场。在外界人看来，1688更像是个撮合工厂和卖家生意的在线交易平台。

自去年底被阿里内部与闲鱼、钉钉、夸克一并摆上了业务“四小龙”位置之后，1688动作频频，先是明确了面向B类用户、面向跨境用户以及面向消费者、小采购商的三个主赛道，再是聚焦提升服务力，进一步打通与淘系生态的协同。这一次，1688的视线又瞄准了线下。

为什么要在线下做选品中心？

如果用一句话总结1688建立选品中心的目的，那就是：通过打造供需匹配的最短链路，减去中间流程的成本，让商家的生意更简单、更有确定性。

今年上半年，电商行业的价格内卷把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。消费侧内卷到供给侧，让源头厂商尤其是工厂苦不堪言。

作为电商卖家批发进货的全网源头，1688从8月份开始出台了一系列反内卷举措，包括将保获客保订单的“双保”变成所有新商的标配利益点，推出承诺保障商家有确定性订单量、客户数和合理利润的“提效增收计划”，以及发布免费的AI经营助理。9月初，1688还积极回应商家利益关切，开始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛行为。

在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。但需要承认的是，价格战内卷让制造业没有利润可挣，更谈不上进行有效率的数字化转型。

这一背景下，1688选择对供给侧重投入。毕竟，1688一直以来以产业带资源见长，提供优质的产业带供给，可以算是1688面对市场竞争的生命线。

那么，做线下选品中心，会给商家和采购商带来什么好处呢？

壹览商业认为，主要有这么几点：

首先是选品中心的货会结合产业带优势，相对垂直。能吸引采购目标明确的买家，为商家提升撮合生意效率。据悉，1688将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。

其次是采用托管的模式，进一步为商家解决库存难消化、运维成本高的问题。目前来看，选品中心的运营模式为“四位一体”：政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。也就是说，源头工厂只需要入驻，后续的运维可以交给1688选品中心，减少了自行运维的人力成本。

最后，1688通过数字化能力，聚合规模化的需求，能够指引工厂生产。例如1688能提供免费的AI能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。

不赚钱的1688会员店，要做产业带上的Costco？

正如开头提及，首个下产业带，参与选品中心建设的业务是1688会员店。但壹览商业了解到，1688会员店，到目前仍然是不赚钱的。

目前，1688已有近千万的会员，且会员数年同比增速超400%。即便如此，1688会员店仍是个“不赚钱”的业务，据1688会员店相关负责人的话来说，“1688会员年费是99元，但平台对每一个会员背后的投入成本是千元级的。”

这样一个不赚钱的业务，为何1688要持续投入，又怎么能做成产业带上的Costco？

从消费者需求来看，当前用户在1688平台上实际发生的采购行为和习惯已经发生变化，用户画像从单纯的国内B端商家发展为包含B端商家、跨境电商商家以及出于消费需求采买的用户在内三大类。为买家提供更好的服务和用户需求的承接，这是1688做会员店的主要动机。

基于这样的动机之上，1688会员店有条件将白牌商品的供应链优势发挥到极致。

一方面，1688是国内优质供应链的源头，基本耳熟能详的品牌的代工厂在1688上都能找得到；另一方面，1688会员店为1688会员提供的服务不仅限于1688，也包含了线上的全渠道和线下渠道，这意味着全域的用户都将被打通，更多的流量会涌向1688，形成健康的采购生态。

做产业带上的Costco，更多是在业务模式和商业模式上的对标，具体而言，1688会员店会为会员用户提供更有品质的商品、价格和服务，并对标前者的供应链能力，而在商业模式上，未来，1688希望可以基于AI驱动的极致的供应链，在成本和效率的迭代上，用新技术的生产力带来产业变革。

因此，当下的1688，正在对用户权益方面进行大规模的投资，且已做好长期投资的准备。

在壹览商业看来，1688要做产业带Costco，要下功夫的方向还有很多。

比如，需要做一些品牌方向的传播，线上线下协同，为会员店增加人流量；比如要持续优化电商平台界面，让更多用户愿意为服务买单；比如在做好用户区隔上采取更直观的一些方式，将不同的货匹配至不同专区，方便买家采购......

总体来看，1688加码选品中心，为产业带供给端的成本控制减少了压力，对商家来说是个好事。但未来，1688还需要更多考虑选品中心商业化落地的问题，毕竟，平台战略性的贴钱的确赋能了买卖双方，但能赚钱的生意，才是持久的、稳定的。