作者｜郭吉安

“被别人帮助后怎么能既还了人情债又不影响自己的选择？”

“大家上班会不会遇到小组捆绑做项目？在生存环境中抱团是不是人类本能？”

“如果下一季叫你去参加你会不会去？”

近日，妙语连珠的“男闺蜜”李诞在直播间被一位网友投稿难得“直挠头”，一位《十天之后回到现实》的观众直接将综艺中的情境发起投稿，咨询李诞职场、生活中遇到这类情况该如何应对。

图源:李诞直播间

“这么暴露人性吗？我的人性可经不起暴露。”李诞的金句回应掀起一波热浪。大量网友再次激情探讨起综艺中的名场面，对不同嘉宾的选择发表着不同观点。

强代入感和沉浸感是《十天之后回到现实》（后文简称“十天”）观众看综的普遍心态。

“人类看故事就是为了在安全的情境下做一些预演，看历史也是一样的，这个真人秀制造了更为极端的情况，大家爱看就是因为会代入自己看如何做选择。”直播中，李诞的分析一语中的。

在极致环境中，自私很合理，利己是本能，“生存”是第一要义。即便如何，依然有不少展现“利他”特质的玩家，无论“生存”亦或淘汰，他们的智慧、勇气、对友情和团队的珍视，都在观众心中熠熠生辉，也带飞了合作品牌，为他们实现了“价值观”赋能。

微博、小红书、抖音发酵的大量综艺内容中，华为、喜临门、三得利等合作品牌收获了高存在感、强关联性的优质曝光。品牌在综艺中的使用场景和艺人关联内容源源不断出现，也吸引大批自来水用户、品牌圈、KOL的二次解读、传播。

当大爆内容逐渐稀缺，降本增效成为主流，品牌选择综艺的难度也不断上升。此时，一味追求抓大时代大情绪不再是安全牌，更关注“高契合度”人群，找“靶心”场景成为关键。

以华为和《十天》的联动营销为例，通过优质内容的深度合作，华为找到了对科技生活有高兴趣的用户、完成了产品优势的具象化落地，并进一步实现对泛人群的注意力争夺。

深挖这一创新型案例，其出圈的底层逻辑是对人性的洞察，这再次说明：长视频平台对于用户的价值观洞察能够以更好玩的故事、更新鲜的形态、更极致的爽点触动年轻人，提升其对品牌的好感度。

借助优质内容实现人群辐射上的高效突破，是《十天》的极大创新。

不同于合作传统内容ip的“押大爆款逻辑”、做大众向话题、触达泛兴趣用户，再层层深入找到品牌核心人群，《十天》实现了从内到外的反向模式，即先找到精准、优质的核心用户，再借助内容的底层普世性，完成一轮轮外围触达。

毋庸置疑，这档综艺本身颇具实验性质，将生存闯关类真人秀内容的难度提升到了新高度。节目中，39位闯关者在断网、封闭的区域度过与世隔绝的十天，每天都上演着淘汰故事。嘉宾们在高压、极致的环境中协作与竞争，随时应对节目组设置的各项关卡，观众们也收获了追连续剧、看故事片的独特体验。

这种颇为先锋的尝试，在前期为《十天》带来了更聚焦的年轻观众。弹幕中，除了艺人粉丝，大量慕名而来的用户刷起了经典悬疑剧、无限流小说的名字和片段，对节目组的环节设计、规则用意、内容走向进行猜测解读。一群对闯关冒险、群像社交具备强兴趣的用户被成功吸引而来。

年轻化、精英感、创新性、脑洞大等关键词是这批用户的核心特质，他们活跃度颇高，擅长进行二创发酵，也热衷在社交平台对关注内容寻求共鸣，恰恰是华为、喜临门、三得利等合作品牌的目标受众。

以前期节目在微博发酵出的话题“十天之后回到现实超级缝合怪”为例，不少用户自发卖起了安利，悬疑爱好者说有《弥留之国的爱丽丝》《十日终焉》内味儿，群像和生活观察用户则感慨看到了恋综、社交综艺和《甄嬛传》的影子……

正是在这样的自来水效应下，被观众戏称为“剧综压缩包”的《十天》抓住了“逃离现实”“职场生存”“智性恋”等关键词，在舆论场中完成了向更广泛受众、不同偏好内容群体的层层扩散。

典型例如节目对不同性格嘉宾在职场生存中体现出的差异处事进行的深度侧写，便引发了大批真情实感的代入党，将节目中的情况投射进真实生活，才有了在李诞直播间的“愤而投稿”寻求建议行为，也再次吸引新的兴趣受众，不断获得破圈。

与传统综艺的倒金字塔模型相比，《十天》从核心向外围扩散的方式，最大优势在于从最开始，合作方便得以触达对品牌价值观、产品深度理解、高度认同的核心目标用户。

这不仅极大缩短了转化路径，让品牌心智输出更高效。在之后一步步的内容扩散中，这些用户也会化身成为品牌KOC，帮助提炼品牌特质、传递品牌精神，让品牌相关内容呈现高趣味度和强关联性，为大量衍生内容的爆发打下坚实地基。

值得关注的是，《十天》向外围传播过程中，出现了非常多带有品牌产品使用场景、呈现品牌功能、探讨产品特色的内容。

游戏中，吴奇隆依靠手机遥控就实现了问界M5的极窄车位泊出，“我们小时候最喜欢玩遥控汽车，现在长大了就爱玩遥控泊车”，一句感慨让不少观回忆起了童年玩遥控车的感觉，会心一笑。此后吴奇隆驾驶问界M5时，车内的嘉宾感慨“跑得比飞机都快”，也在大量问界车友中广为流传。

此外，华为折叠屏手机的靓丽外观、华为智慧屏的多人拍照效果、喜临门的舒适与好睡、三得利清茶的清新爽口，都借助综艺中与嘉宾、剧情的深度联动被大范围扩散。

同时，更多产品侧内容实现了进一步发酵。微博话题“谁是鸿蒙最强王者”内，吴奇隆、庞博等节目内参与嘉宾晒装备、实体打卡门店，还有大批数码博主纷纷安利起了华为鸿蒙全场景下的不同产品；小红书上的话题“巨幕手机的100种玩法”和抖音站内话题“十天之后回到现实”下，文娱博主、家居博主、科技测评博主等不同KOL也晒起了节目同款，大量华为相关种草内容冒出。

相比浅层的logo露出和单纯的节目口播。这些更丰富、更有“活人味儿”、更聚焦产品特质的内容与品牌绑定度更深，且更能放大长内容IP的中心化影响力，便于在潜移默化中抓住消费者注意力，完成高效转化。

剁椒观察发现，这背后是大量KOL抓住节目热度扩散品牌关联内容，品牌方借势跟上，全渠道助力传播的联动营销打法。

以华为为例，由于鸿蒙全场景产品深度根植进入《十天》，诞生大量明星关联素材。不少家居、数码类KOL便借势艺人的高吸睛度和节目流量，针对节目中产品素材进行二次解读，引发更多泛娱乐用户关注。

典型例如在小红书内，不少博主晒出节目同款，综艺中嘉宾们历经闯关竞争后一起快乐合影的场景在亲子互动、线下探店等不同内容中进一步衍生出多元使用场景，华为智慧屏的多人拍照功能也得以强化。

这股趋势也被品牌方迅速捕捉。华为线下门店智慧屏资源给予节目大力宣推支持，百家门店还专程设置了体验区打卡活动。这一过程中，长视频的明星集群效应和内容观赏性在传播中化身“钩子”吸引用户关注，达人和品牌官号针对不同产品的深度解读也让用户更具消费场景感知，对产品功能产生深刻记忆。

这样的联动配合，将《十天》自身的高概念、强设定优势也进一步放大。

节目中，高科技感的智能生活和竞赛场景让合作品牌更有态度，极致的闯关流程具备封闭性和刺激感，放大科技道具对嘉宾的加持；

节目外，矩阵化的品牌内容输出和线下门店联动让综艺观众将对节目的记忆与产品记忆深度绑定，通过可以直接参与、感知的使用场景，完成从内容消费者到品牌用户的转化。

显然，合作内容IP不应只停留在内容层面，后续的联动营销做到位，便能起到事半功倍的效果。

当然，《十天》的这套模式并不能适用于所有内容。毕竟，从核心到外围的破圈需要足够优秀的内容基底和足够有吸引力的话题牵引。这也对制作、营销团队提出了更高的要求。

站在当下回望，《十天》之所以能够成功，还是因为尽管其设置了一个虚拟、“真空”下的极致情境，但剖析节目的底层逻辑，还是对最普世人性魅力的追求。在游戏中找到最优解、脑力带飞全队的石明鑫，率先组织大家合理利用资源通力协作、达成全员通关的老大哥吴奇隆，面对男女分组差异毫不犹豫选择和女生并肩作战的张云龙……

“不管多少年，我永远爱看群体中的人类高光。”有网友如此感慨。显然，种种考验人性的设计背后，依然藏着对正向价值的共同追求。

难得的在于，借助连续剧式的综艺形式和有趣的内容情境设计，《十天》把普世情感包装为更有新鲜感的方式。不断出圈的名场面中，大量艺人展现出了真实的活人感，也带动大家对于自我、团队、职场的种种思索。

集体中的生存智慧、绝境下的勇气和突破，勇敢发声的自我表达，这些先锋内容的独特气质也为品牌创造了更丰富的加持，不仅符合当代年轻用户的口味，也进一步彰显了用户对自我、对友情、对人生的态度，在映照中提升品牌的陪伴感，促进合作品牌的品牌力提升。

这也再次说明：当前，以爱奇艺为代表的长视频平台十分擅长捕捉用户情绪、在价值观营销层面更上一层楼：可以用更多元的玩法和更趣味的表达吸引新用户，也可以从核心到外围，从圈层到大众，实现不同路径但殊途同归的集体共鸣。

今年，无论是创新型短剧《我的阿勒泰》中的逃离都市拥抱自然、《种地吧》系列的回归田园少年奋斗、《喜剧之王单口季》的女性表达和人文关怀，还是《十天》的赛博闯关人性高光，都是平台借助群体人物的真实呈现和故事表达，探索长内容边界的尝试。

借助剧集、综艺等不同载体，长视频平台将普世情感和社会价值融入更多新表达，由此诞生出的更丰富的营销空间，也值得更多品牌进一步关注。