娃哈哈在积极重塑线下渠道时，也在积极拓展海外市场，寻求新的增长点

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作者丨杰瑞  编辑丨九犁 

2024年年初，娃哈哈公司创始人宗庆后的离世，给整个集团带来了巨大的震动，集团的管理层随之发生了重大变动。作为宗庆后的独女，宗馥莉自今年3月起正式接手娃哈哈。

然而，宗馥莉与大股东之间的矛盾公开化，让娃哈哈的未来走向充满了不确定性。在这样的背景下，宗馥莉并未退缩，而是选择通过一系列实际行动来重振娃哈哈。她迅速调整策略，将重心转向线下渠道的重构，加大了对线下渠道的投入。

冰柜作为软饮行业的“兵家必争之地”，也成为了宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道的重要一环。根据8月30日娃哈哈官网招标公告显示，此次招标涉及61735个不同年限的冰柜维保以及10万个智能冰柜的采购，这一举措标志着娃哈哈在线下赛道的投入力度持续加大，增加娃哈哈在线下市场的占有率。

当然，随着市场竞争的日益激烈，娃哈哈也面临着诸多挑战。除冰柜投放外，娃哈哈还在积极应对市场竞争，不断提升产品品质和创新能力。

在纯净水、AD钙奶、营养快线等传统优势产品的基础上，公司不断推出新品，以满足消费者多样化的产品需求。其实，在2023年12月，娃哈哈集团“健康饮力，共创未来”2024年全国销售工作会议上，宗馥莉就代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，放出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略，当日下午就有14款娃哈哈新品在各分会场亮相。

值得注意的是，娃哈哈在积极重塑线下渠道时，也在积极拓展海外市场，寻求新的增长点。

曾经宗馥莉宣言：“我的企业不会搬到国外，但是我的产品会卖到国外。”这句话如今已经成为现实。在她的带领下，这家始于中国市场的饮料公司正在逐步实现自身的国际化转型。

如今，娃哈哈的产品已经遍布世界各地。从美国到日本，从俄罗斯到新西兰，再到东南亚等地区，娃哈哈的饮料产品都深受当地消费者的喜爱和追捧。根据旅居在美国的华人网友表示，在美国超市的货架上，娃哈哈的"营养快线"每瓶售价竟高达5.69美元，折合人民币约40元，相当于国内售价的10倍。

除了运输成本等客观因素外，其中也反映了娃哈哈产品在海外市场上的品牌溢价。作为一个在中国具有深厚积淀的民族饮料品牌，娃哈哈在海外消费者眼中无疑具有独特的文化内涵和品牌价值。