作者：江瀚

在中国珠宝首饰市场上，迪阿股份可以说是一个非常特殊的企业，其之前的营销一个男人一辈子只能买一颗钻戒走红网络，然而就在最近迪阿股份出现了营收净利双降的消息，我们到底该怎么看这件事呢？面对业绩下滑，高管自愿薪酬腰斩能有用吗？

一、迪阿股份营收、净利双降

据大河财立方的报道，DR钻戒母公司迪阿股份披露2024年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入77851.13万元，较上年同期下降37.31％；归属于母公司所有者的净利润3281.43万元，同比减少38.56％。董事长、总经理自愿降薪50％。

公告显示，营收下降主要系钻石镶嵌饰品的消费依然延续2023年的趋势，消费需求未得到恢复。相应订单数量同比下降26.83%，平均客单价同比下降12.01%（不包括其他业务）。

报告期内，公司综合毛利率为65.88%，较上年同期下降3.42个百分点。主要系受黄金金价上涨影响，毛利率有所下降，另外因本报告期黄金产品收入同比增加384.16%，使得收入和成本结构发生变化所致。

从业务模式分类来看，线上自营、线下直营、线下联营分别实现营业收入9028.93万元、62323.67万元、6265.09万元，较上年同期分别下降25.69%、38.72%、38.09%；其他业务收入实现营业收入233.44万元，较上年同期上升16.19%，主要系销售周边产品（礼盒、品牌公仔等）收入增加。

二、高管自愿薪酬腰斩有用吗？

近年来，随着全球经济环境的波动以及消费者偏好的变化，珠宝行业尤其是钻石领域遭遇了前所未有的挑战。作为国内知名珠宝品牌之一，迪阿股份近期公布的财报显示其营业收入和净利润出现了双降的局面。面对这一情况，公司高层采取了自愿减薪的措施以示担当，然而这个做法真的有用吗？

首先，我们不得不首先审视整个钻石市场的现状。近年来，钻石市场经历了前所未有的波动，尤其是市场信任的丧失，对整个行业造成了深远影响。钻石，这一曾被誉为“爱情恒久远”的象征，其稀缺性和独特性的神话在近年来逐渐被打破。随着消费者认知的提升和信息的透明化，钻石的稀缺性和营销手段逐渐失效，市场对其价值的重新审视成为不可逆转的趋势。

迪阿股份作为以“一生只送一人”为品牌理念的钻戒企业，其业务模式深度捆绑了爱情元素，这在过去是其独特的竞争优势。然而，当钻石市场的整体信任基础动摇时，迪阿股份所依赖的这一招鲜策略也受到了前所未有的挑战。消费者对于钻石价值的重新评估，直接影响了其购买决策，进而导致了迪阿股份营收与净利润的下滑。

其次，更深层次地分析，当前钻石行业面临的另一重大问题是市场信任度的降低。长期以来，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语深入人心，成功地将钻石与永恒的爱情联系在一起。然而，随着时间推移，这一营销理念逐渐显露出其局限性。一方面，年轻一代消费者对于传统意义上的奢华消费观念产生了质疑，他们更加注重个性化表达而非物质财富的象征意义；另一方面，关于钻石开采过程中存在的劳工问题、环境破坏等负面报道层出不穷，使得消费者对于购买钻石产品变得更为谨慎。

第三，对于迪阿股份而言，其商业模式长期以来依赖于将钻石与浪漫爱情紧密绑定的营销策略。然而，当钻石不再被视为唯一能够表达爱意的选择时，这种单一的营销手法显然已经无法满足市场需求。消费者开始寻求更具意义、更能体现个人价值观的产品和服务，这就要求迪阿股份必须重新审视其定位，并探索新的增长点。

第四，在迪阿股份面临业绩压力的背景下，高管们自愿提出降薪50%的决定，无疑是一种积极的姿态。这一举动不仅向市场传递了公司高层对公司未来发展的坚定信心，也展现了他们与公司共进退的决心。从某种程度上说，高管降薪是一种负责任的表现，它有助于稳定员工士气、增强团队凝聚力，并为公司节省一定的运营成本。然而，高管降薪仅仅是一种态度上的表达，它并不能直接解决公司面临的业绩问题。对于迪阿股份而言，更重要的是要找到导致业绩下滑的根本原因，并采取相应的措施来加以解决，这才是迪阿股份最需要做的事情。