今年以来，旅游业基本恢复正常节奏，供给端得到全面改善，消费市场逐渐回归常态。

国内酒店市场也在复苏过程中面临复杂变局与深刻调整，迈入全新的市场竞争行情，迎来了更理智的消费者和更纵深的竞争。

《2024年第一季度中国酒店市场景气调查报告》中指出，市场情绪在得到充分释放之后，投资人对未来的预期值已完全回归至理性。

浦银国际一份研报显示，2024年上半年，酒店行业受到消费者预算缩减、酒店价格竞争以及高基数的压力，入住率以及平均房价承压等因素影响。

“不确定”冲击下，越发理性的投资者，愈发关注投资回报的“确定性”，急需吃下一颗“定心丸”，并渴望在可控的投入下获得更“稳”的投资回报。

在这波大浪淘沙中，哪些酒店集团能在这股浪潮中更能博得加盟商青睐，值得关注。

01

市场波动下，酒店集团如何提供确定性？

对大多数热门城市的酒店投资人而言，酒旅市场的整体表现算是基本符合期待，但在今年《酒管财经》的诸多采访中，“谨慎”是投资人不断提及的关键词。

回归生意逻辑，“赚钱与否”成为酒店投资人当下关注的核心，“如何让投资人赚到钱”成为不少酒店品牌方的思考原点。

需要指出的是，在经过2023年的井喷式复苏后，当下旅游市场已回归平稳，2024年的酒店市场由去年同期的高位回稳，迈入常态化经营阶段。

受去年高基数和消费疲软影响，不少酒店集团业绩多少都受到影响，就连国际酒店集团在华业绩也纷纷承压。

不过，华住的二季度财报颇为亮眼。

据其刚发布的二季度财报显示，今年二季度，华住集团酒店营业额为234亿元人民币，同比增长15.5%，实现收入61亿元，同比增长11.2%，略高于此前公布的收入增长7%-11%的指引上限。

值得注意的是，第二季度，华住中国平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）、入住率（OCC）三项关键经营指标相比今年一季度均实现环比上升。

图片来源 | 华住2024第二季度财报

据其财报显示，截至今年二季度，华住经济型和中档品牌的在营酒店、待开业酒店的占比已分别达到90%和80%以上。

不难发现，服务大众市场依然是支撑华住酒店业绩的关键因素之一，华住中国依然在保持酒店网络高质量发展的同时，进一步提升了旗下酒店的入住率。

透过其历年财报可见，华住一直以经济型和中档酒店为核心，同时推动结构与产品的迭代升级，增量与提质并重。

华住上半年的营收和利润增长，靠的并不是“以价换量”，而是修炼“内功”，重塑肌理，其深耕大众市场战略布局的前瞻性保证了其发展韧性。

可以说，华住用坚实稳健的业绩给市场和投资人吃下一颗“定心丸”。

唯有受到市场检验，真正具有市场影响力的品牌，才会受到专业投资人的青睐。而“复投”，更是品牌强大的证明。

有20年酒店投资经验的酒店投资人顾然，正是因为看中了华住旗下汉庭、全季等品牌大品牌、大赛道、高溢价的商业潜力，陆续投资了数家汉庭、全季、桔子酒店，皆获得了不错的投资回报。

据了解，他投资的在营酒店中汉庭酒店便占了十余家，其中他投资的汉庭酒店（常州青果巷店）综合OCC在90+%。

这家店起初预估投资回报周期为36-40个月，而从2023年的经营状况来看，在24-28个月内就能提前收回投资成本。

在西安开业的汉庭酒店合伙人里，吴金文复投了3家汉庭，其中的汉庭西安鄠邑钟楼人民路店是西安的汉庭3.5新品。

另一位投资人付广轩自2010年加盟汉庭，陆续在西安市场投资了6家汉庭。

回归本质，酒店投资最核心的关系就是消费者、投资人和酒店集团之间的关系。

基于此，这就要求品牌方要比以往更能理解日趋理性的酒店投资人的核心诉求。

02

“稳”字当头，酒店投资如何红海突围？

所谓背靠大树好乘凉，酒店投资也不例外。

选择头部酒店集团，同时选择主力品牌，成为不少酒店投资人们的共识。

在不确定的大环境下，投资人更需要具有全局视野的酒店集团，能从顶层设计的维度着手，形成一套自己的系统打法，用更优质的品牌矩阵、更落地的开发服务、更精细的运营管理，来保证酒店投资的可持续回报，提振酒店投资信心。

据《中国旅游住宿业发展报告(2023-2024)》显示，目前国内旅游住宿业产业格局中头部效应进一步强化，资产运营和资产配置持续优化。

毕竟，从某种意义上来说，头部酒店集团旗下品牌，抗压性更强，更能经得住市场的冲击和洗礼。

坚定的实力集团背书，给酒店后期的运营带来了先天优势。

截至目前，华住会会员数已达到2.5亿。

动辄亿量级的会员流量池，的确能在多个层面为酒店运营带来助力。

不过，品牌发展的良好与否，并不是靠前面为消费者讲述的故事有多精彩，最终落到实处的是稳健的投资回报和投资额相对可控。

汉庭酒店成都339新鸿路地铁站店投资人徐希明就表示，他只投资能赚钱的行业龙头品牌，在投资市场日趋谨慎的当下，“求稳”是很多投资人的心声。

他投资的这家汉庭酒店，开业10天即满房且业绩稳健，今年4月平均出租率达到92.3%，五一假期更是创造了105.3%的高出租率。

谈及17年来投资汉庭的最大感受，他认为是“稳”。

以稳定投资效益为导向，以稳健投资回报为驱动，依旧将是酒店赛道的铁律。

03

韧性时代下，酒店是一门长期生意

有业内人士表示，酒店业要从“赚快钱”时代步入长线投资的微利时代，要想获得投资回报的最大化，需要投资人做出科学合理的决策。

投资酒店，本身还是一门生意，最终的目光也还是要落到收益本身。

而市场表现也可以从两个维度进行拆解，一方面是短期可以看得见的实际营收，另一方面是长期主义背后的资产升值。

资深酒店投资人太斯表示，以前一些低成本的酒店可能3年甚至更短的时间就能回本，但如今随着各类成本上涨，整体酒店行业的投资回报期延长了，很多酒店至少需要5年甚至更长的时间才能回本，这也考验了投资者的耐心和长期眼光。

他表示，投资酒店要坚持长期投资逻辑，他更看重品牌的耐力和潜力，即是否具备穿越经济周期的能力。

谈及投资人怎么选物业，他以自己5年前投资的太原第一家全季4.0为例，非常符合华住创始人季琦提出的“三好四低”理念，即好品牌、好产品、好租金，低线市场、低投入、低成本、低杠杆，虽不临路却开业后经营业绩相当稳健。

另一资深酒店投资人刘宴斌，他投资了十余家华住旗下酒店品牌。

他投资的一家位于成都宽窄巷子的全季酒店，开业仅一年半，2024上半年RevPAR做到了420元左右，他表示很有信心在两年多内回本。

他笃定，酒店业是一项长周期的投资基业，跟着头部连锁酒店集团、头部品牌很容易找到正确的投资模型，切准节奏，在细水长流的稳定状态中保持长久的盈利。

其中，华住一直秉持长期主义，不是一味追求发展的速度和规模，而是聚焦高质量发展。

在二季度财报电话会议上，华住高层更是表示，持续稳健的酒店经营业绩是华住集团多年来加固打磨品牌、产品和服务，坚持高质量发展的结果。酒店业从商业模式看始终是一门长期的生意，在行业的新常态中，华住也将继续坚持以客户为中心，围绕卓越服务的高质量增长战略，把握酒店业的长期价值。

据悉，接下来围绕住客提升住宿体验，围绕加盟商创造更多价值，华住将持续把“以客户为中心”作为长期主义落到实处，打造世界级的中国酒店服务。

未来，那些坚持长期主义、务实的、能持续为投资人提供稳健回报的酒店品牌，才更容易俘获投资人的“芳心”。

统筹丨劳殿 编辑丨阿思

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