作者江瀚

最近几年，伴随着电子商务和新零售的快速兴起，老商场逐渐开始衰退，逛商场也开始不再被年轻人喜欢，在这样的情况下各家商场都在八仙过海各显神通，有大力发展餐饮的，有着力构建教培的，不过最近一则消息引发了市场的热议，二次元开始在老商场兴起，让人不禁想问谷子店可以拯救老商场吗？

一、二次元“盘活”老商场

据界面新闻的报道，17岁的丁丁酱，在二次元圈里已经是一个“老人”了。放暑假后，几乎每周，她都要抽两三天的时间，专程去二次元浓度高的商圈“吃谷”。今年以来，她发现“吃谷”的速度，渐渐赶不上“谷店”开张的速度。“几乎每天都有新门店在开业。”

谷子，英文中对应的是"Goods"，即商品的谐音，指的是从二次元文化中衍生出来的产品，商品包括但不限于‌海报、‌立牌、‌徽章、‌挂件等，‌形式多样，‌既有个性也有收藏性。‌对于谷圈的人来说，购买行为叫“吃谷”，而售卖相关商品的店铺就叫“谷店”。

如今，谷子店借着二次元经济的东风正在遍地开花，从原本只在商圈角落开门营业的小门脸，“登堂入室”搬进大商场里。

“南京路、大悦城、徐家汇、五角场甚至中山公园商圈……现在谷店遍地都是。”丁丁酱说，以立牌、徽章、色纸为代表，单价低至十几元的谷子正在逐渐取代手办，成为最受欢迎的二次元实体商品品类。

《中国二次元内容行业白皮书》数据显示，初步统计2023年二次元用户规模达到4.9亿人，其中核心二次元用户达1.2亿人。庞大的用户和市场的加持，这部分人的需求，养活了越来越多的二次元线下门店。

二、谷子店可以拯救实体商场吗？

在当今数字化浪潮下，电子商务的迅猛发展无疑给传统实体商业带来了巨大的冲击，尤其是在年轻消费群体日益向线上迁移的背景下，老商场面临着前所未有的生存挑战。然而，在这场商业变革中，一个看似非主流却潜力无限的领域——二次元文化，正悄然成为盘活老商场的新动力，那么我们该怎么看这件事呢？

首先，随着电商的迅猛发展，人们可以足不出户购买到各种商品，这导致实体商场单纯的商品销售功能被大幅削弱。消费者不再仅仅为了购买商品而走进商场，他们更期待在商场中获得独特的体验。餐饮行业在商场中的繁荣便是一个很好的例证，人们愿意在商场中与朋友聚餐、享受美食带来的愉悦；文教产业如各类培训机构、书店等也因其提供的学习和文化体验而受到欢迎。

在这样的背景下，二次元文化的出现为老商场注入了新的活力。二次元文化以其丰富的想象力、独特的角色设定和精彩的故事情节，吸引了大量年轻人的关注。这些年轻人热衷于参与二次元相关的活动，购买二次元周边产品，如手办、徽章、抱枕等。商场通过引入二次元元素，举办动漫展、cosplay 活动等，为年轻人提供了一个能够尽情展示和交流的场所，从而增加了商场的客流量和人气。

其次，近年来，在哔哩哔哩等新型媒体平台的推动下，二次元文化在年轻人中迅速传播并深入人心。这些平台上丰富的动漫、漫画、游戏等内容，为二次元文化的发展提供了肥沃的土壤。年轻人在这些平台上找到了属于自己的兴趣圈子，他们对于二次元文化的热爱和追求不断升温。

面对实体行业发展的困境，各大商圈纷纷将目光投向了年轻群体，试图通过布局线下二次元产业来吸引他们。例如，一些商场设立了专门的二次元主题区域，引入知名的二次元品牌店、谷子店等。这些店铺不仅销售各种二次元周边产品，还为消费者提供了沉浸式的购物体验。此外，商场还会举办各类二次元主题活动，如动漫角色见面会、主题音乐会等，让年轻人在现实中感受到二次元世界的魅力，找到归属感。

以日本的秋叶原为例，它原本是一个电器街，但随着二次元文化的兴起，逐渐发展成为全球知名的二次元圣地。秋叶原的商场里充满了各种二次元店铺，吸引着来自世界各地的二次元爱好者。国内的一些大型商场也在借鉴这种模式，希望通过打造二次元特色区域，提升商场的吸引力和竞争力。

第三，随着二次元文化的热度持续上升，越来越多的商场开始尝试引入二次元元素，开设谷子店等周边商品店，试图以此作为差异化竞争的策略。然而，这一趋势也带来了新的问题。一方面，虽然二次元人群消费能力高，但市场容量有限，且竞争激烈。随着大量资本和个体涌入，市场迅速饱和，同质化现象严重，消费者容易产生审美疲劳。另一方面，部分商家为追求短期利益，忽视产品质量和服务体验，导致“劣币驱逐良币”的现象发生，损害了二次元商圈的整体形象。

第四，在当前的市场环境下，二次元商圈要想持续吸引消费者，必须在IP引入和玩法创新上下功夫。一方面，与热门二次元IP合作，定期更新店铺内的主题和产品，保持顾客的新鲜感。另一方面，探索多元化的体验模式，如结合虚拟现实、增强现实技术，提供沉浸式的二次元体验，或者开发二次元主题的互动游戏，增加顾客的参与度。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持优势，真正实现二次元文化的商业价值。