我会在每个月将本月的一些关于“商业管理、人生观察、创业思考”的朋友圈动态整理出来，这些碎片化文字是个人的原创观点和真实感悟，分享给广大读者朋友们。

一创业思考

1.对于普通人来说，聚焦一个行业持续赚小钱，要比寻找不同行业风口赚大钱更靠谱、更长久。一是在一个领域深耕，随着时间推进积累的势能越来越高，你的个人品牌和人脉资源会形成了事业护城河，做事情也就更顺风顺水。追风口有着很强的赌性，频繁更换行业意味着需要不断从零开始，试错成本就越高，到头来你的人生不会有使命感，事业也不会有归宿感。二是赚钱细水长流和一夜暴富会让你对金钱有不同的理解，细水长流会让你精打细算、经营人生，获得感也更高。然而一夜暴富的快感会消磨你的长期主义，而且会面临赚钱容易守财难的情况。

2.有一些创业者是靠运气赚了一笔快钱，于是他们不安于现状想把生意做大，在不具备赚大钱的能力时，配置了赚大钱才会需要的团队和资源，最后凭运气赚的钱凭实力赔完了。很多时候要对自己有个清醒的认识，知道自己几斤几两，赚了一笔快钱就要落袋为安，而不是瞎折腾。也真顺应了那句话：“人是赚不到认知以外的钱的，如果赚到了，基本上就是靠运气，即便靠运气赚到了，最终也要被自己的认知亏掉”。

3.在当下，轻创业（轻资产+低风险+小成本）应该成为日趋流行的创业模式。很关键的一点在于借助社会商业基础设施的完善，构建共享型公司组织。比如，财务、法律、设计等职能部门完全可以低价外包，人事招聘交给Boss直聘，市场、品牌和商务统一整合为新媒体部门，相信运营成本至少可以节省30%以上，效率提升两倍以上，也更容易发展成“小而强”的状态。

4.作为一名创业者，焦虑是常态。不赚钱的时候焦虑现在，赚钱的时候焦虑未来，所以很多时候要具备终局思维，站在更长的时间维度里通盘思考，尽量不要在个别事情上患得患失，深陷而无法自拔。你要确立自己的终极目标，这是不变的，至于过程的曲折注定会成为过去，并且想要实现终极目标就必须去不断解决各种艰难问题，这是无法避免的。毕竟（过程）创业很苦，但（结果）成功很酷。

5.如今社会到处存在着财富洗劫的陷阱，比如项目创业、理财投资、过度消费、电信诈骗、重大疾病等，这些陷阱会让你努力工作得到的财富悄无声息的损失掉，所以在面临这些陷阱时要格外小心，毕竟与获得财富相比，守住财富同样很重要。不轻易做自己不擅长的事，不相信天上掉馅饼的好事，不贪图眼前享乐而没有长远规划，不要有赌博投机一夜暴富的心理，不要对身体健康抱有侥幸心理。永远要给自己设计好“第二方案”，做好风险隔离措施，不拿着真金白银瞎折腾，最大程度降低财富洗劫的概率。

二经营管理

1.东方甄选事件中，公司基本上是被舆论裹挟前进，逐渐偏离了可控方向。这表明，1.当你依赖流量生存时，也要小心别被流量反噬。2.当你把流量当做活生生的用户，而不是冰冷赚钱工具和数字时，你的一切行为准则都会变得很理性、谨慎。3.如果你无法承担超级变量对公司造成的严重后果时，你要及时清除这个变量，降低关注，让公司回归到正常经营上来，业绩增长也要逐渐从流量驱动转向运营驱动。

2.《疯传》三法则—“个别人物法则、附着力法则、环境威力法则”，这三个法则对打造爆款产品和个人IP都很有用。一是要找到我们身边的大佬（有品牌势能的人），让他们当作我们的“超级连接点”，向上破圈、向下聚力。二是尽可能设计一款独具辨识度的产品和服务，它还要深挖具备产品之外的其他属性，形成传播力。三是只需要影响到特定的小圈子，日复一日地深耕、渗透下去，并且主动创造这个特定人群的社交货币。

3.研究数据表明，发展一个新客户的成本是维护一个老用户的成本的 3~8 倍，一个老用户贡献的利润是新用户贡献利润的10倍以上。尤其在To B赛道，面临着增量市场萎缩，经济下行导致企业预算缩减，决策更加理性，信任成本普遍提升，所以老客户复购、转介绍就尤为重要。

4.几乎所有的潜在客户在合作之前都存在信任顾虑，只有排除信任顾虑才能最终成交，办法可以是品牌承诺、用户体验、第三方背书。要么打造知名度和影响力（提高违约成本），要么设置低价入门体验级的产品服务（降低合作门槛），要么找到愿意给你做背书的第三方（降低信任成本），包括过往合作过的客户、业内的权威、身边的熟人。

5.我所理解的精兵简政，“精兵”—疫情之后大批年轻化、高学历、高素质、全球化视野、市场化思维的人加入到公务员队伍中，让各地地方政府注入新鲜血液，执政能力和服务水平显著提升。“简政”—让多余的、职能重叠的、可市场化运作的、被数字政务取代的人和部门进行优化，以此提升执政效率，减少财政支出。

三人生观察

1.每个人都应该有一群这样的朋友，彼此三观相符，平常相处不谈工作，不谈钱，更没有金钱利益捆绑，也没有社会身份的牵绊。大家相处在一起就是吃喝玩乐，相处起来舒服坦然不做作，会让你放下所有的精神包袱和身体负担，尽情享受人生的快乐时光。

2.很多人愿意花几万块钱去“被动上课”，认为线下课程付费可以倒逼自己融入环境去学习，可是在两三天的课程里真的能学会什么吗？顶多就是在特定场景下的自我感动，课程结束后不会有任何改变，真不如拿100块钱多买几本书学的透彻。要记住，书籍永远是创作者输出精华思想最系统、全面的载体，所谓的线下课程、游学只不过在给知识包装呈现场景和附加价值，形式的重要性远远超过了知识本身，最终本末倒置。

3.月入10万元的人一定比月入5000元的人幸福吗？人幸福与否的关键指标在于能否有一颗平常心看待各种差距，能否做到不被无穷尽的欲望裹挟，能否做到长期平衡好生活和工作，能否真的做到按自己喜欢的方式过一生。你到底徘徊在“生存驱动、生活驱动、理想驱动、使命驱动”的哪一个层次，见过形形色色的人，发现做一个低欲望，靠生活驱动的普通人幸福感最高。我们也可以理解为生存驱动是“活着”、生活驱动是“满足”、理想驱动是“热爱”、使命驱动是“信仰”。

4.关于读书这件事，如果你是年轻人，我建议读书一定要有针对性和功利性。读的书要么是帮助自己解决特定的问题，能在最短的时间里在书中找到解决方案，这是成长的捷径。要么能让知识转化为金钱，通过将知识消化透彻，在实践中把“书中自有黄金屋”变成现实。年轻人最宝贵的稀缺资源是专注力，如果在专注看书中无法获得正向反馈，也创造不了价值，那就要考虑你适不适合读书了。