推销员

我要写的推销员，不是工厂、商店里那些正经八板的推销员，而是商店或公司临时雇用的，没有正式工作，大都是外地来京的打工人员。

这些人年轻，胆子大，能吃苦，工资低，厂家给他们开很低的工资，俗称保底工资，都没有怨言。他们大多数都是两手空空从农村来到京城，一天不工作就要挨饿或者靠乡亲朋友资助一顿饭，给一点工资他们就高兴，工作上兢兢业业，决不偷懒。他们很珍惜这份来之不易的工作，甚至相信通过自己的努力，可以拿到丰厚的奖金。他们只要敲开一家住户的门，就不厌其烦，滔滔不绝地重复着无数次的产品介绍。说完后，请你买一点。他们并不想赊给你，不像有些厂家派出的正经推销员可以无私地赠给顾客一点产品，然后再给你讲解这个产品的好处，采取放长线钓大鱼的策略。

也许是这些外地推销员太吝啬，也许是使用这种方式的人太多，他们往往遭到城里人的冷落和白眼，特别是他们没有时间观念，不了解城里人的生活习惯，在人家午睡的时候，挨家挨户把人敲醒，遭到了人家的训斥。

这也不能全怪城里人，这些推销员良莠不齐，鱼目混珠，素质极差者大有人在。

我遇到过一对年轻人，他们给某家保险公司推销保险，正是我午睡的时候，门被敲得咚咚响。起初我不想开门，敲门声没完没了，我只好爬起来，开门一看，一男一女两个年轻人。我问什么事？女的先开口说推销保险，我说不上保险。人家不让关门，滔滔不绝地冲我讲，投保如何如何好，如何如何赚钱，引用了很多事例。我已步入中年，不是那么好诱惑的了，少男少女的话怎么能打动我？再说我一直不相信保险公司，人家是做买卖的，卖的总比买的精，赚钱是保险公司的事，跟我有什么关系？话说了那么多，无非是让我上当，引诱我下水，最后赚钱的还是保险公司。我也有证据，保险公司盖了那么多大楼，养了成千上万的工作人员，他们哪里来的那么多钱？然最后赚钱的是保险公司。我打发走了这两个年轻人，心情平静下来，回屋继续睡我的觉。

谁知这对年轻人，一连几天都来敲我家门，非要我上保险，而且语言越来越刻薄，说：“你留钱干什么用？着也不能下小崽。”嘿！你说这年轻人说话多损，留不留钱是我的事，钱是我挣的，我的财产，靠我辛苦的劳动换来的，我有权支配，我想怎么花就怎么花，谁也管不了，怎么就遭到了你们的挖苦、冷嘲热讽？不是成了明抢豪夺了吗？一气之下，“咚”的把门关上，还生了几天闷气。

当然，城里人拒绝推销员，还有很多其它原因，如产品质量不好，产品贵。更重要的是骗子太多，假金佛骗走了城里人几十万，假美钞换走了真人民币，假药兑换了金戒指，花样繁多，让城里人防不胜防，大有八公山上草木皆兵的感觉，看谁都像骗子。

自然，那些挨家挨户敲门的推销员，看到城里人的冷酷、刻薄，心里也会骂你没商量。

2004年6月6日

作者：

刘学友，籍贯：北京，民族：汉族。1986年开始在邢台晨报、中国青年报、工人日报、中国文化报、人民公安报、生活时报、消费时报、北京法制报、劳动午报、天水报、郑州日报、沈阳铁道报；《海内海外》杂志、《民生》杂志、《工会博览》杂志、《赤子》杂志、《金盾》杂志、《人民公安》杂志等报刊发表散文300余篇。出版散文集《春的性格》《鲜花摇曳的地方》《听雨》等。出版小说：《爱情才露尖尖角》《玫瑰在墙外飘香》《爱情也会变色》《老王之死》《李娟的一天》《李村有一个张二》等百余万字作品。