作者：江瀚

前几年，如果要问奢侈品市场最大的特点是什么？那一定是涨价，就在我们以为奢侈品就是这么有恃无恐的时候，奢侈品打折潮却出乎意料的来了，范思哲平均5折，巴黎世家打6折，奢侈品这是真的卖不动了吗？

一、奢侈品集体打折？

据每日经济新闻的报道，奢侈品电商日子不好过，最新倒下的是Yoox Net-A-Porter。

有消息称作为Yoox Net-A-Porter中国运营方的风茂贸易（上海）有限公司首席执行官吴雅婷于6月13日向员工宣布公司即将解散。另一消息则称，Yoox Net-A-Porter中国线上业务将持续到2025年3月。多个入驻且目前仍在Yoox Net-A-Porter进行销售的中国设计师品牌向界面新闻确认该消息属实，并称已经收到自2025春夏系列开始将不再下单的邮件——该系列通常在2024年9月发布，随后到2025年春季3月上市。

这是销售表现不佳和库存堆积的表现。整个奢侈品行业都进入到了折扣时代。Burberry、范思哲、Valentino和纪梵希等奢侈品牌近期均开启折扣活动，其中范思哲的平均折扣幅度从2023年的40%提升到了2024年的50%。

例如，在某电商平台的官方旗舰店，原价17200元的巴黎世家鳄鱼纹沙漏包售价10899元，降价37%；而原价22400元的范思哲鳄鱼纹小号手袋预估到手价13440元，降价40%。

四月，各大奢侈品牌相继发布一季度业绩报告，大部分集团呈现增长缓慢甚至下跌趋势。法国奢侈品集团开云2024年第一季度财报显示，在刚刚过去的三个月内经历增速放缓，收入同比下跌10%。

二、奢侈品真的卖不动了？

随着全球经济环境的微妙变化，奢侈品行业正经历一场前所未有的考验。范思哲平均五折、巴黎世家打六折的现象，不仅预示着高端消费领域的波动，更是市场情绪、消费者行为和全球经济趋势的直接反映，那我们到底该如何看待这件事呢？

首先，长久以来，奢侈品行业被视为经济的晴雨表，其表现往往滞后于宏观经济环境的变化。在经济繁荣期，消费者信心高涨，对高端消费的追求也随之增强，奢侈品市场因此水涨船高，成为经济增长的亮丽名片。然而，这一晴雨表的功能并非即时反馈，它更多体现在长期趋势中。当市场短期波动时，奢侈品由于其稀缺性和象征性价值，价格和销量相对稳定；但若市场预期持续下行，奢侈品消费的缩减便成为必然。范思哲与巴黎世家的大幅度折扣，正是长期经济预期转弱后，市场需求减少的直接体现。这表明市场对于未来收入增长的信心不足，消费者趋于保守，减少非必需品的支出，奢侈品首当其冲。

其次，奢侈品市场的繁荣曾得益于两个主要群体：一是传统欧美市场的“老钱”阶层，他们对奢侈品牌有着深厚的情感基础和传承需求；二是新兴经济体崛起带来的新富阶层，他们的消费欲望强烈，对奢侈品抱有极大的兴趣。然而，近年来，欧美经济增速放缓，传统消费群体趋于理性，加之年轻一代对奢侈品的消费观念变化，这部分市场的需求有所降温。同时，新兴经济体面临经济增长放缓、国际贸易摩擦和内部结构调整，新富阶层的消费能力受到影响。两方面因素共同作用，使得奢侈品行业失去了重要的增长动力。

第三，在奢侈品市场的压力之下，一个显著特征是市场两极分化的加剧。一方面，轻奢品牌由于价格区间更接近大众消费，受经济波动的影响更为直接，面临更大的销售压力。打折促销成为它们吸引顾客、消化库存的主要手段，范思哲等品牌的大规模折扣活动便是例证。另一方面，顶级奢侈品（顶奢）品牌因其独特性、不可替代性和品牌忠诚度较高，受影响程度相对较小。这些品牌往往能更好地维持价格稳定，甚至在特定市场继续增长，显示出其品牌力和产品价值的独特韧性。

第四，尽管奢侈品被赋予了超乎寻常的文化、艺术和社会地位价值，但归根结底，它仍是一种商品，其销售状况无疑是市场发展的一面镜子。当前的折扣潮不仅反映出短期内市场需求的疲软，也预示着行业结构的调整和消费模式的变化。随着数字化转型加速，奢侈品品牌如何利用线上渠道、社交媒体和个性化服务来吸引年轻消费者，成为应对挑战的关键。