正观新闻记者 蒋晓蕾

“插艾叶，挂香囊，五彩线……”端午节作为中国古老的传统节日之一，是中华民族文化与习俗的重要组成部分。那么，当粽子遇上珍酒，会擦出怎样的火花呢？

端午宴席，郑州人饭桌上少不了高档酒

端午，是郑州人十分看重的节日。

早晨，郑州人会将新鲜的大蒜、粽子、鸡蛋一起作为早餐食用，据说这样可以避“五毒”；中午，用餐则会比较隆重，通常会选择一家有格调的餐厅，带上家人也带上美酒。一些餐厅也会精心推出端午套餐，为辛苦奔波的一家人带来温馨和惬意。餐厅内，除美食外，酒是重头戏。53度飞天茅台、8代五粮液、珍三十等高档白酒是餐桌常客。下午茶是郑州老少爷儿们的最爱。油条、麻花、麻叶，吃起来有滋有味，其乐融融。当晚餐开始，不同于午餐的家人团聚，往往会邀请亲朋好友相聚，饭菜不必丰盛，但讲究待客的热情和酒水的品牌。“亲戚朋友相聚，规格和品质同样重要，一起喝得舒心、放心、热闹才是关键。”刚刚提了两箱珍三十的赵先生说，“珍酒最近在圈子里很火，酒质上乘，我和老伙计们都觉得不错，这次女儿女婿都回来，也让他们尝尝。”

年轻人也有自己的端午规划。参加完家里的聚会后，郑同学端午后两天的行程也排满了。他将和几位朋友在郊区露营，一起吃吃烧烤、喝喝小酒。

这时，年轻人通常会选择一款高性价比的酒，老珍酒、珍八、珍十五便成为众多年轻人的优选。珍酒入口醇和，空杯留香持久，就像老朋友之间的情谊，回味悠长，再配上一口香甜软糯的粽子，甭提多“中”了。

多重惊喜，开瓶活动点燃消费者购买热情

端午季，珍酒的开瓶动销活动也在如火如荼地进行。“端午动销季刚开始，珍酒利用烟酒店的布局，成功抢占市场先机。客户体验感比去年好，活动力度比去年大，而且珍酒因商施策，更科学，更人性化。”一位经销商说，端午送礼往往在节前，珍酒口碑越来越好，带来了良好的客户体验。

“自从推出了‘喝贵州珍酒，扫码赢大奖’活动，老顾客明显增多，也吸引了很多新顾客，有订购端午宴席用酒的，也有婚宴的，有的婚礼在今年10月都提前预订了。”经销商刘先生表示，珍酒端午动销活动效果很好。

“最近订购珍八、珍十五、珍三十的消费者明显增多，大多是作为宴席用酒。端午期间，凡购买珍八、珍五、经典老珍酒，扫描瓶盖内二维码，都有机会赢取6.88元现金红包，加20元、15元、10元换购本品一瓶等丰厚大奖。购买标品珍三十、经典珍十五系列，都有机会赢取8.88元、18.8元和38.8元现金红包，加30元、50元换购本品一瓶的大奖，还有特等奖750ml珍酒大元帅虎符！简直不要太惊喜，开瓶活动开展快一年了，热度一直不减。”经销商王先生说。

据悉，除了端午节开瓶扫码活动以外，珍酒还开展了“预测欧洲杯冠军球队”活动，也即将在端午释放出新的销售动能。只要消费者在活动期间购买珍酒系列产品并开盖扫码，即可参与预测活动。预测成功的消费者，有机会获得价值5000元的珍酒·错金铭文虎、价值3680元的珍酒·盘龙如意文创产品、标品珍十五等大奖。另外，成功预测欧洲杯八强球队，有机会亲临位于遵义的珍酒厂区体验酱酒酿造工艺，更有机会感受珍酒全新升级的“大国珍宴”。2023年3月，珍酒开启营销变革，从渠道促销调整为消费拉动，全面实施控盘分利、导向消费端的营销策略，其间以开瓶为导向，通过扫码抽奖将福利补贴投向消费者，并以消费者的真实开瓶为触点发放终端费用，在提升开瓶率的同时实现了挺价、控价。经过持续一年的市场推广、渗透，已经吸引众多消费者的关注和参与，积累大量口碑，随着消费加速复苏，消费者购买热情高涨，经销商也信心十足。

消费者王女士说：“一到端午，家里买酒基本上都选珍酒，品质口感没得说，还能开出意想不到的惊喜。”

经销商赵先生以另一个角度解读了这项活动，他说：“珍酒的开瓶扫码活动，不但巩固了与老顾客的关系，也吸引了新顾客的关注，更调动了顾客复购的积极性。让我们和消费者都享受到了回馈活动所带来的红利，实现了共赢。”

自珍酒端午动销活动推出以来，消费者好评不断，珍酒通过开启反哺的营销方式，在实现销售方与消费方共赢的同时，也让品牌的知名度、占有率一路走高。