做茶，建立渠道比什么都重要。
然而，建立自己的渠道何其难也。
有一种思维方式是避免建渠道而自有渠道的好办法，那就是借鉴拼配茶的方法，拼配渠道。
出口中亚和非洲的茶，必须是拼配的。一些不产茶的公司，自中国的茶区买来最便宜的茶，比如西南的普洱、武夷的岩茶、还有一些地方的茉莉花等，拼配成不同的茶，然后透过当地的经销商卖出去。这样的渠道能否搭上？
有一些食品连锁已经有几万家，能否搭上他们的渠道？
搭便车也没有那么容易。需要缘分加上自己的努力。
好的渠道国内国际都有。
宗教的寺庙以及清真寺、教堂都可以视为连锁店，只不过他们是以宗教的面目出现而已。
全球最大的连锁机构是这个地球上最好的线下商业模式。不妨去做点务实的调研，搭上他们的连锁渠道，正好他们需要而没有的产品，合作就行嘛。
还有，最近几年火起来的茶网红，找到他们，请他们帮你卖茶就好。而且他们买的你你自己搭建渠道要省钱省事儿。网络直播带茶，个人口碑渠道非常高效。这个方法，也属于渠道拼配。
各种商会、协会、校友会也是可以拼配的渠道。只是要借助于关系进取，需要大量的人脉关系和利益分配。
建立好拼配渠道的关键是：一是产品是她所需；二是增加他们的收入；三是他们觉得价格利润空间不小；四是关系过得硬。
借别人的渠道很容易被取代，这就要你把产品做到个性化，性价比极高，不好被取代才行。
利益面前，经得住诱惑与考验的人极少。所以，个性化，唯一性，是以后克服内卷不被取代的不二法宝。
总而言之，借鸡下蛋，首先自己得建好蛋窝，然后才会吸引下鸡蛋的鸡。这个蛋窝就是好的环境与利益机制。
最简单的、最好的卖茶方法就是：拼配渠道。拼的好，省心省力多挣钱，拼不好，大不了少卖点茶。
2024年5月28日 张达于郑州龙子湖畔