最近，SHEIN（希音）在时尚界“杀疯了”！

10月底，市场上先后传来SHEIN与ABG集团达成Forever21品牌的长期合作协议，和收购英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌Missguided的消息。

紧接着，11 月14日，SHEIN又公布与澳大利亚著名设计师品牌 Alice McCall 达成了合作，双方将采用SHEIN的柔性按需供应链进行生产。

知名时尚品牌或是选择被SHEIN“收入囊中”，或是选择与SHEIN协作共赢，为什么？

抬眼看，答案似乎呼之欲出：中国跨境电商品牌影响力榜强势登顶、2023年前三季度全球下载量第一、美国年轻人评选的“最受欢迎服装品牌”之一......

SHEIN这个品牌，在全球时尚界中已拥有了前所未有的影响力。

SHEIN，掌握时尚界话语权的底气

SHEIN，字面意思是“她很时尚”。

其创办于2012年，随后很快来到广州，随后在珠三角潜心打造自己的供应链优势，但在国内却有很多人没听过。

因为跟其他企业不同，SHEIN一开始就只销售国际市场，赚外汇，把设计生产、供应链等战略核心环节扎根在国内，但销售业务从诞生的第一天起就在海外。

这一种出海模式现在很火，大家给他们起了一个标签，叫新一代“生而全球化”的中国公司。

不过，在很多国人看来，国货牌子想要夺取海外市场并不容易。毕竟，时尚产业被欧美垄断太久了，中国制造从来没什么话语权。

可令人惊讶的是，SHEIN做到了。甚至，它在海外的火爆程度，一次次打破了人们的想象极限。

11月21日消息，今年1-3季度，SHEIN夺得了全球购物APP下载量第一，去年全年的冠军也依然是SHEIN。

就在不久前，每日经济新闻与深圳易势科技联合发布了《中国跨境电商品牌影响力榜》，有100个跨境品牌进入榜单。其中，SHEIN强势霸榜第一。

SHEIN的受欢迎程度，连ZARA、HM等“全球头部品牌”，也早已不可望其项背。谷歌搜索指数显示，过去一年，SHEIN的热度保持在ZARA的2-3倍。

SHEIN的营收增长速度也相当惊人，据外媒The Information援引知情人士消息，SHEIN今年前三季度的收入达到240亿美元，增长超过40%。

如果保持这个增速，SHEIN很有可能实现2023年全年销售额增长40%的目标，年底收入将达到320-330亿美元。同时，这已经超越了SHEIN去年全年的收入227亿美元。

可以说，SHEIN这家企业已成功在全球时尚界中，赢得了前所未有的影响力与话语权。

扎入产业链打造柔性供应链的力量

可跨境电商这条赛道上，那么多企业、巨头，为何独独SHEIN令万千消费者欲罢不能？

有人说是新颖丰富的款式，有人说是无法拒绝的性价比，但深入解读就会发现，牢牢掌握自有品牌及产业链的技术研发，并通过技术创新打造按需生产的柔性供应链模式，才是藏得最深的“绝招”。

SHEIN的受众，几乎都是对时尚敏锐度高的年轻消费者。一项数据曾统计，2020年，全球跨境电商消费者中，95后、00后占比56%。

这一年龄段的消费者想要的服装风格很多，明星同款、法式宫廷风、美式辣妹风、韩式校园风.....但SHEIN基本都能满足。

翻阅Youtube，年轻的消费者们对SHEIN赞叹不已。“我实在好奇，SHEIN上面东西的种类为什么能那么多”“我超爱用的，款式和尺码太多元了”。

美国Piper Sandler 2023年秋季最新的调研中，SHEIN位列最受年轻人欢迎服装品牌第4位

那么，SHEIN到底是如何做到的？

在SHEIN来到广州之后，就不断探索创新数字化与柔性供应链模式。

通过这一模式，SHEIN能够利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

这种根据市场和消费者需要，按需生产及时应对和调整的方式，可以降低成本和减少库存风险。

同时，由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，SHEIN能够将这些价值100%都回馈给终端消费者，与消费者分享创造的价值，商品的销售价格还很低。

凭借这一突出优势，SHEIN逐步从一家普通的外贸公司成长为如今海外市场TOP级别的时尚品牌，让不少人大吃一惊。

值得注意的是，SHEIN还积极利用自身技术优势和经验，带动整个服装生产制造传统产业转型升级，让产业具备了一种新韧性。

这种韧性体现在与SHEIN合作之前，许多工厂大多数不具备系统化与智能化的能力，但由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从设计开发、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化升级，整个生产效率提升了，库存难题解决了，产品也更具竞争力。

更关键的是，在产品竞争力和影响力持续提升的基础上，SHEIN凭借创新的模式以及牢牢掌握技术、系统和品牌等优势，助力国内时尚行业从全球产业链“微笑曲线”的底部，持续提升品牌和附加值。

换言之，制定柔性标准、掌握最核心的柔性按需供应链技术、体系、规则，凭借这些很难被复制的“护城河”，SHEIN也因此成为全球时尚产业重要的推动力量。

持续加大国内投入，中国时尚产业在全球崛起

但这远远不够，SHEIN有着更大的野心。

那就是在SHEIN持续推动下的柔性革新下的国产服装链，也有着在全球成为该产业的规则制定者的机会。

就在近日，全球首个以供应链为主题的国家级展会——中国国际供应链促进博览会在北京举行，会上以SHEIN为代表的数字科技链备受关注。这不难理解，本来就是处在全球优势地位的服装产业在SHEIN等企业的助力下优势更加突出，同时SHEIN也在继续挖深“护城河”的优势。

为此，SHEIN持续加码投入以广州为主的国内供应链布局与建设，以及助力产业升级，也反哺行业的人才发展与培养。

今年上半年，SHEIN宣布未来5年继续投入5亿，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及供应商社区服务等多方面持续投入供应商赋能工作。

其中，SHEIN还投入亿元支持300家供应商工厂的扩建修建项目亦在持续展开。

从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。在2023年，SHEIN计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。

SHEIN在广州、佛山、江门、肇庆等地的国内智慧供应链中心和大脑，也在持续延展中，形成以国内为中心和大脑的智慧供应链体系，其他局部地区为补充的全球产业布局。

比方说，位于广州的希音湾区供应链项目总投资100亿元，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。

目前，SHEIN已成功竞得位于广州市增城区中新镇一地块，这是SHEIN湾区供应链的一期项目，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。该一期项目总投资不低于36.9亿元。

结语

过去很长的一段时间里，中国都处在全球产业链的底端，只能从事全球价值链分工体系中的加工、制造、组装等活动，这些都是低附加值、低科技含量环节。

而时至今日，情况变了，在柔性供应链飞轮加速运转下，SHEIN在全球时尚的影响力不断提升，带来更大的增长想象空间。

在SHEIN持续推动的柔性革新下的国内服装产业链国内服装产业链，也开始从游戏规则的追随者，向游戏规则的制定者转变。今后，整套体系的研发、技术与系统，以及终端的品牌、销售渠道有望被我们的企业握在手中。

一个显而易见的趋势是：中国制造正在从全球产业链“微笑曲线”的底部，走向品牌与研发的两端。

•END•