今年夏天，中国空调在欧洲杀疯了。市场份额冲到41%，第一次把日韩品牌甩在了身后，成了欧洲的第一大空调供应商。兴奋之余还是要认识到，空调卖得好，不等于中国家电真的征服了欧洲。而在9月4日开幕的柏林国际消费电子展（IFA），是中国家电能否进军欧洲高端家电市场的“试金石”。

今夏空调为啥能赢？是因为特殊的气候和欧洲特殊的规定。中国品牌凭借精准的痛点洞察与极致的本土化创新撕开了口子：针对欧洲较多历史建筑无法打孔、安装费高的痛点，推出无需专业安装的移动分体空调，被《时代》周刊评为年度最佳发明之一。

但要看到便携式空调属于品类创新，而非品牌升维。事实上，过去很多年，欧洲高端家电市场基本是欧美日韩品牌的地盘。欧洲品牌靠历史积累和本土渠道，日韩品牌靠技术标签和全球化运营，中国品牌在冰箱、洗衣机、厨电等品类的存在感远不如空调，更多被看成是“性价比选手”。整体来看，在欧洲消费者的高端家电市场，中国品牌存在感不强。中国品牌若仅停留在“性价比”和“应急方案”层面，热浪退去后可能被遗忘。正如美的欧洲负责人所警醒的：“若只跟随他人，品牌不会被记住。”

那么，怎么才能啃下高端市场这块硬骨头？这次IFA展会可以说是试金的舞台。这个展会有100多年历史，是欧洲消费电子界的风向标。欧洲今年流行什么、明年标准怎么定，各大品牌怎么出牌，全在这个展会上亮出来。今年的展会很特别，中国展商占了将近一半，而且主题是“AI”，恰是中国品牌擅长的赛道。欧洲高端品牌玩AI比较保守，而中国企业玩的是“全屋智能”——海信要发布家庭AI系统，美的强调设备之间能主动配合，小米要展示跨空间的场景联动。空调根据窗磁感应自动关停、冰箱联动烤箱推荐菜谱。“AI”是我们的新优势，可能帮我们进军高端市场。

中国企业要想真正站稳脚跟，光盯着销量远远不够。中国空调在欧洲热销却没怎么提价，这其实是一场深思熟虑的长期博弈。因为欧洲买空调的话语权掌握在本地暖通安装商手里，中国品牌选择让渠道和安装商赚走终端溢价（有的二手价翻数倍），用利润“买路”，换取本地强势渠道入场券，让他们心甘情愿地推广中国品牌。

如今国际竞争已经从“谁会卖货”，变成了“谁更懂当地规矩，谁更能参与定规矩”。比如，欧洲在乎环保，他们可能不直接加关税，但会定很多“技术门槛”：你的碳排放怎么算？坏了容不容易修？材料能不能回收？生产有多少是在本地做的？这些单个看都不难，但合在一起，就是一套隐形的“入场券”。如果中国品牌还只把自己当成“卖货的”，哪怕市场份额再高，未来也可能被这些政策卡脖子。所以，包括美的、海尔、海信、TCL在内的头部企业，已经开始在欧洲建研发中心、买下本土品牌、研究当地法规、建立回收体系。这些事不如卖爆款来钱快，但决定的是未来能不能真正站稳脚跟。

今夏的空调热销，为中国家电叩开了欧洲市场的大门，说明中国品牌已经从边缘位置走到了主流货架前。接下来是中国品牌带着AI与生态这张新名片，去敲响高端市场的关键时刻。能否把“爆款”变成“长红”，把“中国制造”升级为“全球高端品牌”，需要中国企业努力研究奋力实现。

（原题为《空调市场份额41%之后，中国家电如何在欧洲市场站稳》 作者 项向荣 来源 潮新闻）